【文章內容簡介】 山腳下是溫泉群，有自噴泉眼 7口，日出水量 3860立方米，水溫高達℃ ，熱水礦化度 284mg/L，偏硅酸 52 mg/L， PH值為 ，溫泉水中含有 20多種人體需要的微量元素，泉水屬硅酸重碳酸鈉型水，清澈透明，沒有硫磺味。七仙嶺溫泉水有清凈肌膚、醫(yī)療美容保健的作用價值，被稱為 “ 美人溫泉 ” 。 海南七仙嶺項目前期策劃提案歷史文脈? 傳說七仙嶺是七仙女下凡沐浴之地，七仙嶺環(huán)境是一流的，鏡湖疊翠，九曲飛曝，云纏玉帶，清溪蕉竹，雨林重疊，百果匯芳，再加上濃郁的黎苗族風情，構成了無比美妙的世界。 ? 七仙嶺腳下有溫泉，這里背枕青山，野果飄香，整個溫泉區(qū)約有 1平方公里寬。 ? 在溫泉區(qū)的北側，有一個天然形成的巨大的溫泉池，面積約有 3畝，水深齊腰，水池從一邊到另一邊由溫漸熱，適宜不同要求。? 在溫泉區(qū)的另一方，有一熱一冷的兩股泉水汩汩蜿蜒，匯合一起。人們把這條溪水形象地叫作 “鴛鴦河 ”。 海南七仙嶺項目前期策劃提案核心資源? 七仙嶺溫泉是全海南溫泉水溫最高、水質最好、流量最大的溫泉，素有 “ 天下圣泉” 的美譽 ,最高溫度達 93度，溫泉水中富含偏硅酸、溴、銅、鍶、硒等有益人體健康的礦質元素。對風濕、關節(jié)炎、神經性骨痛、消化系統(tǒng)、皮膚病等多種疾病具有特殊療效，能起到舒筋活絡、強身健體、潤膚養(yǎng)顏、安神定神、抗衰老等保健作用，七仙瑤池雨林別墅溫泉度假酒店的溫泉位于七仙嶺溫泉的上源，酒店別墅溫泉入戶并都有獨立溫泉泡池，讓您遠離城市間的喧嘩，洗去疲憊 ,舒緩身心。 海南七仙嶺項目前期策劃提案SWOT分析劣勢（ Weakness ）SWOT分析S 優(yōu)勢（ Strength ）機會（ Opportunity ）挑戰(zhàn)（ Threat ）TWO? 保亭旅游開發(fā)帶來發(fā)展機會? 地方政府的支持? 全國各地對此類產品存在較大的需求? 具有核心旅游資源 —— 溫泉及熱帶雨林景觀? 開發(fā)條件成熟，適于開發(fā)度假產品? 具有較強的地方文化特色及歷史文脈? 基地環(huán)境幽靜，空氣新鮮，沒有任何污染? 目前周邊缺乏配套設施及公共交通? 地形復雜，地塊內需加以保護的資源較多，開發(fā)相對復雜? 同區(qū)域內度假酒店項目較多，呈現出同質化的趨向?由于要面臨全國市場，應對同類（溫泉）項目的競爭加劇海南七仙嶺項目前期策劃提案一流溫泉度假區(qū)成功開發(fā)的 5大致勝要素功能復合體驗資源整合穩(wěn)健的發(fā)展思路溫泉資源開發(fā)216。結合企業(yè)及溫泉資源本身，在深度或廣度上作足文章，形成不可復制的核心競爭力216。環(huán)境的保護，確保永續(xù)經營216。外部資源：與權威政府部門或國際一流研究機構合作，確保成果的權威性216。內部資源：以溫泉為資源核心亮點，整合的周邊資源，形成更多的休閑體驗點216。在體驗上作足文章，獲得客戶充分的體驗感受216。在進程中不斷完善和改進設施，以滿足不斷改變的體驗價值216。在溫泉的外圍功能中增加更多的功能，以形成持續(xù)的吸引力區(qū)域定位海南七仙嶺項目前期策劃提案項目發(fā)展戰(zhàn)略? 按照 “利用機會、強化優(yōu)勢、減輕劣勢、規(guī)避威脅 ”的原則，充分挖掘本項目核心資源，實現開發(fā)利益最大化。因此確定本項目發(fā)展戰(zhàn)略：—— 以差異化定位樹立獨特的市場形象—— 以設計創(chuàng)新實現項目價值的最大化—— 以鮮明的主題概念創(chuàng)造獨具特色的個性化產品—— 以文化包裝提升項目品牌海南七仙嶺項目前期策劃提案三、市場定位 客戶定位物業(yè)定位戶型定位檔次定位價格定位形象定位海南七仙嶺項目前期策劃提案客戶定位? 