某酒業(yè)有限公司品牌規(guī)劃討論案-文庫吧資料
2025-01-27 19:32本頁面
【正文】 單一品牌，在低端有驕人業(yè)績，但難以在中高端市場取得突破。 人生就是創(chuàng)造的過程，每個人在追求人生成功的道路上，都是在對理想的實現(xiàn)和對未來的創(chuàng)造，創(chuàng)造的目標，是獲得人生的成功！ 分金亭的品牌主張 (品牌口號 ) 成功路上，分金亭 “成功路上，分金亭”： ?是對“分金亭” 30年來發(fā)展與消費者成長的關系的最好詮釋！ ?繼承了“分金亭”原有品牌形象的親和態(tài)度，拉近與消費者之間的距離！ ?深化并闡述了“創(chuàng)造”這一品牌核心價值，給予品牌和消費者“創(chuàng)造成功”的個性； ?涵蓋了“分享”的品牌價值表現(xiàn)，在成功的路上，唯有分享，才能真正體會成功 ； ?內(nèi)斂的激情，豪邁的志氣，是對奮斗著的人們最好的鼓舞，亦能以現(xiàn)代感強的基調，提升品牌形象的升級！ 品牌核心價值 品牌主張 品牌形象 （企業(yè)定位） 分金亭 快樂源泉 分金亭 精制優(yōu)曲 分享、創(chuàng)造 其他產(chǎn)品 品牌定位 各產(chǎn)品品牌 分金亭 特釀 一星 二星 三星 產(chǎn)品線劃分 品牌系統(tǒng) 成功路上，分金亭 平價白酒領導品牌 江蘇平價白酒市場領導者 ?提升產(chǎn)品線，實現(xiàn)產(chǎn)品線升級 提升產(chǎn)品線的意義 ?一個新的品牌形象的塑造，需要有與之匹配的產(chǎn)品來支撐品牌定位和品牌核心價值； ?分金亭現(xiàn)有產(chǎn)品線，還不足以支撐品牌新定位及有效涵蓋平價酒市場范圍； ?提升產(chǎn)品線，以期取得分金亭產(chǎn)品線的升級，是分金亭品牌定位及品牌目標實現(xiàn)的有效途徑！ 分金亭產(chǎn)品線提升方向及步驟 3—— 6元的產(chǎn)品是分金亭目前的主導產(chǎn)品線，銷量占分金亭品牌總銷量的 80%以上，在此基礎上 —— 開發(fā) 12— 20元的過渡產(chǎn)品， 作為承載原有品牌形象與品牌新定位的中間產(chǎn)品 開發(fā) 20— 30元的戰(zhàn)略提升產(chǎn)品， 作為支撐品牌新定位和升級產(chǎn)品線的戰(zhàn)略產(chǎn)品 第一階段 第二階段 價位 主導性 3元 8元 5元 15元 12元 20元 30元 現(xiàn)有產(chǎn)品 精制優(yōu)曲 過渡產(chǎn)品 戰(zhàn)略提升產(chǎn)品 逐漸延伸并涵蓋到平價酒的產(chǎn)品概念 產(chǎn)品線升級規(guī)劃 新產(chǎn)品規(guī)劃一 產(chǎn)品命名： 分金亭三十年特釀（暫定） 命名由來： 05年是分金亭品牌三十周年，“分金亭特釀”是早已聞名江蘇的老牌名酒，分金亭在三十周年之際，重新推出特釀三十周年版，既是對歷史的繼承，又是對未來的展望！ 產(chǎn)品價位： 12—— 20元 產(chǎn)品類型： 盒裝酒 產(chǎn)品結構： 單只產(chǎn)品，不設副品牌 產(chǎn)品傳播口號： “三十年風雨兼程，分享分金亭！” 目標市場： 分金亭現(xiàn)有通路渠道 上市排期： 產(chǎn)品概念研發(fā)及包裝（ 5月）、產(chǎn)品招商及鋪市（ 6月） 新產(chǎn)品規(guī)劃二 產(chǎn)品命名： 對酒（暫定） 命名由來： “對酒當歌、人生幾何”是傳統(tǒng)文化中關于白酒的名句，人們在喝酒的過程中也喜歡“對喝”；對酒名稱的最大好處在于營銷上的整合性，可以開發(fā)“一對裝”產(chǎn)品、也可以針對婚慶、商務等細分市場推廣，在促銷推廣中可以開發(fā)“對對碰”的喝酒游戲，形成獨到的酒文化。 對于生活的態(tài)度，“分享”無疑是最輕松理想的生活方式，對成功的分享、對過往歲月的分享，都將成為人們生活態(tài)度的由衷。 分金亭品牌 20多年來留下了什么品牌資產(chǎn)？ 分金亭品牌資產(chǎn) 市場類 產(chǎn)品類 消費者類 產(chǎn)品類 質優(yōu)、價廉，上世紀末，分金亭創(chuàng)造并與人民一同分享了美好的品質生活！ 市場類 消費者類 分金亭，伴隨了一代人的成長，是他們過往歲月共同分享的記憶！ 分金亭的品牌價值 (品牌 DNA) 分享、創(chuàng)造 分享、創(chuàng)造： ?是“分金亭”品牌名稱及品牌傳說帶給消費者的第一認知和品牌印象 ! ?是“分金亭” 30多年來品牌發(fā)展的縮影，是分金亭白酒留給消費者的人生回憶！ ?體現(xiàn)了消費者的心理需求，是人生價值的實現(xiàn)目標； ?避免了落入低檔品牌形象，其內(nèi)涵更容易品牌形象表現(xiàn)，也利于品牌行為的控制； ?有利于塑造積極向上、不斷進取并具親和力姿態(tài)的品牌形象，更容易吸納消費者。 現(xiàn)有資源的利用，成為分金亭占位中低檔白酒市場的現(xiàn)實依據(jù)！ 分金亭品牌定位 “平價白酒市場” —— ?涵蓋了低檔與中檔白酒產(chǎn)品，是對中低檔白酒市場的整合； ?將分金亭品牌從純粹低檔產(chǎn)品，穩(wěn)步提升到中檔平價的品牌檔次中，實現(xiàn)對原有分金亭品牌形象的升級；
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1