【正文】 占比例三房 118㎡ ㎡ ㎡ 120套 %三房 ㎡ ㎡ ㎡ 72套 %兩房 ㎡ ㎡ ㎡ 60套 %兩房 ㎡ ㎡ ㎡ 60套 %兩房 ㎡ ㎡ 103㎡ 36套 %產(chǎn)品參數(shù)讓我們做個項目 SWOT分析優(yōu)勢（ S）? 北面無遮擋，可觀夢湖湖景及玉茗廣場景觀；? 項目較小，可實現(xiàn)快速運營；威脅（ T）? 項目規(guī)劃為高層，作為地級城市的撫州，高層項目銷售，有可能遭到客戶的抵觸與排斥，銷售極易遭遇瓶頸；機會（ O）? 如果能在大盤夾擊的現(xiàn)狀中尋求一個差異化的空間 ,將對項目形成一大利好 ,直接淡化劣勢烘托優(yōu)勢 。小結(jié)： 從 2023年的宏觀數(shù)據(jù)里，我們可以看到今天的樓市； 從后期即將推售的樓盤信息中，我們可以預(yù)測明天的樓市； 從當(dāng)期市場的信息分析中，我們可以感受即將面對的樓市； 撫州的樓市，一個并不輕松的市場，一個群雄爭霸，百家爭鳴的現(xiàn)狀； 充分了解市場是出于知己知彼的目的，關(guān)鍵的核心是尋找產(chǎn)品滿足市場的需求點，為產(chǎn)品找到一個介入的市場缺口和支撐； 找準(zhǔn)市場需求點，鎖定市場缺口和支撐，從對比產(chǎn)品的市場差異化入手 …叁叁尋找差異 （ 4）、推售要點 大手筆的廣告投入，精心策劃的營銷方式，以市場稀缺的產(chǎn)品為支撐，以活動營銷的方式吸引意向客群，以體驗式營銷的策略爭取客戶，以綜合優(yōu)勢訴求成交客戶。（ 2）、主訴求 ：人文、生態(tài)、健康 廣告語 ：留給城市的傳奇（ 3）、優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 大品牌的市場信譽度，家喻戶曉的市場影響力，重金打造的園林景觀與精致產(chǎn)品。 棲鳳華都（ 1）、項目概況： 迎賓大道 999號，一個上市公司在撫州的大手筆投入，在 30萬平米的土地上筑建 42萬平米的房子，園林景觀的打造在撫州堪稱第一，綠地覆蓋率在 60%以上，容積率低至 ，樓間距大于 1： ，房源總計 3500套，現(xiàn)已開發(fā) 1700余套，現(xiàn)正開發(fā) H， J組團房源，預(yù)計年前面市。同等價 位的樓盤中，唯一運用了綜合性大盤條件，中檔次形象，滿足了大眾購房 群體也可以享受大社區(qū)景觀、配套及服務(wù)的感覺，取得了較好的銷售量。銷售均價 2100元 /㎡(2)、主訴求： 夢湖畔 40萬平方純美水景多層(3)、優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 中檔的產(chǎn)品定位，低位的價格；交通、生活配套便利；龐大的多層 房源存量。E、風(fēng)雨之后陽光城(1)、項目概況 臨川大道 989號，總建筑面積 42萬㎡，共有 3000余套房源，容積率 ，綠化率 55%，規(guī)劃有多層、小高層、高層，主力戶型三房面積在 120㎡左右，兩房面積在 85㎡左右。(2)、主訴求： 頂級豪宅(3)、優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 鳳崗河沿線景觀；園林景觀和社區(qū)配套規(guī)劃較佳 劣勢： 新老城區(qū)結(jié)合部， 地段價值不大，即無老城的繁華亦無新城的潛力；(4)、推售要點 在房地產(chǎn)大勢蕭條的狀況下，認(rèn)為有錢人不易受大背景的影響爾將其作為 目標(biāo)客戶鎖定，定位鼎級豪宅，推介高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計和施工。銷售均價 2400元 /㎡，已推售 140套小高層，銷售率 70%，預(yù)推 4棟高層，工程籌建中。D、樓市莽夫 宏基 (2)、主訴求：核心領(lǐng)地，五星生活(3)、優(yōu)劣勢比 優(yōu)勢： 緊鄰市政府，圖書館、博物館、贛東國際大酒店、湯顯祖劇院臨川文化 園等新區(qū)配套云集周邊，外部景觀環(huán)境較好；公交開通，交通便利；依 靠臨川酒店資源打造了酒店式物業(yè)服務(wù)； 劣勢： 樓間距較?。?4)、推售要點 主打地段優(yōu)勢，充分挖掘和亮化項目產(chǎn)品地段預(yù)期價值，通過內(nèi)外部環(huán)境和酒店式服務(wù)。占地 70畝，總建筑面積約 11萬平方米，總套數(shù) 1000余套，規(guī)劃有 16棟住宅，11棟多層， 5棟小高層，約 780套房源其中三房是主力戶型，面積在 120㎡左右 。 劣勢： 面世太久，市場缺乏新鮮感（ 4）、推售要點 成熟社區(qū)的氛圍，優(yōu)越內(nèi)外部環(huán)境的同時還可享受成熟生活配套。現(xiàn)階段推售產(chǎn)品以兩房、三房居多，推售均價 2600元 /㎡，開盤當(dāng)天銷售率 40%。樓盤內(nèi)外部生活環(huán)境較好，交通便利，設(shè)施齊全，配套成熟。西湖綠洲依托人民公園和西湖景觀。