【正文】 繽紛國際格林小鎮(zhèn)幸福城九洲福鵬潤澤世景園學(xué)林雅苑三河明珠中央城財富廣場城市之光東府印象洛濱國際花園項目地址 商貿(mào)大道與花園路交匯開發(fā)商 潤澤房地產(chǎn)基礎(chǔ)資料 占地面積： 146畝、總建面 37萬戶型 花園洋房 93305㎡價格區(qū)間 目前價格未定，可能在 3000左右產(chǎn)品類型 目前 8棟多層排號主推賣點 大盤、地中海建筑、戶型贈送面積客戶群 主要是改善性客戶促銷模式 戶外廣告潤澤世景園項目現(xiàn)場包裝及廣告形象較高銷售部整體不理想目前銷售部人氣不高，排號 50多個項目地址 大荔縣東府廣場東路開發(fā)商 陜西騰宇置業(yè)有限責(zé)任公司基礎(chǔ)資料 占地面積： 40畝、綠化率 45%戶型 兩室 98103㎡三室 107147㎡價格區(qū)間 28002900㎡ /元產(chǎn)品類型 目前在售三棟為準現(xiàn)房主推賣點 歐式園林客戶群 主要是縣城內(nèi)剛性客戶及農(nóng)村改善性客戶促銷模式 派單員派單，燈桿掛旗格林小鎮(zhèn)兩個銷售部都不理想直接影響銷售，目前銷售不好銷售部沒有人氣項目地址 同州路中段開發(fā)商 陜西鑫恒泰基礎(chǔ)資料 占地面積：戶型 兩室 80100㎡三室 11 134㎡價格區(qū)間 優(yōu)惠后 2750元產(chǎn)品類型 八棟高層，兩梯三戶、兩梯四戶，有贈送面積主推賣點 品質(zhì)、地理位置、周邊商業(yè)、園林客戶群 主要是縣城內(nèi)改善性客戶促銷模式 戶外廣告中央城銷售部及樣板區(qū)很好（學(xué)萬科、中海）銷售部人氣很高，性價比較高目前剛剛開盤，銷售很好項目地址 北新街與洛濱大道十字向北 50米開發(fā)商 大荔全民置業(yè)基礎(chǔ)資料 共 16萬總建筑面積戶型 高層 80138㎡多層 8 12 135㎡價格區(qū)間 高層優(yōu)惠后 28002900元，多層價格未出（內(nèi)部認購 2500左右）產(chǎn)品類型 一期推出兩棟高層 390戶，多層認購主推賣點 地理位置、內(nèi)部配套、園林客戶群 主要是縣城內(nèi)改善性客戶促銷模式 派單員派單，燈桿掛旗九洲福鵬高層產(chǎn)品一年銷售 170多戶多層產(chǎn)品內(nèi)部認購較好（價格低）三房產(chǎn)品比兩房銷售好一點項目地址 同州路中段開發(fā)商 匯邦地產(chǎn)基礎(chǔ)資料 總建面 18萬， 51棟多層產(chǎn)品戶型 花園洋房 95115㎡價格區(qū)間 優(yōu)惠后價格 28002900左右產(chǎn)品類型 全為多層產(chǎn)品主推賣點 大盤、準現(xiàn)房、成熟區(qū)域客戶群 主要是縣城內(nèi)剛性客戶及農(nóng)村改善性客戶促銷模式 戶外廣告匯邦幸福城項目現(xiàn)場包裝及廣告形象不高但項目比較成熟，準現(xiàn)房銷售目前銷售部人氣較好，銷售量較高洛濱國際花園項目地址 洛濱大道與商貿(mào)大道十字東南角基礎(chǔ)資料 占地面積： 20畝建筑面積 :5萬平米容積率 3戶型 兩室 80100㎡三室 100140㎡價格區(qū)間 2800左右產(chǎn)品類型 一期 3棟高層 1 19，二期目前可售主推賣點 歐式建筑風(fēng)格，高鐵站口，歐式水景園林社區(qū)客戶群 主要是縣城內(nèi)剛性客戶及農(nóng)村改善性客戶促銷模式 派單員派單，燈桿掛旗目前一期已售 60%以上120130平三房銷售較好二期目前可以內(nèi)部銷售城市之光 項目地址 洛濱大道與北新街交匯處開發(fā)商 陜西大陸橋置業(yè)有限公司大荔分公司基礎(chǔ)資料 占地面積： 70畝建筑面積 :戶型 兩室 89㎡ 90㎡三室 100121㎡價格區(qū)間 優(yōu)惠后 2800元左右產(chǎn)品類型 目前銷售 6號樓（ 2T4)，后期 9為二期產(chǎn)品主推賣點 Art Deco建筑設(shè)計風(fēng)格，海派園林設(shè)計客戶群 主要是縣城內(nèi)剛性客戶及農(nóng)村改善性客戶促銷模式 SD頁掃街，售樓部，燈桿掛燈箱一期共 250戶，已銷售一年目前已售 70%以上120三房銷售較好平均兩天銷售一套東府印象目前是準現(xiàn)房銷售銷售部人員專業(yè)性較差銷售情況不理想目前價格較高最高報價達到 3300元，優(yōu)惠后也達到 3200元三河明珠目前是全現(xiàn)房銷售只有很少量產(chǎn)品優(yōu)惠后價格不到 2800元時代財富廣場共兩棟住宅，每棟 90戶一棟中醫(yī)院團購，一棟已售 50多戶優(yōu)惠后價格不到 2800元學(xué)林雅苑目前二期未售，一期產(chǎn)品很少共同 13棟多層產(chǎn)品， 15棟已售611棟提前內(nèi)部銷售優(yōu)惠后價格不到 2600元繽紛國際目前是準現(xiàn)房銷售產(chǎn)品量不多，銷售人員很少優(yōu)惠前價格為 2900元競品分析n 大荔主要項目都在兩條經(jīng)濟發(fā)展動脈周邊。