【正文】 結(jié)合在一起， HM實(shí)現(xiàn)了像麥當(dāng)勞賣漢堡一樣販賣 “ 時裝 ” 。在這種社會背景下催生的諸如世界服裝巨頭 HM、 ZARA，以及家居巨頭宜家等品牌的成功，也暗含了 M型社會營銷轉(zhuǎn)型而帶來市場 “ 藍(lán)海 ” ，只有緊合時代節(jié)拍的營銷戰(zhàn)略才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)成功。有 69%的家庭年收入在 3～ 5萬人民幣之間，貧富懸殊差別很大，原地踏步就會變成中低階層。 在奢華模式中，消費(fèi)者不惜高價購買高品質(zhì)和滿足情感需求的產(chǎn)品和服務(wù) ；而在省錢模式中，消費(fèi)者卻又盡可能地尋找 低價高品質(zhì)的商品。即，原本人數(shù)最多的中等收入階層，除了一小部分能往上擠入少數(shù)的高收入階層，其他大多數(shù)淪為低收入或中低收入，原本的中間階層凹陷下去，變得很小，于是，社會像個被拉開的 M字。? 根據(jù)麥肯錫的研究報告表明：中國存在一個巨大的尚未被滿足的大眾消費(fèi)市場，他們是由潛在的 準(zhǔn)富裕家庭 (仍然是 M型中的大眾群體，約有 3500萬個家庭 )組成，而他們具有強(qiáng)大的購買力，卻因?yàn)榈靥庍呥h(yuǎn)，物流不能到達(dá)而未受到重視。因此確定本項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略：—— 以差異化定位樹立獨(dú)特的市場形象—— 以設(shè)計(jì)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價值的最大化—— 以鮮明的主題概念創(chuàng)造獨(dú)具特色的個性化產(chǎn)品—— 以文化包裝提升項(xiàng)目品牌海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案三、市場定位 客戶定位物業(yè)定位戶型定位檔次定位價格定位形象定位海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案客戶定位? 我們的客戶來源于全國性的市場。在進(jìn)程中不斷完善和改進(jìn)設(shè)施，以滿足不斷改變的體驗(yàn)價值216。內(nèi)部資源：以溫泉為資源核心亮點(diǎn)，整合的周邊資源，形成更多的休閑體驗(yàn)點(diǎn)216。環(huán)境的保護(hù)，確保永續(xù)經(jīng)營216。 海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案SWOT分析劣勢（ Weakness ）SWOT分析S 優(yōu)勢（ Strength ）機(jī)會（ Opportunity ）挑戰(zhàn)（ Threat ）TWO? 保亭旅游開發(fā)帶來發(fā)展機(jī)會? 地方政府的支持? 全國各地對此類產(chǎn)品存在較大的需求? 具有核心旅游資源 —— 溫泉及熱帶雨林景觀? 開發(fā)條件成熟，適于開發(fā)度假產(chǎn)品? 具有較強(qiáng)的地方文化特色及歷史文脈? 基地環(huán)境幽靜，空氣新鮮，沒有任何污染? 目前周邊缺乏配套設(shè)施及公共交通? 地形復(fù)雜，地塊內(nèi)需加以保護(hù)的資源較多，開發(fā)相對復(fù)雜? 同區(qū)域內(nèi)度假酒店項(xiàng)目較多，呈現(xiàn)出同質(zhì)化的趨向?由于要面臨全國市場，應(yīng)對同類（溫泉）項(xiàng)目的競爭加劇海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案一流溫泉度假區(qū)成功開發(fā)的 5大致勝要素功能復(fù)合體驗(yàn)資源整合穩(wěn)健的發(fā)展思路溫泉資源開發(fā)216。 海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案核心資源? 七仙嶺溫泉是全海南溫泉水溫最高、水質(zhì)最好、流量最大的溫泉，素有 “ 天下圣泉” 的美譽(yù) ,最高溫度達(dá) 93度，溫泉水中富含偏硅酸、溴、銅、鍶、硒等有益人體健康的礦質(zhì)元素。? 在溫泉區(qū)的另一方，有一熱一冷的兩股泉水汩汩蜿蜒，匯合一起。 ? 七仙嶺腳下有溫泉，這里背枕青山，野果飄香，整個溫泉區(qū)約有 1平方公里寬。七仙嶺溫泉水有清凈肌膚、醫(yī)療美容保健的作用價值，被稱為 “ 美人溫泉 ” 。 適于開發(fā)度假產(chǎn)品七仙嶺自然條件七仙嶺海拔 1126米，從七仙嶺公園入口處一條游道直通七仙嶺頂峰，游道共有 3770級臺階，沿著游道漫步七仙嶺原始熱帶森林，可以盡情欣賞動植物景觀，飽吸森林中含量高達(dá)十萬個每立方厘米的負(fù)氧離子，可起到健康療疾的作用。– 規(guī)劃用地面積：約 157畝– 其中規(guī)劃酒店建筑面積約： 20230平米– 度假別墅建筑面積約：20230平米海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案區(qū)位海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案開發(fā)條件? 目前已形成過境公路及園區(qū)主路；? 市政配套有接口；? 自然條件較好，雨量充沛、日照充分、氣候宜人。 