某地產(chǎn)公司外灘項(xiàng)目全程營銷代理競標(biāo)方案-文庫吧資料
2025-01-26 05:16本頁面
【正文】 出，其均價(jià)分別為： 一期 二期 價(jià) 格 均價(jià) 2380元 /㎡ 均價(jià) 2580元 /㎡ 備注：項(xiàng)目具體價(jià)格最終以市場情況，在開盤前 15天左右制定。如： 60%、 80%。即開盤初期以低價(jià)位沖擊市場，搶占市場份額，而后通過逐步將價(jià)位拉升至合理水平，甚至更高的價(jià)位。 五、價(jià)格策略 定價(jià)策略 本項(xiàng)目的價(jià)格策略的前提在于既要保障銷售速度，又要保障開發(fā)商的合理利潤。 入市時(shí)機(jī)選擇 需我們進(jìn)一步溝通，根據(jù)工程進(jìn)度和競爭狀況等情況，我們將結(jié)合黃歷測算具體的入市開盤時(shí)間。 三、項(xiàng)目入市姿態(tài)界定 行業(yè)領(lǐng)袖 領(lǐng)導(dǎo)者 —制定游戲規(guī)則 —壟斷價(jià)格 —產(chǎn)品有不可復(fù)制性 —建立成本優(yōu)勢 追隨者 —搭便車，借勢 —以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù) —價(jià)格戰(zhàn)的制造者 挑戰(zhàn)者 —改變游戲規(guī)則 —強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) —強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 —建立低成本結(jié)構(gòu) 補(bǔ)缺者 —目標(biāo)明確，挖掘客戶 —瞄準(zhǔn)市場縫隙 —?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 非行業(yè)領(lǐng)袖， 貴公司 規(guī)模市場 次、非主流市場 敏銳的機(jī)會(huì)主義者 本案市場營銷戰(zhàn)略選擇 ——挑戰(zhàn)者 四、項(xiàng)目推盤策略和入市時(shí)機(jī) 項(xiàng)目的推盤策略 根據(jù)我們的營銷目標(biāo)，結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度，我們決定采取 分期推盤 的策略，有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體的銷售。 客群來源： 客群主要來自縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 市 場 線 產(chǎn) 品 線 客 戶 線 營銷思路 包裝與推廣策略 目 錄 一、本項(xiàng)目面臨的營銷課題 在政策不斷調(diào)控、客戶持幣觀望、供大于求的特定市場背景下，本項(xiàng)目如何保障投資安全性？ 解決之道：快銷 內(nèi) 容 快 作用者 開發(fā)商 建筑商 營銷商 體現(xiàn)點(diǎn) 工作決策快 工程進(jìn)度快 價(jià)值傳播快 蓄積客戶快 開盤時(shí)間快 促進(jìn)簽約快 一、本項(xiàng)目面臨的營銷課題 在實(shí)現(xiàn)快銷的同時(shí)，面對(duì)如何實(shí)現(xiàn)利潤的最大化？ 解決之道：適度高價(jià) 謹(jǐn)慎、積極 地看待本項(xiàng)目的定價(jià)，通過制定科學(xué)合理的定價(jià)體系和價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的適度高價(jià)。 年齡特征： 以 25—45歲為主力消費(fèi)年齡段，其次為 20—25歲的年輕人和 45歲以上的中老年階層； 心理特征： 追求舒適、有品位的都市生活； 購買特征： 住宅以一次置業(yè)為主，二次置業(yè)為輔； 產(chǎn)品偏好： 要求建筑外觀具有現(xiàn)代時(shí)尚的個(gè)性與格調(diào)；在套型需求上以套二和小套三為主 ——面積主要以 80至 120㎡ 左右的經(jīng)濟(jì)型的合理面積區(qū)間需求最大；套二需求為輔 ——面積以 80100㎡ 。 新城中心位置、臨河 可進(jìn)一步挖掘塑造。 由下圖我們可以看出，本項(xiàng)目的核心競爭力主要在環(huán)境、產(chǎn)品和品牌三個(gè)方面，文化方面也可進(jìn)行挖掘和塑造，并可結(jié)合園林景觀等方面進(jìn)行塑造。 客戶觀望 ——政策調(diào)控，不僅使購房者參生觀望情緒，還使房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)周期加長，相應(yīng)銷售周期加長，管理成本等相應(yīng)增加，回報(bào)利潤率也受到一定的影響。 入市時(shí)機(jī) —— 項(xiàng)目主要競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量較少，且開盤時(shí)間都比本項(xiàng)目早，本項(xiàng)目在下半年開盤前，可根據(jù)競爭對(duì)手營銷策略和銷售情況，及時(shí)調(diào)整營銷策略。
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