n 對新科技產(chǎn)品認知度不高，以至于不能引起他們的關(guān)注。n 對目前的地產(chǎn)的價格處在能接受的地步，對商業(yè)投資傾向于小門面；對商鋪的價格鎖定在 50006000元為合理化。n 對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)化經(jīng)營模式關(guān)注較高。定量市調(diào)結(jié)果綜述購房目的主要表現(xiàn)： “ 改善居住條件 ” 和 “ 解決基本的住房問題 ” ；對于環(huán)境、區(qū)域繁華程度、子女上學(xué)是比較看重的；價格、交通仍然是人們購買房屋的主要因素；消費者對房間的布局不是很重視；小高層產(chǎn)品已經(jīng)被消費者接受；消費者大多能接受的購房總價在 3040萬之間；對社區(qū)的運動及活動場所比較重視；相對來說大多數(shù)人還不需要車位；大荔的消費者多數(shù)是私營業(yè)主和自由職業(yè)者；消費者更多能接受的是現(xiàn)代風(fēng)格及中式風(fēng)格的建筑。戶型類別傾向縣城的小兩室和大兩室可能和省會城市的不太一樣，縣城人更趨向于寬松大一點的戶型，所以這里的小兩室就相當(dāng)于西安的三室可能區(qū)間在于 85到 100平米左右，對于大兩室的選擇可能會在 120平米左右。房屋使用人員房屋使用人員中，大部分都是 23人使用，從而可以看出，大部分老一代購房，都是作為年輕子女結(jié)婚使用者居多。家庭收入狀況由于大荔縣的特殊人群關(guān)系，出現(xiàn)了 “ 人民有錢政府沒錢 ” 的局面，所以在本次目標(biāo)人群抽樣調(diào)查中，大部分客群的工資比例大部分都屬于 30005000的階段。工作單位性質(zhì)從本次抽樣調(diào)查中，私營企業(yè)（個體小老板）占了很大比例，這一部分人群由于工作關(guān)系或者希望在一個良好的環(huán)境中發(fā)展，而選擇長期在城市中居住，所以他們對于購房或潛在的購房，有一定的占有性。車位意愿從圖表上可以看出，大荔對于車位的選擇除不需要之外，大部分選擇租?？粗貥怯钤O(shè)施根據(jù)我們的調(diào)查，大多數(shù)受訪者中，對住宅設(shè)施沒有明顯的指向性要求，相對比較平均化。認為總價在 3040萬之間的高檔住宅的人占比達到了 %；認為總價在 2030萬屬于高檔住宅的受訪人群達到了 %；其次是 4050萬占比為 %； 50萬以上為 %。小高層提及率達到了 35%；多層無電梯提及率達到了 37%；多層帶電梯的則占比為 23%，高層僅為 5%。戶型優(yōu)勢此圖反映出，人們普遍認為朝向為戶型好與不好的主要參考條件，占比達到了 %；其次，樓層與使用率占比分別達到了 26%與%，房間布局則占到了 %。購房看中點調(diào)查結(jié)果顯示，大荔人民對于環(huán)境還是比較看重的，環(huán)境占比達到了 %；其次區(qū)域繁華程度占比為 %；子女上學(xué)占比為%、距父母家較近占比為 %。 樣本量配額表序號 調(diào)查 區(qū)域 實際執(zhí) 行 樣 本量 實際 有效 樣 本1 東 、西大街 25 232 南、北大街 25 253 洛賓大道 25 254 東府廣場 25 225 西二環(huán) 20 206 總 和 120 115四、調(diào)查時間 本次調(diào)查問卷時間為： 2023年 9月 27日到 2023年 9月 30日結(jié)束，歷時 4天。 樣本量設(shè)計 原定計劃 100份問卷，實際執(zhí)行 120份問卷，有效問卷 115份。 調(diào)查方法 考慮到調(diào)查的科學(xué)性和可行性，本次調(diào)查采取 A、定點、攔截的調(diào)查方式，由訪問員與被訪者 “ 一對一 ” 進行訪問。二、調(diào)查目的 調(diào)查的主要目的是通過消費者對現(xiàn)有市場的認識，同時通過對在大荔有購買住宅的群體各項需求調(diào)查，分析出該項目中后期的定價及定位。而洛濱大道與商貿(mào)大道將承載起未來經(jīng)濟圈的主力干道，加上東府廣場的出現(xiàn)，未來三五年，將在兩大道邊上形成大荔縣主動脈的經(jīng)濟網(wǎng)。大荔房地產(chǎn)發(fā)展趨勢廣州房價在 3000元左右徘徊兩年后，用了三年時間房價漲到 8000元；西安 2023年到 2023年價格突破不了不