某公司項(xiàng)目前期策劃提案(編輯修改稿)
2025-01-25 13:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 山腳下是溫泉群，有自噴泉眼 7口，日出水量 3860立方米，水溫高達(dá)℃ ，熱水礦化度 284mg/L，偏硅酸 52 mg/L， PH值為 ，溫泉水中含有 20多種人體需要的微量元素，泉水屬硅酸重碳酸鈉型水，清澈透明，沒(méi)有硫磺味。七仙嶺溫泉水有清凈肌膚、醫(yī)療美容保健的作用價(jià)值，被稱為 “ 美人溫泉 ” 。 海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案歷史文脈? 傳說(shuō)七仙嶺是七仙女下凡沐浴之地，七仙嶺環(huán)境是一流的，鏡湖疊翠，九曲飛曝，云纏玉帶，清溪蕉竹，雨林重疊，百果匯芳，再加上濃郁的黎苗族風(fēng)情，構(gòu)成了無(wú)比美妙的世界。 ? 七仙嶺腳下有溫泉，這里背枕青山，野果飄香，整個(gè)溫泉區(qū)約有 1平方公里寬。 ? 在溫泉區(qū)的北側(cè)，有一個(gè)天然形成的巨大的溫泉池，面積約有 3畝，水深齊腰，水池從一邊到另一邊由溫漸熱，適宜不同要求。? 在溫泉區(qū)的另一方，有一熱一冷的兩股泉水汩汩蜿蜒，匯合一起。人們把這條溪水形象地叫作 “鴛鴦河 ”。 海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案核心資源? 七仙嶺溫泉是全海南溫泉水溫最高、水質(zhì)最好、流量最大的溫泉，素有 “ 天下圣泉” 的美譽(yù) ,最高溫度達(dá) 93度，溫泉水中富含偏硅酸、溴、銅、鍶、硒等有益人體健康的礦質(zhì)元素。對(duì)風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎、神經(jīng)性骨痛、消化系統(tǒng)、皮膚病等多種疾病具有特殊療效，能起到舒筋活絡(luò)、強(qiáng)身健體、潤(rùn)膚養(yǎng)顏、安神定神、抗衰老等保健作用，七仙瑤池雨林別墅溫泉度假酒店的溫泉位于七仙嶺溫泉的上源，酒店別墅溫泉入戶并都有獨(dú)立溫泉泡池，讓您遠(yuǎn)離城市間的喧嘩，洗去疲憊 ,舒緩身心。 海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案SWOT分析劣勢(shì)（ Weakness ）SWOT分析S 優(yōu)勢(shì)（ Strength ）機(jī)會(huì)（ Opportunity ）挑戰(zhàn)（ Threat ）TWO? 保亭旅游開(kāi)發(fā)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)? 地方政府的支持? 全國(guó)各地對(duì)此類產(chǎn)品存在較大的需求? 具有核心旅游資源 —— 溫泉及熱帶雨林景觀? 開(kāi)發(fā)條件成熟，適于開(kāi)發(fā)度假產(chǎn)品? 具有較強(qiáng)的地方文化特色及歷史文脈? 基地環(huán)境幽靜，空氣新鮮，沒(méi)有任何污染? 目前周邊缺乏配套設(shè)施及公共交通? 地形復(fù)雜，地塊內(nèi)需加以保護(hù)的資源較多，開(kāi)發(fā)相對(duì)復(fù)雜? 同區(qū)域內(nèi)度假酒店項(xiàng)目較多，呈現(xiàn)出同質(zhì)化的趨向?由于要面臨全國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)同類（溫泉）項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)加劇海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案一流溫泉度假區(qū)成功開(kāi)發(fā)的 5大致勝要素功能復(fù)合體驗(yàn)資源整合穩(wěn)健的發(fā)展思路溫泉資源開(kāi)發(fā)216。結(jié)合企業(yè)及溫泉資源本身，在深度或廣度上作足文章，形成不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力216。環(huán)境的保護(hù)，確保永續(xù)經(jīng)營(yíng)216。外部資源：與權(quán)威政府部門或國(guó)際一流研究機(jī)構(gòu)合作，確保成果的權(quán)威性216。內(nèi)部資源：以溫泉為資源核心亮點(diǎn)，整合的周邊資源，形成更多的休閑體驗(yàn)點(diǎn)216。在體驗(yàn)上作足文章，獲得客戶充分的體驗(yàn)感受216。在進(jìn)程中不斷完善和改進(jìn)設(shè)施，以滿足不斷改變的體驗(yàn)價(jià)值216。在溫泉的外圍功能中增加更多的功能，以形成持續(xù)的吸引力區(qū)域定位海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略? 按照 “利用機(jī)會(huì)、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、減輕劣勢(shì)、規(guī)避威脅 ”的原則，充分挖掘本項(xiàng)目核心資源，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)利益最大化。因此確定本項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略：—— 以差異化定位樹(shù)立獨(dú)特的市場(chǎng)形象—— 以設(shè)計(jì)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化—— 以鮮明的主題概念創(chuàng)造獨(dú)具特色的個(gè)性化產(chǎn)品—— 以文化包裝提升項(xiàng)目品牌海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案三、市場(chǎng)定位 客戶定位物業(yè)定位戶型定位檔次定位價(jià)格定位形象定位海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案客戶定位? 我們的客戶來(lái)源于全國(guó)性的市場(chǎng)。? 近兩年中國(guó)社會(huì)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化 ——M 型社會(huì)的來(lái)臨！? 