某酒業(yè)品牌策略案-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 19:09本頁(yè)面
【正文】 貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。– 為瀘州醇新的系列產(chǎn)品，先期營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。– 而對(duì)于目前的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，目不暇接的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)讓他們產(chǎn)生了審美疲勞，只有角度新穎、操作性強(qiáng)且符合市場(chǎng)實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，才可能取得成功。– 高舉高打的影視廣告投放價(jià)格高昂，對(duì)于瀘州醇這樣的區(qū)域性品牌而言，顯然負(fù)擔(dān)太重，只可適量投入。不同之處就是，因?yàn)樗葦?shù)比較低，所以喝起來(lái)更柔和、更順口，特別容易入喉下肚，酒后睡一覺(jué)，醒了頭不痛，口不干，所以，喝它，喝得輕松又享受。它是瀘州老窖旗下的一款中高檔產(chǎn)品，它是用瀘州老窖的百年老窖精心釀造成的，價(jià)格卻不貴，給您開(kāi)一瓶？ 特別要說(shuō)的是，它與瀘州老窖其它產(chǎn)品的口感，有相同之處，也有不同之處。所以，中國(guó)人從心底里是接受 “順文化 ”的。為人處世 中國(guó)人做事講究名正言順，對(duì)待長(zhǎng)輩也極為孝順。工作上 中國(guó)人講究一帆風(fēng)順、順人應(yīng)天、平平安安， “順文化 ”被人們廣泛接受事業(yè)上 中國(guó)人善于觀(guān)察大形勢(shì)、大趨勢(shì)，講究順勢(shì)而生、順勢(shì)而為、順?biāo)兄?。– 當(dāng)人們期盼順利、祝福順利、慶祝順利的時(shí)候，就想起瀘州醇，享用瀘州醇。品牌形象化品牌產(chǎn)品化品牌核心價(jià)值品牌形象化品牌用途化“順 ”文化的弘揚(yáng)“順 ”文化的弘揚(yáng)– 在這個(gè)年初離家打拼，年終回家團(tuán)圓，人人奮斗拼搏的時(shí)代，中國(guó)人對(duì)做人做事順順利利有著更為深切的期盼。– 由 “柔和口感 ”挖掘而來(lái)的 “順 ”的文化，其最直觀(guān)的表象就是順心順意。聰明、靈巧、富于生活智慧的四川人，文化內(nèi)核中其實(shí)就是 “ 順 ” 的文化，而這正是孕育瀘州醇的環(huán)境。四川人講究的是生活的適意，所以他們樂(lè)于順應(yīng)天意、正視現(xiàn)實(shí)，在平凡的生活中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。品質(zhì)層面 柔和口感 柔和口感即意味著順口、順喉、讓人易于接受。從順口上可以照應(yīng)其順文化。品牌產(chǎn)品化品牌核心價(jià)值品牌形象化品牌用途化關(guān)鍵字聯(lián)想現(xiàn)在，我們對(duì)關(guān)鍵字 “柔和 ”進(jìn)行聯(lián)想，試圖挖掘其所蘊(yùn)含的情感利益。– 向下，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)瀘州老窖一直所堅(jiān)持的 “ 柔和口感 ” 的訴求。老窖新口感 柔和瀘州醇老窖新口感 柔和瀘州醇（備選：老窖新口感 暢順瀘州醇）第三章節(jié)：核心價(jià)值有效落地白酒成功品牌塑造模型完整的白酒成功品牌塑造體系包括三個(gè)層面：– 品牌形象化? 適用于塑造企業(yè)大品牌? 著力解決消費(fèi)者情感利益– 品牌產(chǎn)品化? 作用是增強(qiáng)銷(xiāo)售力、增強(qiáng)可信度? 著力于解決消費(fèi)者可信度的問(wèn)題– 品牌用途化? 作用是貼近消費(fèi)者角度將產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)行為變成直接因果關(guān)系? 著力于解決消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)品牌產(chǎn)品化品牌核心價(jià)值品牌形象化品牌用途化品牌塑造的三個(gè)方面之間的邏輯與關(guān)系品質(zhì)支撐 消費(fèi)者情 感利益消費(fèi)者品牌產(chǎn)品化 ——在品質(zhì)面的支撐?解決的核心問(wèn)題是消費(fèi)者為什么信賴(lài)品牌形象化 —— 情感面的消費(fèi)者利益?解決的核心問(wèn)題是消費(fèi)者為什么會(huì)偏好品牌價(jià)值核心品牌用途化 —— 在推廣面的具體落地?解決的核心問(wèn)題是品牌與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之間的因果關(guān)系推廣組合推廣組合推廣組合推廣組合品牌核心價(jià)值?解決的核心問(wèn)題是和消費(fèi)者的關(guān)系解決品牌說(shuō)什么的問(wèn)題？是內(nèi)容解決品牌怎么說(shuō)的問(wèn)題？是手段品牌產(chǎn)品化老窖新口感 柔和瀘州醇“老窖新口感 柔和瀘州醇 ”– 向上承接母品牌 “ 瀘州老窖 ” 的品牌高度，塑造大品牌背書(shū)的形象。一脈相承的品牌基因從品牌誕生以來(lái)，瀘州醇進(jìn)行的都是以 “柔和 ”為核心的口感訴求，已在消費(fèi)者心目中形成較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度。其它同檔次品牌很少進(jìn)行以 “柔和 ”為核心的口感訴求。盛初觀(guān)點(diǎn)：品牌核心價(jià)值的提煉必須從消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、品牌自身三方面分析品牌核心價(jià)值自身分析 消費(fèi)者分 析競(jìng)爭(zhēng)者分析品牌核心價(jià)值的提煉必須基于三個(gè)方面的思考：– 競(jìng)爭(zhēng)者的思考? 解決差異性的問(wèn)題? 提煉的品牌核心必須是可以有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的– 消費(fèi)者的思考? 解決有效性的問(wèn)題? 提煉的品牌核心必須是符合消費(fèi)者白酒消費(fèi)的心理和動(dòng)機(jī)的– 品牌自身的思考? 解決可支撐性的問(wèn)題? 提煉的品牌核心必須是基于自身優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)或品牌聯(lián)想的品牌核心價(jià)值分析模型瀘州醇核心價(jià)值推演從目標(biāo)消費(fèi)者的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值缺位，以及瀘州醇自身的資源，提煉瀘州醇的核心價(jià)值。商務(wù)消費(fèi)者場(chǎng)合講究 “感情深，一口悶 ”，大量飲酒對(duì)身體造成負(fù)擔(dān)。社會(huì)性需求自我需求高檔低檔瀘州醇消費(fèi)場(chǎng)合聯(lián)想家庭聚餐不是過(guò)酒癮，不需要高酒精度、辛辣的口感，而是讓柔和順口的口感活躍氣氛，融化濃濃的親情。n原來(lái)的白酒度數(shù)高、烈性而辣口，在講究 “多喝 ”的飲酒文化環(huán)境中，喝酒無(wú)疑成為一種負(fù)擔(dān)。從消費(fèi)者價(jià)值角度將其文化血統(tǒng)的價(jià)值框定。品牌背景瀘州醇品牌價(jià)值鏈尋找針對(duì)瀘州醇品牌實(shí)際情況，在細(xì)分價(jià)值鏈上尋找，發(fā)現(xiàn)貼合現(xiàn)
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