我們的客戶來源于全國性的市場。? 近兩年中國社會正在發(fā)生結構性的變化 ——M 型社會的來臨！? 房地產市場定位和營銷模式也要轉化思路。? 根據麥肯錫的研究報告表明：中國存在一個巨大的尚未被滿足的大眾消費市場，他們是由潛在的 準富裕家庭 (仍然是 M型中的大眾群體，約有 3500萬個家庭 )組成，而他們具有強大的購買力，卻因為地處邊遠，物流不能到達而未受到重視。海南七仙嶺項目前期策劃提案? M型社會： M型社會，日本趨勢學研究者大前研一 以日本近 20年發(fā)展歷程為研究對象提出的一種社會發(fā)展類型的判斷。即，原本人數最多的中等收入階層，除了一小部分能往上擠入少數的高收入階層，其他大多數淪為低收入或中低收入，原本的中間階層凹陷下去，變得很小，于是，社會像個被拉開的 M字。 海南七仙嶺項目前期策劃提案M型社會的消費者結構 —— 目標客戶選擇低層階級 中低階級 中高階級 中上階層低 高收入、資產飛特族尼特族寄生蟲DOM(不良老爹 )敗犬族養(yǎng)小孩、繳房貸的世代富裕的高齡者高低選擇性消費支出海南七仙嶺項目前期策劃提案? M型社會的大眾有兩個走向，消費者市場也隨之向奢華和省錢兩個方向挪移。 在奢華模式中，消費者不惜高價購買高品質和滿足情感需求的產品和服務 ；而在省錢模式中，消費者卻又盡可能地尋找 低價高品質的商品。目標客戶的消費模式總經理就是他啦 ~海南七仙嶺項目前期策劃提案我國 最高收入及最低收入的群體差異高達 10倍 ，而一般國外標準約為 5～6倍左右。有 69%的家庭年收入在 3～ 5萬人民幣之間，貧富懸殊差別很大，原地踏步就會變成中低階層?！?窮者愈窮，富者愈富 ” 已經成為一個時代的特征和寫照。在這種社會背景下催生的諸如世界服裝巨頭 HM、 ZARA，以及家居巨頭宜家等品牌的成功，也暗含了 M型社會營銷轉型而帶來市場 “ 藍海 ” ，只有緊合時代節(jié)拍的營銷戰(zhàn)略才能實現持續(xù)成功。以 “ 一流的形象，二流的產品，三流的價格 ” 為主要特征的 “ 麥時尚”(McFashion ，前綴 “Mc” 取自快餐文化的代表“McDonald’s” ，代表一種 “ 快速、有價格親和力的時尚 ”) ，造就了今天 HM的成功，它是 M型社會營銷的成功典范。通過把奢華多變的時尚、品質與大眾平價結合在一起， HM實現了像麥當勞賣漢堡一樣販賣 “ 時裝 ” 。 海南七仙嶺項目前期策劃提案新奢華主義如何滿足 M型兩端族群對奢華的需求？　　在 M型社會中，如何以簡單產品創(chuàng)造奢華價值，　　運用超越平凡、成為不凡的新奢華策略，讓奢華人人可得？　　奢華是使生活更充實的美好事物。奢華享受不再受限於個人的收入、財富或預算。奢華是每個人都想要，且認為自己理當擁有的體驗。?超越產品本身，提供 奢華體驗?了解把「奢華」行銷給大眾的潛力?增加價值 及獨特性，滿足消費者情感的渴望?延伸奢華的範圍，為不同社會階層創(chuàng)造新意?找出訂價方程式，以 兩倍價格創(chuàng)造三倍價值?為顧客帶來新奢華價值主張，制定有效的行銷策略?擁有 更好的體驗、更豐富的享樂、更深遠的感受 —— 潘蜜拉．丹席格（ Pamela N. Danziger）《 M型社會新奢華行銷學》海南七仙嶺項目前期策劃提案客戶定位? 由目標客戶推及項目定位—— 以 “溫泉 ”為主題的奢華體驗目的地海南七仙嶺項目前期策劃提案物業(yè)定位? 整體定位私人溫泉會所式別墅—— 屬性：屬于私人的、具有獨立產權的別墅；—— 功能： “溫泉會所 ”，以溫泉為主題的、具有休閑會所功能的物業(yè)；—— 物業(yè)界定：是別墅而非酒店，打破 “酒店 +別墅 ”模式，項目中的酒店只是整體的配套部分，而非主體；—— 經營模式：業(yè)主具有完全獨立的所有權和使用權，只不過可以交由酒店管理公司和會所管理公司打理，故為 “會