【正文】 由，同時(shí)他們并不過(guò)分追求財(cái)富 ； ? 擁有自己的主張與生活體系，不為金錢奴役，不為權(quán)威折腰 ； ? 生活、工作、居住，一切以快樂(lè)與內(nèi)心的真實(shí)需求為本源，讓生活和快樂(lè)一同持續(xù)； 素描三：瀟灑哥 ? 一切應(yīng)從需要和實(shí)際出發(fā)； ? 以盡可能少的支出獲取最大化的生活享受； ? 有邏輯，思維嚴(yán)密而細(xì)致； ? 對(duì)于數(shù)字與圖表有著天生的敏感，善于用數(shù)字與圖表來(lái)分析問(wèn)題、表達(dá)觀點(diǎn)； ? 房不在大而在于精 ,夠用即可； 素描四：算盤精 ? 案例一： 某家居賣場(chǎng) 請(qǐng)勿坐臥 ? 案例二： 宜家 躺下來(lái)，享受 15分鐘 無(wú)疑，第二種是客戶所容易接受的方式 ⅳ 我們的溝通方式 啟示：不同的對(duì)話方式、銷售方式，帶給消費(fèi)者的感受 是不同的，最終的銷售結(jié)果也必然不同。 謎底揭曉，其實(shí)它就是 … 微 波 爐 微波爐是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)“翻譯”的文字，已轉(zhuǎn)換為客戶所能理解的語(yǔ)言 高府疊院、花園洋墅、御墅、央墅、精神庭院、 水源熱泵、光導(dǎo)管節(jié)能技術(shù)、浮筑樓板、恒溫 恒濕、零能耗 …… 當(dāng)越來(lái)越多的專業(yè)詞匯出現(xiàn) “啟示錄” 你的觀眾和你一樣專業(yè)嗎？ 他聽懂了嗎？ 聽 懂 用最好的、最易于溝通 的方法與他們溝通 讓他們聽懂我們?cè)谡f(shuō)什么 愛(ài) 上 使他們產(chǎn)生好感，愛(ài)上我們制造的想象 如果說(shuō)，廣告公司還有點(diǎn)用處的話 我們讓沒(méi)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的那些人，讓他們 —— 而后 Part I 讓萬(wàn)科與“觀眾”有染 ? 萬(wàn)科出品 —— （ 品牌 ） ? 西班牙風(fēng)情 —— （ 建筑風(fēng)格 ） ? 創(chuàng)新實(shí)用 —— （ 戶型 ） ? 度身定制 —— （ 青年置業(yè)計(jì)劃 ） ⅰ 東西很好 ,體會(huì)不到 萬(wàn)科針對(duì)青年客群，推出品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品，但客群目前卻未能全面體驗(yàn)到 ? 價(jià)值觀：相似 ? 氣 質(zhì)：相仿 ⅱ 讓萬(wàn)科與”觀眾”有染 萬(wàn)科“青年置業(yè)計(jì)劃”細(xì)致入微地滿足客群需求，花園 小城所展示出的陽(yáng)光、活力的建筑風(fēng)格也與客群氣質(zhì) 相契合，如何二者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，是我們此次所要探討的 課題。 目前國(guó)外已應(yīng)用于對(duì)建筑材料的熱處理（燒成或干燥）。 但每一個(gè)超高頻射線加熱裝置都有自己的特點(diǎn)，它與熱處理的建筑材料性質(zhì)、熱處理工藝制度及裝置生產(chǎn)能力有密切關(guān)系。 開盤儀式 在我們正式溝通前，來(lái)做猜謎小游戲放松一下 該物品在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋 未經(jīng)過(guò) “翻譯 ”的文字 超高頻射線加熱裝置。 2 人與自然的定格瞬間 —— 攝影大賽 3 給我們的孩子一個(gè)呼吸空間 4 綠色生活創(chuàng)意展 5 還上海一天的寧?kù)o 除此之外 ， 我們需要每周在案場(chǎng)組織系列的小活動(dòng) ， 進(jìn)行老客戶的維系 ，新客戶的參與 ， 保持案場(chǎng)每天的人流量 ， 具體列表如下 ： 帖圖 借勢(shì)開盤 ?階段目的： 高調(diào)公告開盤信息，造成市場(chǎng)緊迫感，配合項(xiàng)目強(qiáng)銷 ?階段策略： 開盤節(jié)點(diǎn)信息爆破式釋放； 以熱銷為話題炒作項(xiàng)目，引發(fā)更廣發(fā)關(guān)注 ?階段主題： 盛大開盤 ?開盤活動(dòng)： “有機(jī)大賞 — 你為環(huán)保的努力萬(wàn)科看得見！”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)兌換購(gòu)房?jī)?yōu)惠 活動(dòng)目的 ： ◆ 引爆市場(chǎng)，造聲勢(shì)，制造話題炒作點(diǎn)； ◆ 聚集人氣，掀熱銷狂潮； 活動(dòng)思路： ◆ 項(xiàng)目開盤儀式，邀請(qǐng)環(huán)保大使參與剪彩； ◆ 前期參與“有機(jī)大賞 — 你為環(huán)保的努力萬(wàn)科看得見！”