【文章內(nèi)容簡介】 實條件的“都市別墅”。b、園景規(guī)劃：景藤堡園景和環(huán)境規(guī)劃均由深港名師精心設(shè)計，融合了歐式建筑中更具人性化的設(shè)計精華和本土居民的住宅文化，且中庭主題園景占地2700M2，“假日心情”休閑會所，“康樂年華”運(yùn)動中心，“優(yōu)裕人生”主題園景，細(xì)致考慮了功能性和景觀性的和諧統(tǒng)一，更好的將住戶的生活動靜分離，營造出一個理想的居家休閑場所，景藤堡還首家營建了寬帶因特網(wǎng)數(shù)字信息運(yùn)輸平臺，帶給業(yè)主前沿的生活體驗。②配套設(shè)施a、文化配套生活在社區(qū)條件較好的北區(qū)，享有城市新興演變生成的市區(qū)商圈所附加的大服務(wù)和大市政。b、生活配套景藤堡處于人流車流繁華的貴開路，購物消費(fèi)應(yīng)有盡有，貴烏農(nóng)貿(mào)市場，思君超市近在咫尺，且距貴陽醫(yī)學(xué)院，貴醫(yī)附院，不足2分鐘車程，17路公交車及9條中巴專線構(gòu)架了便捷的交通環(huán)境。c、休閑配套2700M2的小區(qū)中庭主題園景，完全屬于業(yè)主的天地，漫步庭院，怡然自得，享受生活的自由、閑適、寫意。③康體會所小區(qū)的康體會所考慮了功能性和景觀性的和諧統(tǒng)一，主要廣告語：假日心情——休閑會所康樂年華——運(yùn)動中心④物業(yè)管理為您的居家提供高速計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，緊急呼叫系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、電視監(jiān)控系統(tǒng)、門禁及一卡通系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教育醫(yī)療以及監(jiān)護(hù)系統(tǒng)等多種高科技設(shè)施。（2）景藤堡目標(biāo)客戶群定位①向往智能化生活的人士②事業(yè)較成功的高收入人士③崇尚潮流生活模式，思想前衛(wèi)的高薪白領(lǐng)階層④在周邊生活的部分經(jīng)商一族（3）推廣策略采取多戶型產(chǎn)品策略。從63M2——220M2，而且大戶型采用了當(dāng)前較為流行的變維建筑專利技術(shù)設(shè)計。塑造樓盤的高質(zhì)素，同時以中高價位推盤，配以一種相對時尚的室內(nèi)裝修，對物業(yè)形象的提高起了促進(jìn)作用。（4）推廣手法① 以電臺，報紙等媒體高密度傳播信息，提高樓盤的知名度。②在星力百貨瑞金店辟出專柜，舉辦新住宅展示會倡導(dǎo)“幸福e時代”。③借助自身樓盤的時尚潮流，塑造該樓盤的獨(dú)特之處—— 擁有個人電子商務(wù)和SOHO辦公室。④以“決不放棄”，“遠(yuǎn)離寂寞”，“拒絕平凡”，“分享生活”等語調(diào)強(qiáng)調(diào)推廣樓盤的高質(zhì)量形象，與其“數(shù)字化小區(qū)”的定位相配合。萬東小區(qū)該項目地處大營坡筑新路原化工原料廠廠區(qū)，毗鄰神奇假日酒店和貴開立交橋，與刑偵大樓相望，交通還比較便利。萬東花園占地約2萬余平米，總建面積6萬多平方米，由萬東實業(yè)股份有限公司獨(dú)資開發(fā)，特聘國內(nèi)外名師攜設(shè)計，吸取深圳、上海、北京多個居住水區(qū)的精華，外觀簡潔明快，內(nèi)部精致實用，由萬東物業(yè)管理有限公司提供24小時物管服務(wù)。