第四章市場營銷調(diào)研與預(yù)測-文庫吧在線文庫
【正文】 現(xiàn)實；有時發(fā)函征詢的回收率不高，或者有的專家中途退出，影響預(yù)測結(jié)果的準確性。 ? 真實原因：抽樣框 — 電話用戶和汽車擁有者。但當時二戰(zhàn)促成大量的人口涌入城市，改變了 1940年人口普查的人口特征。 系統(tǒng)抽樣 ? 是系統(tǒng)化的選擇名單中的每第 k個要素組成樣本的概率抽樣方法。這樣可以研究整個城市的人口。但常常愿意合作的線人卻有邊緣性，這會對調(diào)研的觀點造成偏誤，而且會限制進入研究的其他方面。 保險營銷預(yù)測的種類 ? 范圍：宏觀市場預(yù)測與微觀市場預(yù)測 ? 時間：長期預(yù)測 中期預(yù)測 和 短期預(yù)測 ? 方法：定性預(yù)測和定量預(yù)測 市場需求預(yù)測及其重要性 ? 市場需求預(yù)測是指通過對現(xiàn)有的和過去的銷售資料的調(diào)查分析，估計企業(yè)某種產(chǎn)品在未來一定時期內(nèi)可能的 銷售量 及其 變化趨勢 。 ? 服務(wù)市場：指保險公司決定要在合格有效市場上重點開發(fā)的那部分市場。 ? 銷售潛力：企業(yè)在一定的營銷努力條件下希望達到的最大銷售量或銷售額。如果 A公司加強營銷努力，則銷售量可以達到 。有時還可以采取加權(quán)平均移動法。 :50:5507:50:55February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:5507:50Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 7時 50分 55秒 07:50:5526 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 26日星期日 7時 50分 55秒 07:50:5526 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 專家意見法 —— 指由專家們對未來可能出現(xiàn)的各種趨勢做出評價的方法。分為數(shù)量占有率和數(shù)額占有率。由購買欲望決定。 ? 潛在市場：由對保險市場中出售的險種有某種程度興趣的顧客群構(gòu)成的。遵循以下原則：1 報告的問題要緊扣主題； 2 應(yīng)該以客觀的態(tài)度列舉事實； 3 方案要簡練； 4 盡量利用圖表來說明問題。當其他可靠的方法不能使用時采用 判斷抽樣 ? 根據(jù)自己對總體的知識如對總體構(gòu)成要素和研究目標的認識，即根據(jù)你對研究目的的判斷來選擇適當?shù)某闃臃椒āＫ梢院秃唵坞S機抽樣和系統(tǒng)抽樣結(jié)合起來使用 分群隨機抽樣 ? 是一種比較復(fù)雜的抽樣技巧。1948年的大選用此方法更好 ? 對象：社會科學(xué)研究中選取大型和具有代表性樣本的主要方式。他和美國民意測驗中心利用配額抽樣法準確預(yù)測了： 1936 1940 1944年的選舉。美國 18901938年間非常著名的新聞雜志 ? 1920年雜志編輯向美國 6個洲的人民用明信片調(diào)查，涉及到： warren Harding 和 James Cox. ? 數(shù)據(jù)來源：電話本 車牌登記名單 ? 結(jié)果：預(yù)測正確 ? 后來，在 1924 1928 1932 大選年中預(yù)測中。可分為內(nèi)部數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù)。 ? 描述性調(diào)研 —— 企業(yè)針對所要調(diào)研的問題，采取一定方法進行如實記錄，它主要回答“是什么”的問題。 廣義營銷調(diào)研的研究對象 ? 市場需求、產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道、銷售組織、人員培訓(xùn)、廣告、促銷活動等各方面的營銷內(nèi)容。 市場營銷調(diào)研類型 ? 競爭狀況調(diào)研 —— 包括競爭企業(yè)數(shù)量和企業(yè)名稱、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)方式、技術(shù)水平、產(chǎn)品市場占有率、銷售量及銷售地區(qū)；競爭企業(yè)價格政策、銷售渠道、推廣方法；競爭企業(yè)所處地理位置和交通運輸條件，新產(chǎn)品開發(fā)和特長；競爭產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、用途、規(guī)格、交貨期等。所以，專家小組法一般僅適用于總額的預(yù)測，而用于區(qū)域、顧客群、產(chǎn)品大類等的預(yù)測時，可靠性較差。當時的美國還處在蕭條后期，樣本反映的是富人的意愿。而城市人口更支持民主黨。K為抽樣間距，第一個要素通常被隨機選中。 抽樣方法 ? 非隨機抽樣 —— 按照調(diào)研目的和要求，根據(jù)一定標準來選擇抽取樣本，也就是對總體中的每一個體 不給予被選擇抽取的平等機會 。 ? 總之，非概率抽樣在定性研究中有重要作用，但也有其局限性，常常在準確性和精確度上會有問
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