商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案-文庫吧資料
2025-02-22 00:04本頁面
【正文】 期 8萬 M2 5萬 M2 確定項(xiàng)目東北角臨新寧路和清新大道處為啟動(dòng)區(qū) 案例 廣州雅居樂 注：啟動(dòng)區(qū)要結(jié)合最終的規(guī)劃方案后再確定 結(jié)合清新山水資源豐富的特點(diǎn)，合理營造山水資源，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和制造市場稀缺的手法，以高端形象入市，確立市場領(lǐng)導(dǎo)地位。 關(guān)于產(chǎn)品 產(chǎn)品定位 根據(jù)市場實(shí)現(xiàn)和價(jià)值最大化的考慮，采取中 高 中高的開發(fā)節(jié)奏。 萬 M2 深圳萬科四季花城的開發(fā)策略 大盤啟動(dòng)模式 3 萬科四季花城 每期套數(shù)均價(jià)值： 641套 “以小搏大”模式 啟動(dòng)模式 啟動(dòng)配置： 300米花城商業(yè)街 每期開發(fā)均值： m2 啟動(dòng)規(guī)模： m2 理論基礎(chǔ)： —— 新經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)：消費(fèi)者以廣義的幸福而不以財(cái)富為終極需求 “以小搏大”模式，形象、配套先行 “以點(diǎn)帶面” “以小博大” “畫餅”模式 低成本營銷手法，成為目前主流模式 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的萌芽狀態(tài) 地產(chǎn)營銷初始階段的產(chǎn)物 啟動(dòng)規(guī)模通常不大于 10 萬 m2 ， 1000套 大盤啟動(dòng)模式的適用性 結(jié)合本項(xiàng)目區(qū)位，市場、地塊及核心客戶屬性，“以點(diǎn)帶面”的低成本營銷手法是最適合的開發(fā)模式。 萬 M2 第二期 多層 House 天鵝堡 純水岸 天鵝堡 純水岸 首期配置：會(huì)所 波托菲諾的開發(fā)策略 華僑城 蔚藍(lán)海岸的開發(fā)策略 蔚藍(lán)海岸 每期套數(shù)均價(jià)值： 1667套 “畫餅”模式：描繪宏偉藍(lán)圖 啟動(dòng)模式 啟動(dòng)配置： 缺乏 每期開發(fā)均值： m2 啟動(dòng)規(guī)模： m2 適用范圍： 價(jià)格低開高走，有充分的上揚(yáng)空間（郊區(qū)物業(yè)或市政規(guī)劃有重大利好） 存在前提：早期地產(chǎn)營銷不充分 大盤啟動(dòng)模式 1 “畫餅”模式，描繪宏偉藍(lán)圖 大盤啟動(dòng)模式 2 34 19 分期規(guī)模 物業(yè)類型 時(shí)間軸 2023上半年 第一期 67 202311 高層 25000 15000 12023 9000 8500 9000 高層豪宅、多層花遠(yuǎn)洋房、 townhouse、 house 首期開發(fā)周邊生活配套不足，居住氣氛不濃，項(xiàng)目三條產(chǎn)品線開發(fā)規(guī)模均較小。 市場供應(yīng)量較大，未來競爭較大 項(xiàng)目分析 SWOT分析 領(lǐng)導(dǎo)者 — 壟斷價(jià)格 — 產(chǎn)品有不可重復(fù)性 — 過河拆橋 追隨者 — 搭便車，借勢 — 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù) — 價(jià)格戰(zhàn)的制造者 補(bǔ)缺者 — 目標(biāo)明確，挖掘客戶 — 瞄準(zhǔn)市場縫隙 — 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 挑戰(zhàn)者 — 改變游戲規(guī)則 — 強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn) — 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場 次 /非主流市場 敏銳的機(jī)會(huì)主義者 充分發(fā)揮項(xiàng)目優(yōu)勢，抓住機(jī)會(huì)，做行業(yè)老大，引領(lǐng)市場 戰(zhàn)略選擇 關(guān)于客戶 我們的客戶是誰 關(guān)于客戶 本項(xiàng)目的需求客戶群體 本地私營業(yè)主，本地中高層公務(wù)員、本地企業(yè)中高管理者以及二次置業(yè)的原住民是本項(xiàng)目的核心客戶 隨著項(xiàng)目開發(fā)，本項(xiàng)目的客戶范圍逐漸擴(kuò)大，層次不斷提升，客戶類型多元化 啟動(dòng)期 發(fā)展期 成熟期 3. 本地個(gè)體經(jīng)營者 理者 業(yè)者 投資客 ，成功人士 ,企業(yè)老板 注： 不同階段的客戶構(gòu)成是包括前面階段的全部客戶 排序順序?yàn)榭蛻羲急壤龔拇蟮叫? 客戶變化 本項(xiàng)目必須通過外地客戶的拉動(dòng)，來提高項(xiàng)目的整體價(jià)值，如何整合外地資源客戶是營銷的重點(diǎn)。 縣城擴(kuò)張，城區(qū)發(fā)展方向 市場產(chǎn)品空缺，小高層前景看好。 S（優(yōu)勢）： W（劣勢）： O（機(jī)會(huì)）： T（威脅）： 城市中軸主干道清新大道和 107國道的交匯處，交通便利，昭示性好 周邊配套較齊全，未來的城市發(fā)展核心區(qū)。 周邊 配套較齊全
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1