第四章市場營銷管理2-文庫吧在線文庫
【正文】 素之一，因此，當產(chǎn)品的基本價格確定下來之后，除考慮生產(chǎn)成本，供求關(guān)系和競爭因素之外、還要進一步考慮消費者心理等其它因素，運用適當?shù)膬r格策略，制定出恰當?shù)耐斗攀袌龅膬r倍。鼓勵其大量購買。(八 )價格保證策略l 此策略是賣方向買方保證當商品的價格低落時、賣方按照買方購買時的價格退還或補貼跌落部分的差額。l 這是廣告最基本的職能。廣告可以針對不同對象，介紹各種商品知識，指導消費者選擇適應各自不同需要的商品。l 3．根據(jù)廣告所使用的媒介劃分： 電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志 廣告、路牌廣告等。l 4．了解市場、反饋信息。l 2． 費用少，效果大。（一）處理公共關(guān)系的原則l 1．必須從社會公眾利益出發(fā)。l 4．積極參加各種社會活動，通過舉辦新聞發(fā)布會、展銷會、看樣訂貨會、博覽會等向公眾推薦產(chǎn)品，介紹知識，增進了解。有時，技術(shù)服務人員也可根據(jù)用戶的電話和信件，在較短時間去現(xiàn)場提供各種維修服務。l 2．精選的營銷渠道策略。(三 )影響個別中間商選擇的因素l 1．中間商的目標市場。l 2．向中間商提供物美價廉，適銷對路的產(chǎn)品。 13:25:5213:25:5213:25Friday, January 22, 2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:25:5213:25:5213:251/22/2023 1:25:52 PMl 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 1:25:52 下午 1:25 下午 13:25:52一月 21l 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 211:25 下午 一月 2113:25January 22, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:25:5213:25:5213:25Friday, January 22, 2023l 1知人者智，自知者明。 22 一月 20231:25:52 下午 13:25:52一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 211:25 下午 一月 2113:25January 22, 2023l 1行動出成果，工作出財富。l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。l 5．中間商的儲運設(shè)施。l 3. 獨占的營銷渠道策略l 企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間內(nèi)只選擇一家中間商銷售其產(chǎn)品。l 營銷渠道的結(jié)構(gòu)：直接銷售，間接銷售二、產(chǎn)品營銷渠道的選擇l (一 )影響產(chǎn)品營銷渠道選擇的因素l 1．產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的價格、性能和服務 2．市場因素：市場范圍的大小、顧客的集中與分散，市場供求狀況、購買者的購買數(shù)量及購買習慣、銷售的季節(jié)性以及競爭者的營銷渠道l 3 ．企業(yè)本身的條件因素。 五、銷售技術(shù)服務l (一 )產(chǎn)品銷售技術(shù)服務的內(nèi)容l 產(chǎn)品銷售技術(shù)服務：售前服務和售后服務l 售前服務：用戶咨詢，協(xié)助用戶進行設(shè)備選型，根據(jù)用戶要求提供各種技術(shù)資料或圖紙等。l 5．必須有預見性和遠見性。l 3．對推銷人員的激勵形式主要有：獎金、推銷有獎競賽、記功、授予光榮稱號、提職稱、長工資等。l 3．按顧客類型組織人員推銷策略。l 4． 廣告媒介的費用要與企業(yè)的支付能力相一致。l 5．豐富人民的文化生活。l 廣告往往以生動活潑的形式和豐富多彩的內(nèi)容吸引人們的注意力。因此，如何有計劃地選擇和運用各種促銷手段、擴大產(chǎn)品銷售量，這是促銷策略研究的主要內(nèi)容。l 這類商品不應輕易改變其價格，免得引起消費者反感。 (三 )奇數(shù)定價策略l 此策略是在制定產(chǎn)品價格時，往往在整數(shù)位的后面帶有一個尾數(shù)，如標價九角九分要比標價 1元在心理上易接受。否則．企業(yè)應放棄這種產(chǎn)品的生產(chǎn)。使用這種方法可以鼓勵企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。l (6)以保持良好的營銷渠道為目標。(四 )國家的價格政策 這是指國家利用價格調(diào)整各部門、各地區(qū)、各企業(yè)之間經(jīng)濟利益的一項經(jīng)濟政策。如消費者的反對或政府的干預等。(三 )市場競爭l 市場的競爭狀況對于產(chǎn)品的價格有直接影響。而且市場供求關(guān)系促使價格自發(fā)地圍繞價值上下波動．l 某種商品供不應求時價格上升．但升到一定幅度時需求量就會減少，因而迫使價格下跌，當某種商品供過于求時，價格下跌、但跌到一定幅度時供應量又會減少而迫使價格回升。(二 )商品供求關(guān)系l 商品價格在不同程度上又會受到供求關(guān)系的影響，如商品供不應求就漲價、供過于求就降
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