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷模式也要轉(zhuǎn)化思路。? 根據(jù)麥肯錫的研究報(bào)告表明：中國(guó)存在一個(gè)巨大的尚未被滿足的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，他們是由潛在的 準(zhǔn)富裕家庭 (仍然是 M型中的大眾群體，約有 3500萬(wàn)個(gè)家庭 )組成，而他們具有強(qiáng)大的購(gòu)買力，卻因?yàn)榈靥庍呥h(yuǎn)，物流不能到達(dá)而未受到重視。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案? M型社會(huì)： M型社會(huì)，日本趨勢(shì)學(xué)研究者大前研一 以日本近 20年發(fā)展歷程為研究對(duì)象提出的一種社會(huì)發(fā)展類型的判斷。即，原本人數(shù)最多的中等收入階層，除了一小部分能往上擠入少數(shù)的高收入階層，其他大多數(shù)淪為低收入或中低收入，原本的中間階層凹陷下去，變得很小，于是，社會(huì)像個(gè)被拉開(kāi)的 M字。 海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案M型社會(huì)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu) —— 目標(biāo)客戶選擇低層階級(jí) 中低階級(jí) 中高階級(jí) 中上階層低 高收入、資產(chǎn)飛特族尼特族寄生蟲DOM(不良老爹 )敗犬族養(yǎng)小孩、繳房貸的世代富裕的高齡者高低選擇性消費(fèi)支出海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案? M型社會(huì)的大眾有兩個(gè)走向，消費(fèi)者市場(chǎng)也隨之向奢華和省錢兩個(gè)方向挪移。 在奢華模式中，消費(fèi)者不惜高價(jià)購(gòu)買高品質(zhì)和滿足情感需求的產(chǎn)品和服務(wù) ；而在省錢模式中，消費(fèi)者卻又盡可能地尋找 低價(jià)高品質(zhì)的商品。目標(biāo)客戶的消費(fèi)模式總經(jīng)理就是他啦 ~海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案我國(guó) 最高收入及最低收入的群體差異高達(dá) 10倍 ，而一般國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)約為 5～6倍左右。有 69%的家庭年收入在 3～ 5萬(wàn)人民幣之間，貧富懸殊差別很大，原地踏步就會(huì)變成中低階層?！?窮者愈窮，富者愈富 ” 已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代的特征和寫照。在這種社會(huì)背景下催生的諸如世界服裝巨頭 HM、 ZARA，以及家居巨頭宜家等品牌的成功，也暗含了 M型社會(huì)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型而帶來(lái)市場(chǎng) “ 藍(lán)海 ” ，只有緊合時(shí)代節(jié)拍的營(yíng)銷戰(zhàn)略才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)成功。以 “ 一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的價(jià)格 ” 為主要特征的 “ 麥時(shí)尚”(McFashion ，前綴 “Mc” 取自快餐文化的代表“McDonald’s” ，代表一種 “ 快速、有價(jià)格親和力的時(shí)尚 ”) ，造就了今天 HM的成功，它是 M型社會(huì)營(yíng)銷的成功典范。通過(guò)把奢華多變的時(shí)尚、品質(zhì)與大眾平價(jià)結(jié)合在一起， HM實(shí)現(xiàn)了像麥當(dāng)勞賣漢堡一樣販賣 “ 時(shí)裝 ” 。 海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案新奢華主義如何滿足 M型兩端族群對(duì)奢華的需求？ 在 M型社會(huì)中，如何以簡(jiǎn)單產(chǎn)品創(chuàng)造奢華價(jià)值， 運(yùn)用超越平凡、成為不凡的新奢華策略，讓奢華人人可得？ 奢華是使生活更充實(shí)的美好事物。奢華享受不再受限於個(gè)人的收入、財(cái)富或預(yù)算。奢華是每個(gè)人都想要，且認(rèn)為自己理當(dāng)擁有的體驗(yàn)。?超越產(chǎn)品本身，提供 奢華體驗(yàn)?了解把「奢華」行銷給大眾的潛力?增加價(jià)值 及獨(dú)特性，滿足消費(fèi)者情感的渴望?延伸奢華的範(fàn)圍，為不同社會(huì)階層創(chuàng)造新意?找出訂價(jià)方程式，以 兩倍價(jià)格創(chuàng)造三倍價(jià)值?為顧客帶來(lái)新奢華價(jià)值主張，制定有效的行銷策略?擁有 更好的體驗(yàn)、更豐富的享樂(lè)、更深遠(yuǎn)的感受 —— 潘蜜拉．丹席格（ Pamela N. Danziger）《 M型社會(huì)新奢華行銷學(xué)》海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案客戶定位? 由目標(biāo)客戶推及項(xiàng)目定位—— 以 “溫泉 ”為主題的奢華體驗(yàn)?zāi)康牡睾Ｄ掀呦蓭X項(xiàng)目前期策劃提案物業(yè)定位? 整體定位私人溫泉會(huì)所式別墅—— 屬性：屬于私人的、具有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的別墅；—— 功能： “溫泉會(huì)所 ”，以溫泉為主題的、具有休閑會(huì)所功能的物業(yè)；—— 物業(yè)界定：是別墅而非酒店，打破 “酒店 +別墅 ”模式，項(xiàng)目中的酒店只是整體的配套部分，而非主體；—— 經(jīng)營(yíng)模式：業(yè)主具有完全獨(dú)立的所有權(quán)和使用權(quán)，只不過(guò)可以交由酒店管理公司和會(huì)所管理公司打理，故為 “會(huì)
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