某地產(chǎn)城競(jìng)標(biāo)方案99538859-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 11:40本頁(yè)面
【正文】 濃厚的商業(yè)氛圍，因此在推廣商必須挖掘其深層的價(jià)值所在，建立地段信心。 ?通過(guò)客戶資源的有效整合，實(shí)現(xiàn)這些客戶的投資意愿。我司在確保其它發(fā)展商利益不受損害的前提下，可將“萬(wàn)科城風(fēng)情步行街”推薦給這部分客戶。 酒店展銷(xiāo)會(huì)（推介會(huì)）活動(dòng)安排 推介會(huì)起源 經(jīng)統(tǒng)計(jì)，今年我司在操作龍華國(guó)際電子城、布吉東大街以及四季花城兒童街累計(jì)有 4000多客戶。 活動(dòng)二：西班牙 PARTY浪漫歌舞之夜，獨(dú)享北硅谷生活之態(tài)。 ?保持強(qiáng)銷(xiāo)勢(shì)頭。 ?中簽解籌集中成交。 ?以“搶購(gòu)熱潮更盛”造勢(shì)。 ?通過(guò)軟性文章繼續(xù)報(bào)導(dǎo)項(xiàng)目的投資價(jià)值和社會(huì)反響。 事件營(yíng)銷(xiāo)策略， 解籌活動(dòng)等主題活動(dòng)。同時(shí)，已購(gòu)買(mǎi)住宅客戶可享受萬(wàn)科真情回報(bào) —— 額外特定優(yōu)惠。 活動(dòng)四：萬(wàn)科城（住宅）嘉年華會(huì)真情回報(bào)。 由萬(wàn)科牽頭，聯(lián)動(dòng)該片區(qū)其它發(fā)展商，并邀請(qǐng)政府要領(lǐng)、進(jìn)駐零售商家、個(gè)體工商戶、專(zhuān)家及行內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士、各大媒體記者等共同研討片區(qū)的未來(lái)發(fā)展和投資價(jià)值。同時(shí)，針對(duì)解籌落選客戶可實(shí)現(xiàn)籌金互轉(zhuǎn)，并享有特定購(gòu)鋪優(yōu)惠。 活動(dòng)二：萬(wàn)科城二期住宅解籌互動(dòng)。 （視當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售進(jìn)展情況可舉行 23次） 邀請(qǐng)已進(jìn)駐商家，意向進(jìn)駐商家，廣泛投資意向客戶、各大媒體記者等，利用周末在現(xiàn)場(chǎng)舉行招商成果發(fā)布會(huì)，以宣傳萬(wàn)科城風(fēng)情步行街的招商進(jìn)展，及進(jìn)駐商家情況。 ?發(fā)展 前期目標(biāo)客戶，積累前期客戶信息數(shù)據(jù)，提供開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格參考及評(píng)估信息。 ?有針對(duì)性地入市，從包裝中體現(xiàn)個(gè)性，預(yù)熱市場(chǎng)。 ?完成華為、富士康、新天下等重點(diǎn)企業(yè)附近的大型廣告牌包裝，對(duì)大企業(yè)潛在客戶形成全面宣傳攻勢(shì)。 公開(kāi)解籌前三周進(jìn)行媒體平面宣傳， 活動(dòng) 可通過(guò)一系列的活動(dòng)來(lái)預(yù)熱市場(chǎng)。 宣傳 以路標(biāo)和戶外廣告進(jìn)行展示。 時(shí)間 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) 項(xiàng)目配合 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 公開(kāi)解籌前12個(gè)月 包裝 項(xiàng)目包裝。 ?記者建立良好合作關(guān)系，前期媒體炒作 到訪客戶登記，積累客戶資源。 ?完成售樓處建設(shè) ?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)程序?qū)彾ā? ?招商進(jìn)展加快 ?制定營(yíng)銷(xiāo)方案 ?選定廣告公司、裝飾公司、模型公司，完成模型制作。 所占比例 優(yōu)良鋪位 中等鋪位 較差鋪位 第一批 中 多 少 第二批 少 中 多 第三批 多 中 少 第四部分 價(jià)格制定策略建議 第五部分 推廣策略建議 一、營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)階段 時(shí)間段 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 備注 市場(chǎng)預(yù)熱期 正式開(kāi)始認(rèn)購(gòu)籌碼 前 接受咨詢，登記 部分銷(xiāo)售信息發(fā)表 認(rèn)籌登記期 約 2個(gè)月 認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售單位 120％～ 