另外，萬東花園周邊的環(huán)境比較嘈雜，旁邊就是一個集貿(mào)市場，而且，周邊的房屋也很陳舊，有可能也是下一步要進(jìn)行舊城改造的地方。因此最近這幾年其周邊會比較雜亂，但從未來發(fā)展的角度看，萬東花園很具有升值潛力。1） 市場形象萬東花園是去年房交會上亮相筑城，當(dāng)時提出的市場形象是“萬東花園，陽光綠色家園”，這種形象口號在當(dāng)時已經(jīng)是普遍提不能再普遍，對客戶來說，根本沒有吸引力。因此，在去年年底開盤后，其市場形象就改為“城市的、自然的、尊貴的…”，這很明顯，萬東也是借城郊結(jié)合地這個賣點(diǎn)，打出“尊貴，自然”的口號，為了使項目的市場形象充分體現(xiàn)，萬東做了充分的準(zhǔn)備工作。A．建筑設(shè)計a． 建筑風(fēng)格以簡潔明快的后現(xiàn)代風(fēng)格為建筑旋律，融入現(xiàn)代設(shè)計理念，采用全圍合中庭花園式規(guī)劃，盡量營造出一種時尚現(xiàn)代感，使整個小區(qū)都洋溢著濃郁的城市風(fēng)情。b． 園林設(shè)計 小區(qū)采用的是中庭廣場設(shè)計，沒有什么太特別的地方，只是中心廣場面積比較大，約有1萬平方米左右，靠近中心廣場的建筑底層架空，給人的感覺是滿目翠綠，加上水池、花壇和布置其間的長廊、亭臺、噴泉假山，體現(xiàn)出一種“自然，尊貴”的享受。B．配套設(shè)施a、 生活配套筑新路地區(qū)原本就是一個居住居，周邊的生活基本設(shè)施都比較健全，貴烏農(nóng)貿(mào)市場，思君超市都在周邊，多趟公交車從門口路過，相鄰的貴開路上，郵局、銀行、餐館比比皆是，坐車到市中心只要5分鐘，充分體現(xiàn)城市感。b、 休閑配套一萬多方的中庭中題園林，噴泉、假山、水池、涼亭盡在其中，這些都給業(yè)主提供了休閑、寫意的生活，另外，多功能會所、露天泳池、羽毛球場、室內(nèi)健身房等設(shè)施，為業(yè)主的休暇時光提供了去處。c、 物業(yè)管理引進(jìn)了環(huán)境監(jiān)控，消防報警、晝夜巡邏，確保業(yè)主安枕無憂，還有，小區(qū)為住戶提供了周到的家政服務(wù)，只需一個電話，一切都方便。2） 目標(biāo)客戶群從其市場定位來看，目標(biāo)客戶也是屬于中等收入的市民，在市中心買不起，又不愿住郊區(qū)的人，還有本地區(qū)的一些老居民，想改善一下居住環(huán)境，提高自己的生活檔次。躍層多層四房雙衛(wèi)：16%五房雙衛(wèi)：21%五房三衛(wèi)：47%三房雙衛(wèi)：16%平層多層一房一廳：8%二房一廳：42%三房二廳一衛(wèi)：25%三房二廳雙衛(wèi)：25%3） 戶型配比五房三衛(wèi)：25%六房三衛(wèi)：25%四房三衛(wèi)：50%躍層電梯房三房二衛(wèi)：25%四房雙衛(wèi)：75%平層電梯房4） 目前銷售情況萬東花園首期推出旭日閣，起價2010元/M2，整棟樓以小面積二房一廳為主，配以一房一廳的單身公寓和100 M2左右的小三房單衛(wèi)。因為其地理位置不佳，面對的客戶都是中低等收入的工薪階層，這些戶型的總價在16萬左右，月供850元左右，到目前為止，整個銷售業(yè)績不到40套，而且銷售的戶型都是80 M2左右的二房。