海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案背景總結(jié)? 項(xiàng)目所在的保亭縣經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，主要以旅游發(fā)展為主；? 溫泉、熱帶雨林風(fēng)光、黎苗文化為其地方特色；? 房地產(chǎn)業(yè)依賴于旅游發(fā)展；? 全國各地前往保亭購房，以東北三省的居多。 為了加快七仙嶺國家溫泉森林公園的開發(fā)，在省委、省政府大力支持下，保亭黎族苗族自治縣加大公園的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，目前，陵水至保亭、保亭至五指山、保亭縣城至溫泉區(qū)已建成高等級的水泥路面；溫泉區(qū)至森林區(qū)的公路業(yè)已開通，生態(tài)登山路即將完工。按照規(guī)劃，該公園分為保護(hù)區(qū)、發(fā)展區(qū)和過渡區(qū)三大區(qū)塊，其中發(fā)展區(qū)設(shè)有登山服務(wù)區(qū)、七仙湖觀光區(qū)、生態(tài)博物館、山頂生態(tài)小公園、登山觀賞區(qū)、溫泉度假區(qū)、黎苗風(fēng)情寨和商業(yè)服務(wù)中心等設(shè)施。 七仙嶺國家溫泉森林公園位于保亭縣城東北郊，距離縣城 7． 8公里。 海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案? 七仙嶺國家溫泉森林公園是海南省重點(diǎn)開發(fā)的旅游區(qū)，也是海南省推薦申報國家計(jì)委與國家旅游局的 “ 中國旅游發(fā)展優(yōu)先項(xiàng)目 ” ，它是我國少有的既有熱帶原始森林景觀又有優(yōu)質(zhì)溫泉的旅游勝地。 海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案產(chǎn)業(yè)背景 —— 旅游發(fā)展 三亞是 “ 藍(lán)色旅游 ” 的代表，保亭則以 “ 綠色旅游 ” 與之呼應(yīng)，形成了山海并舉，藍(lán)綠互動的旅游格局。漫步七仙嶺原始熱帶雨林，可以盡情欣賞動植物景觀，飽吸森林中高濃度的氧氣和負(fù)氧離子，可起到健康療疾作用。溫泉溫度高達(dá) 93℃ ，屬硅酸重碳酸鈉型溫泉水，清澈透明，日出水量 3800多立方米，是海南島探明儲量最大、水溫最高的溫泉，具有清凈肌膚、美容、醫(yī)療保健功效，被稱為 “ 七仙美人泉 ” ；奇峰由七座峭立的花崗巖石峰組成，突兀于山峰之上，遠(yuǎn)眺挺秀雋雅，近觀雄、險、神、奇，尤似七仙下凡，嬉水人間，故名七仙嶺。 海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案 保亭縣旅游資源十分豐富，特色鮮明，著稱的有：七仙嶺溫泉國家森林公園。此外，距縣城 48公里的毛感鄉(xiāng)境內(nèi)有目前我省發(fā)現(xiàn)最大仙龍洞溶洞和面積達(dá)300多畝的仙安石林等天然旅游景區(qū)。 產(chǎn)業(yè)背景 —— 宏觀經(jīng)濟(jì)海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案產(chǎn)業(yè)背景 —— 構(gòu)成分析一、三產(chǎn)業(yè)平分秋色海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案產(chǎn)業(yè)背景 —— 產(chǎn)業(yè)特色 旅游資源：距縣城東北部8公里的七仙嶺是全省著名的旅游勝地，嶺下有自噴泉眼 7口，日出水量 7119立方米，最高溫度 93℃ ，含有多種微量元素，具有較高的醫(yī)療保健價值。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 36764萬元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 8063萬元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 34257萬元，增長 %。黎苗少女紡織、對山歌、跳竹竿舞 …… 這些古樸的海南黎苗民族文化傳統(tǒng)與熱帶濱海完美結(jié)合，形成了完整的海南熱帶濱海黎苗文化 。 海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案城市背景 —— 人文因素黎苗文化 黎、苗族由于歷史、文化傳統(tǒng)的淵源關(guān)系，至今保留著許多質(zhì)樸敦厚的民風(fēng)民俗，使海南的社會風(fēng)貌顯得獨(dú)特而多彩。海榆中線公路縱貫縣境，每日有多次班車來往于?？?、三亞。下轄 4鄉(xiāng)、 7鎮(zhèn)，有 59個管區(qū)、 452個自然村， 6個國營農(nóng)場和茶場?？h域面積 方公里，人口 155583人，其中黎族占 %，苗族占 %。自全國各地的客人到保亭看房買房，尤其以東北三省的居多。據(jù)了解，到海南二三線城市購房的多數(shù)是經(jīng)濟(jì)不寬裕的 內(nèi)地中老年人 。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案? 海南君瀾熱帶雨林溫泉酒店 是海南省目前唯一一家以熱帶雨林和野溪溫泉為主題按五星級標(biāo)準(zhǔn)建造的度假型酒店，坐落在海南省