150％的籌號(hào) 面積區(qū)間 ， 價(jià)格區(qū)間的模糊透露 ， 認(rèn)籌優(yōu)惠 強(qiáng)勢(shì)熱銷(xiāo)期 解籌之日起 1個(gè)月內(nèi) 獲取 6070％ 的銷(xiāo)售率 公開(kāi)解籌 持續(xù)銷(xiāo)售期 約 12個(gè)月 90%以上銷(xiāo)售率 速度營(yíng)銷(xiāo) ， 鞏固成果 第五部分 推廣策略建議 （一）市場(chǎng)預(yù)熱期 時(shí)間 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) 項(xiàng)目配合 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 正式認(rèn)籌登記前 ?在萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的社區(qū)內(nèi)制作宣傳展板，設(shè)立登記熱線。 ?同期推出鋪位等級(jí)比例合理控制，避免極端。 第四部分 價(jià)格制定策略建議 六、銷(xiāo)售價(jià)格策略 ?價(jià)格低開(kāi)高走 ， 做好鋪位銷(xiāo)控 ， 給買(mǎi)家造成價(jià)格時(shí) 刻都要漲 ， 制造心理緊張氣氛； ?增加首期款免息分期支付 (但無(wú)付款方式折扣優(yōu)惠 ) 價(jià)格賣(mài)點(diǎn)； ?推出特惠單位 ， 吸引眼珠 ， 制造誘惑力； ?以額外較低折扣，吸引一次性付款買(mǎi)家。 ，可以保證實(shí)收金額。 面價(jià)計(jì)算方式 面價(jià)應(yīng)換算成普通按揭和預(yù)留優(yōu)惠的價(jià)款（人民幣 /港幣），如普通按揭為 95折，預(yù)留優(yōu)惠 2個(gè)點(diǎn)，則面價(jià)＝單價(jià)建筑面積247。 五、推出價(jià)格表（面價(jià)）定價(jià)說(shuō)明 調(diào)漲系數(shù) 為使推出單位遵循“低開(kāi)高走”原則，針對(duì)推出單位，列示不同層次，分別乘上一個(gè)特別系數(shù)，我們的稱(chēng)之為調(diào)漲系數(shù)。 第四部分 價(jià)格制定策略建議 （三）其他修正參數(shù) （四）輔助價(jià)格措施 第四部分 價(jià)格制定策略建議 ?一次性付款 95折 ?即供按揭 98折 ?特惠分期 無(wú)折扣 二成首期，五成按揭，其余三成在一年內(nèi)分六 期平均支付。 ?通常將某個(gè)或多個(gè)最差鋪位的價(jià)格定為超低，以此來(lái)作為項(xiàng)目?jī)r(jià)格的賣(mài)點(diǎn)。 ?鋪位的規(guī)則性和實(shí)用性越好，則鋪位的價(jià)值越高。 ?鋪位越大，總體平均價(jià)格偏低。 等級(jí) 特征描述 區(qū)域 總面積（㎡） 總體均價(jià)（元 / ㎡） 參數(shù)區(qū)域均價(jià)（元 / ㎡）銷(xiāo)售收益（元）一等級(jí)臨街坂雪崗大道和社區(qū)主入口，緊靠超市出入口C 區(qū) 3 ＃一層左側(cè) 15000 12% 16800 23605848二等級(jí) 臨街坂雪崗大道和社區(qū)主入口C 區(qū) 2 ＃一層左側(cè)和部分主入商鋪 15000 9% 16350 4181676三等級(jí) 臨湖商業(yè)一樓 C 區(qū) 1 ＃和 C 區(qū) 4 ＃ G 層 15000 5% 15750 15477683四等級(jí) 社區(qū)出入口，兼顧對(duì)外經(jīng)營(yíng)C 區(qū) 5 ＃一層、 C 區(qū) 4 ＃一層非臨湖段 15000 0% 15000 12929850五等級(jí) 商業(yè)街內(nèi)環(huán)C 區(qū) 1 ＃一層左側(cè)、 C區(qū) 1 ＃和一層右側(cè) 15000 2% 14700 14156688六等級(jí) 臨湖商業(yè)二樓 C 區(qū) 1 ＃和 4 ＃ G 層 15000 7% 13950 6499724七等級(jí) 完全社區(qū)商業(yè) A 區(qū) G 層 A 區(qū) G 層 15000 12% 13200 20934804小計(jì) —— —— —— —— 14997 97786272特殊級(jí)別 完全社區(qū)商業(yè) A 區(qū)一 層 A 區(qū)一層 9000 10869390合計(jì) —— —— —— —— —— 108655662按照商業(yè)規(guī)律，二層價(jià)格為一層的約 6 7 折，為 7 9 2 0 9 2 4 0元，考慮到本項(xiàng)目二層人流到達(dá)的便利性和二層商鋪的實(shí)用性，綜合修正為 9000 元 / ㎡ 在分區(qū)價(jià)格的基礎(chǔ)之上，對(duì)每一個(gè)具體鋪位進(jìn)行
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