貴新苑貴新苑位于大營坡立交橋旁，與筑新路交距50米，周邊商貿(mào)繁盛，人流聚集。與新聯(lián)小區(qū)隔立交橋相望，總占地面積3000多平米。距市中心5分鐘的車程，此地段今后的商業(yè)價值較高，現(xiàn)已發(fā)展為該區(qū)域的農(nóng)貿(mào)集散中心。 （1） 貴新苑在推出市場時的形象貴新苑我的家①總體規(guī)劃貴新苑由于占地只有3000多平米，屬規(guī)模較小的樓盤，因而開發(fā)商將本盤的樓宇質(zhì)素放在首位，由4棟多層住宅組合而成，外立面色彩明快，白色條磚貼面，底層增設(shè)門面出售。該小區(qū)談不上綠化率，但仍然吸引買家進(jìn)駐，戶型和價格為其最大的優(yōu)勢。②小區(qū)功能配套貴新苑只有較小的綠化場地，但動靜分明，給人以緊湊、舒適的氛圍，小區(qū)還附設(shè)有亭臺和小型兒童游樂場。③物業(yè)管理貴新苑的物業(yè)管理是由開發(fā)商自己組建的，但其物管服務(wù)甚為周至。包括：a、保安24小時巡邏，負(fù)責(zé)小區(qū)的防火防盜及監(jiān)控；b、提供郵件寄送，報刊收發(fā)，文件電訊、打字復(fù)印；c、維修服務(wù)；d、清潔服務(wù)；e、當(dāng)用戶需要時，可與用戶簽訂服務(wù)合同，滿足用戶諸如接送小孩、看護(hù)老人、購物等方面的需求。（2） 目標(biāo)客戶群① 追捧在鬧市中生活的白領(lǐng)人士。② 周邊生活多年較為富有的人家。③ 工作不久、積蓄不多的工薪階層；④ 外地來此區(qū)域的個體經(jīng)營者。（3）推廣策略項目處于城市副中心，人流物流較集中的路段，因此它沒有通過媒體進(jìn)行大規(guī)模的推廣，但周邊成熟的社區(qū)環(huán)境與樓盤自身的優(yōu)勢相結(jié)合。而它的戶型設(shè)計也較為理想，通風(fēng)和采光均沒有遮擋，劣勢在于作為居住環(huán)境來講過多的嘈雜，但它推盤時間較早，而同區(qū)域的大盤都是在近段時間推出，因此它抓住了推盤的先機(jī)，銷售較為理想。 星竹園該項目地外貴陽市大營坡筑新巷位置，距大營坡主干道筑新路僅30米，距貴州日報社、大營坡車站僅300米?？傉嫉孛娣e6270m2，居住戶數(shù)153戶，由三棟七層歐式住宅樓圍合而成，精致美觀，簡潔淡雅。由于該項目所處貴陽副中心地帶，交通便捷，具有環(huán)境安靜、地理位置優(yōu)越的優(yōu)勢，同時本物業(yè)既有圍合親切感，又有相互的通透感，形成流動的空間。共同構(gòu)成設(shè)計高雅、寧靜、安詳?shù)木幼》諊＃?）星竹園推出的市場形象物超所值——尋常人家的逸靜雅居針對本項目的形象定位，發(fā)展商通過幾個方面作了充分的準(zhǔn)備工作：①建筑設(shè)計a、 建筑風(fēng)格采用的是流行于世并經(jīng)久不衰的歐陸風(fēng)格為主，通過合理布局，精心設(shè)計，融入現(xiàn)代手法，使古典的歐陸風(fēng)情與現(xiàn)代的建筑韻律相結(jié)合，簡潔淡雅，物超所值。b、 環(huán)境規(guī)劃 小區(qū)內(nèi)裁種四季花草，園林藝術(shù)點(diǎn)綴其間，小區(qū)內(nèi)設(shè)置水池、雕塑、座椅和兒童游戲設(shè)施，園藝設(shè)計同綠茵、彩亭相映襯，真正的體現(xiàn)出一個較完善的外部環(huán)境。②配套設(shè)施a、 文化配套