B、皇帝的女兒 西湖綠洲（ 1）、項目概況 西湖綠洲項目位于撫州市西湖西岸，北臨撫北路、西靠外環(huán)路，南連體育路，占地 360畝，純住宅項目。（ 2）、主訴求：千畝夢湖畔，百萬富人城（ 3）、優(yōu)劣勢分解 優(yōu)勢： 湖景、公園景觀；銷售均價較低；戶型面積較緊湊；靠城市核心近； 劣勢： 現(xiàn)階段人氣較為淡薄。 6月 14日首次開盤，戶型設(shè)計以三房為主，面積為 110㎡左右，兩房 90㎡左右，共推房源 379套，開盤當(dāng)天銷售235套，至 6月 17日止銷售 280套。市場在售樓盤研究A、目光長遠(yuǎn)的濱湖世紀(jì)城（ 1）、項目概況 夢湖東岸中段，總占地 720畝，規(guī)劃有別墅，多層，小高層，高層等各種產(chǎn)品形態(tài)。未來投資目標(biāo)為廣西梧州市及南寧市，重慶市，湖北省武漢市，吉林省長春市。此外，公司還透過聯(lián)營公司投資位于東莞的農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易城 —— 信立國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易城，為中國 50大農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場之一。農(nóng)貿(mào)市場更成為香港規(guī)模最大，旗下管理街市數(shù)目最多的上市公司， “ 萬有街市 ” 是集團的街市業(yè)務(wù)品牌。在街市，商場及停車場管理三個不同行業(yè)中都各自建立了優(yōu)質(zhì)的品牌商譽，在業(yè)界擁有舉足輕重的地位。土地面積為新城區(qū)第二大開發(fā)項目，地面無建筑物，但有較多小山丘，平整土地量較大。（ 2）、開發(fā)企業(yè)簡介 江西亞洲城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（獨資）是香港汎港投資有限公司下屬的一大型房地產(chǎn)開發(fā)公司，企業(yè)主要經(jīng)營范圍為房地產(chǎn)開發(fā)、建筑工程、房地產(chǎn)中介，注冊資金 500萬美元，項目總投資為 1000萬美元，公司開發(fā)項目 “ 紅谷凱旋 ” 位于南昌紅谷灘中心區(qū)黃金地段，是該區(qū)域高檔住宅物業(yè)，銷售價格較同類產(chǎn)品較高，銷售業(yè)績較好。D、 4號地塊（ 1）、項目概況 該宗地位于撫州市迎賓大道以南，金巢大道以東，竹山路以北，伍塘路以西，是新城區(qū)與金巢經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的連接處，其地段較為顯赫，已納入新城區(qū)規(guī)劃范疇；地塊四面臨街總長約為 1800m，出讓條件要求須建造 5000㎡以上的國家品牌商場或超市，其商業(yè)價值巨大，但操作難度較大；北辰御景園、江南春曉、創(chuàng)業(yè)嘉園等大型樓盤近在咫尺，開發(fā)氛圍濃厚。（ 3）、分析及預(yù)判優(yōu)勢 新城內(nèi)絕佳地段，鳳崗河及周邊環(huán)境、行政配套將項目緊緊包圍，地塊優(yōu)勢無可比擬； 沿街總長近千米，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅? 項目所處是政治、文化、商業(yè)、環(huán)境的匯聚之地，更是最宜居的核心地段。（ 2）、開發(fā)企業(yè)簡介 江西豐源（集團）有限公司是集實業(yè)經(jīng)營、高新開發(fā)、工商貿(mào)易和資本運營為一體的、跨地區(qū)、跨所有制性質(zhì)的大型企業(yè)集團 ,公司注冊資本 ,公司擁有全資子公司、控股和參股公司近 20個，公司經(jīng)營范圍涉及商住開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)、生態(tài)旅游、路橋建設(shè)、信息網(wǎng)絡(luò)、新型建材、物業(yè)管理、醫(yī)療器械、現(xiàn)代物流及園林綠化等領(lǐng)域，并創(chuàng)立了與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的企業(yè)鏈，如 “ 豐源地產(chǎn) ” 、 “ 泓源顧問 ” 、 “ 豐安物業(yè) ” 、 “ 豐源路橋 ” 等知名品牌企業(yè)。劣勢 項目周邊生活氛圍不濃，生活配套不完善； 以工業(yè)企業(yè)經(jīng)營為主業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)尚屬首次，無開發(fā)經(jīng)驗預(yù)判 根據(jù)項目的周邊環(huán)境、配套、地段進行分析，其開發(fā)的物業(yè)檔次應(yīng)為中高檔物業(yè)，但因其規(guī)模較大，區(qū)域內(nèi)競爭相對較為激烈，其房地產(chǎn)開發(fā)又屬首次，對其價格有所