世聯(lián)-地產(chǎn)清新縣中恒項(xiàng)目商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃案(文件)
【正文】 敏感 ☆☆ ☆☆☆ 企業(yè)中高層管理者 品質(zhì)感、舒適度，景觀 經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好，對(duì)居住條件和氛圍要求高，注重品質(zhì)和身份 ☆☆ ☆☆ 政府公務(wù)員 交通、附加值，性價(jià)比 對(duì)素質(zhì)要求高，離上班地點(diǎn)近，有補(bǔ)貼及隱性收入，對(duì)價(jià)格不太敏感 ☆☆ ☆☆☆ 原住民二次置業(yè)者 景觀、舒適度、品質(zhì)、價(jià)格 積累多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，要改善生活環(huán)境 ☆☆ ☆☆ 外地客戶 升值潛力，價(jià)格，品質(zhì) 積蓄多，有較敏銳的市場(chǎng)嗅覺，關(guān)注社區(qū)發(fā)展前景和升值輻度，第二居所。隨著一期社區(qū)環(huán)境成功營(yíng)造，項(xiàng)目三條產(chǎn)品線同時(shí)放量增長(zhǎng)一倍。采取配套，形象先行的策略。 創(chuàng)新小高層 普通小 高層 連排別墅 市場(chǎng)小高層產(chǎn)品供應(yīng)量少，有一定的稀缺性 創(chuàng)新性小復(fù)式單位，空中別墅單位 標(biāo)桿建立 市場(chǎng)引爆 ，建立地位，樹立標(biāo)桿，創(chuàng)建品牌 原則： 制造稀缺性 多產(chǎn)品有機(jī)組合。樹立形象，制造價(jià)格標(biāo)桿。 人氣聚集和轟動(dòng)效應(yīng)，先期展示提升價(jià)值 特色商業(yè)街 1 高級(jí)會(huì)所 2 社區(qū)生活廣場(chǎng) 3 社區(qū)營(yíng)造景觀帶 4 其他相關(guān)市政配套 5 教育配套（學(xué)校） 6 社區(qū)生活廣場(chǎng) 會(huì)所中泳池 關(guān)于形象 形象思考 著力打造一個(gè)風(fēng)情小鎮(zhèn) 形象關(guān)鍵詞： ?現(xiàn)代感 ?歐式風(fēng)格 ?浪漫風(fēng)情 ?豐富明快的色彩 ?細(xì)節(jié) ?山水生態(tài) 山花尖頂，歐式坡屋面，拱頂，尖塔，法式建筑元素演繹別樣浪漫風(fēng)情。 細(xì)部更見品質(zhì)，強(qiáng)化細(xì)部處理，以提煉歐風(fēng)韻致代替建筑符號(hào)的粗俗堆砌 形象意象 細(xì)節(jié) — 點(diǎn)滴之中成就精品 園林意象 法式園林設(shè)計(jì) 林蔭環(huán)道應(yīng)當(dāng)成為區(qū)內(nèi)園林的重要組成部分，對(duì)林蔭環(huán)道的設(shè)計(jì)是此次園林設(shè)計(jì)的一個(gè)重點(diǎn)。 山水成為建筑表現(xiàn)最重要的背影元素。 95%63% 19962023 歷年： 95%的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn) 90%銷售率 63%的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn) 100%銷售率 品質(zhì)保證：平臺(tái)系統(tǒng) [策劃平臺(tái)系統(tǒng) ]：策劃報(bào)告的模塊化儲(chǔ)存，案例沉淀及專題研究 [銷售管理系統(tǒng) ]：項(xiàng)目銷售狀況、銷售執(zhí)行的實(shí)時(shí)跟蹤管理 [基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫 ]： 整個(gè)市場(chǎng)相關(guān)信息、數(shù)據(jù)平臺(tái) 世聯(lián)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫歷年累積14000多個(gè)房地產(chǎn)一手項(xiàng)目資料；市場(chǎng)信息月更新速度 4萬 條 評(píng)審內(nèi)容 代理部執(zhí)行委員會(huì) /董事會(huì) 事業(yè)部總經(jīng)理 /營(yíng)銷總監(jiān) 品質(zhì)保證：三級(jí)評(píng)審 銷售代表 策劃部經(jīng)理 策劃總監(jiān) 項(xiàng)目經(jīng)理 主策劃師 銷售代表 策劃員 策劃助理 價(jià)格方案 開盤策略 項(xiàng)目定位 形象定位及宣傳推廣策略 營(yíng)銷創(chuàng)新 第一個(gè)研討會(huì) 第一個(gè)展銷會(huì) 第一個(gè)售樓處 世聯(lián) 1995年代理深圳華茂花園項(xiàng)目，開創(chuàng)了“干脆到現(xiàn)場(chǎng)辦公”的業(yè)內(nèi)最早售樓處。 第一個(gè)跨地域聯(lián)展 2023年世聯(lián)在深圳舉辦“大首都 大機(jī)遇 —— 京津最具投資 價(jià)值的高端物業(yè)聯(lián)展”， 成為代理機(jī)構(gòu)首次舉辦的跨地域項(xiàng)目聯(lián)展。 1997年世聯(lián)在代理“國(guó)際文化大廈”項(xiàng)目時(shí)創(chuàng)造了以專題研討會(huì)來進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷的方式。 園林設(shè)計(jì) 山水建筑 — 建筑與水系最大限度的融合 瀑布，雙層水景概念 設(shè)置立體園林，豐富景觀層次 臺(tái)地式水景 立體水景車庫 園林設(shè)計(jì) 山水社區(qū) — 立體山水園林設(shè)計(jì) 具流水韻味的木板橋，雕塑，水底遍布的卵石，無不體現(xiàn)出傳神的浪漫意境。如用玻璃作棧橋，用混凝土處理自然水岸線等等。 白，米白，米黃，橘紅，深褐，豐富的色彩鄣顯浪漫情懷。 連排 TOHO 可借鑒點(diǎn)： ?餐廳、客廳間完美利用內(nèi)庭院景觀，客廳南北通 ?利用次臥與主臥間的躍式設(shè)計(jì)，使客廳層高達(dá)到 內(nèi)庭院 解決了采光問題 產(chǎn)品意象 聯(lián)排 TOHO 可借鑒點(diǎn)： ?餐廳兩層通高，并利用天窗采光 ?利用客廳與餐廳的躍式設(shè)計(jì)，使客廳層高稍高 ?樓上獨(dú)立主臥空間 +南向大露臺(tái) 餐廳兩層通高 三層為獨(dú)立主臥 南向大露臺(tái) 產(chǎn)品意象 啟動(dòng)配套 對(duì)未來的市場(chǎng)的發(fā)展有一定的預(yù)先性，在規(guī)劃中保證相關(guān)功能的預(yù)留與彈性。打造清新和諧、溫馨的社區(qū)居住環(huán)境。 地塊價(jià)值 項(xiàng)目形象 開發(fā)期 價(jià)值 中級(jí) 高級(jí) 中高級(jí) 高端地位確立 高姿態(tài)入市 形象延續(xù) 客戶價(jià)值 多樣型 本地型 擴(kuò)散型 開發(fā)節(jié)奏 規(guī)劃中的價(jià)值點(diǎn)和開發(fā)節(jié)奏與市場(chǎng)和客戶情況相符，同時(shí)利于價(jià)值最大化的實(shí)現(xiàn)。波托菲諾 每期套數(shù)均價(jià)值： 166
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