世聯(lián)-地產(chǎn)清新縣中恒項(xiàng)目商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 12:19本頁(yè)面
【正文】 235 價(jià)格走勢(shì) 4100 3900 3800 3950 3900 3300 3600 多層普通住宅、低層花園洋房、聯(lián)排別墅 首期配置：交通、商業(yè)花城街，提供日常服務(wù) 首期開(kāi)發(fā)規(guī)模較大，前期一年推一期，后期一年推兩期，分期開(kāi)發(fā)的規(guī)模和節(jié)奏以市場(chǎng)可以接受的容量和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一般規(guī)律進(jìn)行開(kāi)發(fā)，有效保證項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。隨著一期社區(qū)環(huán)境成功營(yíng)造，項(xiàng)目三條產(chǎn)品線同時(shí)放量增長(zhǎng)一倍。 關(guān)于產(chǎn)品 啟動(dòng)模式 大盤啟動(dòng)模式 1 時(shí)間軸 — 第一期 第二期 第三期 價(jià)格走勢(shì) 分期規(guī)模 萬(wàn) M2 — — 主力戶型 70120的 23房 100150的 34房 100200的 35房 6400 6500 5300 首期缺乏配置 居住氛圍不濃 項(xiàng)目總建 55萬(wàn)，首期周邊居住氣氛不濃，缺乏配套，開(kāi)發(fā) ，僅為總體1/7，一期建成，社區(qū)氛圍及配套到位，二期開(kāi)始啟動(dòng)，迅速放量。 市場(chǎng)供應(yīng)量較大，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)較大 項(xiàng)目分析 SWOT分析 領(lǐng)導(dǎo)者 — 壟斷價(jià)格 — 產(chǎn)品有不可重復(fù)性 — 過(guò)河拆橋 追隨者 — 搭便車，借勢(shì) — 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù) — 價(jià)格戰(zhàn)的制造者 補(bǔ)缺者 — 目標(biāo)明確，挖掘客戶 — 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙 — 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 挑戰(zhàn)者 — 改變游戲規(guī)則 — 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) — 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場(chǎng) 次 /非主流市場(chǎng) 敏銳的機(jī)會(huì)主義者 充分發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，做行業(yè)老大，引領(lǐng)市場(chǎng) 戰(zhàn)略選擇 關(guān)于客戶 我們的客戶是誰(shuí) 關(guān)于客戶 本項(xiàng)目的需求客戶群體 客戶分類 購(gòu)房關(guān)注點(diǎn) 特征 與本項(xiàng)目的契 合度 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 實(shí)用性、配套、性價(jià)比、風(fēng)水 有一定積蓄，月供能力較強(qiáng)，家中多有小孩，年齡稍大，對(duì)價(jià)格不十分敏感 ☆☆ ☆☆☆ 企業(yè)中高層管理者 品質(zhì)感、舒適度，景觀 經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好，對(duì)居住條件和氛圍要求高，注重品質(zhì)和身份 ☆☆ ☆☆ 政府公務(wù)員 交通、附加值，性價(jià)比 對(duì)素質(zhì)要求高，離上班地點(diǎn)近，有補(bǔ)貼及隱性收入，對(duì)價(jià)格不太敏感 ☆☆ ☆☆☆ 原住民二次置業(yè)者 景觀、舒適度、品質(zhì)、價(jià)格 積累多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，要改善生活環(huán)境 ☆☆ ☆☆ 外地客戶 升值潛力，價(jià)格，品質(zhì) 積蓄多，有較敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，關(guān)注社區(qū)發(fā)展前景和升值輻度，第二居所。 縣城擴(kuò)張，城區(qū)發(fā)展方向 市場(chǎng)產(chǎn)品空缺，小高層前景看好。 S（優(yōu)勢(shì)）： W（劣勢(shì)）： O（機(jī)會(huì)）： T（威脅）： 城市中軸主干道清新大道和 107國(guó)道的交匯處，交通便利，昭示性好 周邊配套較齊全，未來(lái)的城市發(fā)展核心區(qū)。 周邊 配套較齊全 ，居住氛圍正在逐漸形成，地處新城區(qū)，未來(lái)的商務(wù)交通 核心區(qū)域 ，發(fā)展?jié)摿Υ蟆? 緊臨城市主干道，交通便利，但有一定的 噪音影響 。 地塊面積大，大盤開(kāi)發(fā)， 可塑性高 。居住、商業(yè)氛圍正在逐漸形成。緊鄰清新大道城市中軸線和 107國(guó)道，交通便利。 小高層開(kāi)始出現(xiàn) ，并顯示出強(qiáng)勁的勢(shì)頭，在價(jià)格、品質(zhì)及戶型創(chuàng)新上都有明顯的優(yōu)勢(shì)，小高層即將成為市場(chǎng)的主流。 價(jià)格趨勢(shì) ： 以御峰，瑞楓，駿豪，金色，美林為代表的一批中高檔樓盤的單價(jià) 超過(guò) 2023元大關(guān) ，價(jià)格拉升明顯，資源型及產(chǎn)品創(chuàng)新的樓盤具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 120 130 140 150 160 170 180 清新城區(qū)在售樓盤主力面積范圍 御峰 瑞楓花園 駿豪城 金色家園 美林宏景 凱旋華庭 龍泉花園 怡德居 陽(yáng)光麗居 100 80 清新縣城區(qū)樓盤主力面積分布圖 單位：平方米 帝景花園 中山麗景 主流產(chǎn)品： 120150m2 市場(chǎng)主流戶型 單價(jià)超 2023元的面積偏大 發(fā)展趨勢(shì) ： 清新縣房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，政府支持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)力度大，一批 中高檔樓盤開(kāi)始涌現(xiàn) ，但受外來(lái)力量的影響還比較小。 產(chǎn)品豐富，戶型面積從 124360平米，沒(méi)有兩房。 御峰 案例分析 3 駿豪城 城市中軸 尊尚府邸 戶型設(shè)計(jì)是本項(xiàng)目的亮點(diǎn)：清新首創(chuàng)入戶花園設(shè)計(jì)、外飄窗臺(tái) 60cm、三房三洗手間、首層帶私家花園約 60平米、復(fù)式三花園。另則清遠(yuǎn)本地人不看好該項(xiàng)目位置的風(fēng)水。 目前主推連排別墅， 6連排為主，定價(jià) 100萬(wàn)左右 /套，市場(chǎng)接受度較好。在清新市場(chǎng)上首次推出 Townh
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1