xxxx上海某地產(chǎn)項目競標方案-文庫吧資料
2025-01-09 05:17本頁面
【正文】 染、建筑垃圾、空調(diào)病 …… 中國城市在考慮現(xiàn)代化的同時，更要建立“有機城市”理念 新聞炒作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 有機城市影響力 金融之城、財富之城、時尚之城 …… 從萬科 三維度整合傳播推廣策略 深度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 針對目標客群主要運用影響力深度的小眾傳播，進行點對點的傳播，制造“小眾影響” 大眾傳播 建立項目高度，提升項目和開發(fā)商的知名度和美譽度 圍合式 圈層營銷 圈層營銷 ——對特定圈層人群的特性進行全方位剖析，以匹合其消費行為和習慣的營銷模式促成交易 營銷總體思路 以大眾傳播建立項目高度，針對目標客群主要運用圍合式圈層營銷，進行小眾影響 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 圍合式圈層營銷 ——針對特定圈層進行全方位的創(chuàng)新營銷 圍合式 圈層營銷 活動營銷 文本營銷 體驗營銷 服務(wù)營銷 環(huán)保主題的系列活動 綠色環(huán)保創(chuàng)意樓書 有機生活體驗館 專屬服務(wù)，面對面溝通 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 有效整合媒體資源，根據(jù)產(chǎn)品高檔物業(yè)特性，以公關(guān)活動和小眾傳播為主 公關(guān)活動 報紙 硬廣 DM 軟文 直郵 分眾傳媒 戶外廣告 網(wǎng)站 引起目標人群對項目的關(guān)注，提升項目檔次與形象 分階段形象訴求，傳播重要節(jié)點信息 針對特定人群詳細傳播品牌和產(chǎn)品信息 在潛移默化中讓目標人群了解和認同項目品牌和產(chǎn)品 針對目標客群，如銀行白金卡客戶、健身俱樂部等進行信息傳遞 針對項目目標客群進行宣傳 具有強烈視覺沖擊力的傳播通道，持續(xù)刺激客戶視覺、提示客戶認知 固定展示形象，及時傳遞最新信息 樓書 電臺電視 增加接觸點，加深消費者對品牌的印象 針對高意向性客戶全面展示項目形象和賣點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 點線面組合出擊，各有側(cè)重，主要圍繞高檔客群頻繁出入的高檔會所、俱樂部以及小眾的高級公關(guān)活動場所，日常接觸媒體的習慣而展開 網(wǎng) 絡(luò) 平面報媒 雜 志 戶外大牌 戶外 高檔會所俱樂部 小眾公關(guān)活動 廣告大牌 電 臺 分眾傳媒 直 郵 電視 實事要聞 紀實類節(jié)目 發(fā)現(xiàn) Discovery） 財經(jīng)報道等 電梯框架 地鐵廣告 地鐵廣告 辦公室 上班途中 外出 回家 直 郵 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高調(diào)亮相，建立環(huán)保有機城市的定位強勢蓄客，鞏固形象演繹項目核心價值 盛大開盤 引 導(dǎo) 期 強 勢 蓄 水 期 開盤強銷期 利益觸動，達成銷售 明線：形象占位 暗線：價值傳遞 戶外大牌、報紙、電臺、電視、雜志、活動 話題炒作 解析產(chǎn)品利益點 發(fā)布節(jié)點信息 利益點深度解析 DM、短信、電梯框架、樓宇液晶、軟文炒作、解析會 有機城市 論壇 項目階段策略 新聞炒作 大型營銷活動 系列小活動平均兩周更換一次 話題引發(fā)關(guān)注 樣板區(qū)公開 有機生活體驗館公開 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如何將“有機城市”的概念導(dǎo)入市場？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如何將“有機城市”的概念導(dǎo)入市場？ ?階段目的 為項目造勢，吸引關(guān)注度，大量蓄水 ?策 略 以綠色環(huán)保為主題，圍繞“有機城市”進行話題炒作，引發(fā)各界關(guān)注的同時，有效的挖掘有效客戶，為正式亮相蓄勢。 廣度 三維度整合傳播推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 —— 鎖定目標客群，深入挖掘項目價值，層層滲透，深度解析 通過客戶甄別手段，步步為營鎖定目標客群，從大眾的吸引到小眾的打動，從樓書感染到現(xiàn)場震撼，從論壇到圈層活動，進行全感觀體驗式的項目價值傳遞。 關(guān)鍵點 1：大眾傳媒，樹立項目品牌高度 用高頻次、廣覆蓋的大眾媒體集中爆破，樹立綠色地產(chǎn)形象，制造最強聲音，快速成為市場主角。萬科“有機城市”正就是為社會做出的一個綠色承諾。 關(guān)鍵點 1：形成破勢而出的第一印象 亮相前為項目造勢，借助售樓處公開和樣板區(qū)開放的契機，集中爆破，震撼全城。 ? 促進銷售快速去化： 利用各種營銷方式和推廣手段， 引發(fā)市場強烈關(guān)注，形成市場擠壓感和緊迫感 ，促進銷售速度，在最經(jīng)濟的時間周期內(nèi)實現(xiàn)銷售目標。
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