活動(dòng)的客戶，在開盤當(dāng)天可以兌現(xiàn)優(yōu)惠。評(píng)比的方案和小竅門一方面可以幫我們?cè)谝院蟮膽粜驮O(shè)計(jì)中提出好的建議，另一方面也可以借媒體之口宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 全市客戶 2 家居收納創(chuàng)意大賽 以全市人群為目標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大蓄水客群。 萬(wàn)科綠色生活體驗(yàn)季 “ 萬(wàn)科綠色生活體驗(yàn)季 ” 主體活動(dòng) ， 如下 ： 編號(hào) 活動(dòng)名稱 活動(dòng)內(nèi)容 目標(biāo)區(qū)域 1 有機(jī)生活體驗(yàn)館揭幕 “有機(jī)生活體驗(yàn)館 ”提倡一種綠色環(huán)保的新生活，有家居環(huán)境的創(chuàng)意展示，也有空間收納的小品；同時(shí)更多的是體驗(yàn) U5戶型的成長(zhǎng)性及有機(jī)生活的全方位體驗(yàn)。 活動(dòng)思路： ◆ 當(dāng)天樣板區(qū)正式對(duì)外公開； ◆ 以有機(jī)生活體驗(yàn)館的揭幕作為體驗(yàn)活動(dòng)的開始； ◆ 根據(jù)我們戶型特色，舉行“家居收納創(chuàng)意大賽”，讓更多的人了解我們成長(zhǎng)型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 6 超級(jí)綠色大使評(píng)選大典 綜合前期的一系列活動(dòng)，在開盤當(dāng)天進(jìn)行綠色大使的評(píng)選，并請(qǐng)他（她）一起參與開盤剪彩，宣告我們的大型活動(dòng)成功謝幕。 面對(duì)全上海市 5 保護(hù)水環(huán)境 —— 單車接力活動(dòng) 全市征集保護(hù)水環(huán)境大使，統(tǒng)一穿著印有萬(wàn)科 LOGO的服裝，在七寶鎮(zhèn)區(qū)域選擇適當(dāng)距離，環(huán)形接力，凡參賽者均可獲得相應(yīng)積分。 4 環(huán)保小天使，繪畫描未來(lái) 萬(wàn)科準(zhǔn)備一批印有集團(tuán) LOGO的環(huán)保袋，征集全市 512歲的小朋友，可以在其上描繪環(huán)保主題的圖樣。 萬(wàn)科自有社區(qū)及周邊社區(qū) 2 為你的未來(lái)種下一片綠 倡導(dǎo)社區(qū)人人保護(hù)綠色環(huán)境，自發(fā)組織種植樹苗，每種植一顆樹苗可以獲得相應(yīng)積分。 “有機(jī)大賞 — 你為環(huán)保的努力萬(wàn)科看得見！” 大型營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)利益點(diǎn)： ◆ 通過(guò)環(huán)保主題的倡導(dǎo)，樹立萬(wàn)科是極具社會(huì)責(zé)任感“城市運(yùn)營(yíng)商”的形象； ◆ 與銷售直接相關(guān)，以直接的利益點(diǎn)所定客群。 ?階段主題： “有機(jī)大賞 — 你為環(huán)保的努力萬(wàn)科看得見！”大型營(yíng)銷活動(dòng)正式啟動(dòng) 樣板區(qū)公開 有機(jī)生活體驗(yàn)館公開 蓄水期 我們的營(yíng)銷活動(dòng)需要解決哪些問(wèn)題？ ◆ 品牌形象上能否延續(xù)萬(wàn)科品牌是具備責(zé)任感城市運(yùn)營(yíng)商的正面形象？ ◆ 產(chǎn)品現(xiàn)象上能否將產(chǎn)品打造成一座環(huán)保、綠色、有機(jī)的萬(wàn)科新城？ ◆ 是否能夠有效的吸引客戶，找對(duì)客戶？ ◆ 能否促進(jìn)銷售？ 活動(dòng)目的 ： ◆ 深挖萬(wàn)科老客戶，鎖定周邊本地客群，最大限度的吸引長(zhǎng)寧、徐匯兩區(qū)的客群，以有效的營(yíng)銷手段圈定客戶； ◆ 綠色環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng)及引導(dǎo)，為項(xiàng)目定位奠定意識(shí)基礎(chǔ)； ◆ 樹立開發(fā)商具備社會(huì)責(zé)任感的正面形象。 城花新園：好房子不應(yīng)該只關(guān)注前五年 “有機(jī)城市”現(xiàn)身七寶，全新開發(fā)模式引業(yè)內(nèi)外熱議 新聞炒作 有機(jī)城市概念解析 王受之等大師談“有機(jī)”：讓城市像植物一樣自然生長(zhǎng) 新聞炒作 有機(jī)城市先進(jìn)性 環(huán)境污染、建筑垃圾、空調(diào)病 …… 中國(guó)城市在考慮現(xiàn)代化的同時(shí)，更要建立“有機(jī)城市”理念 新聞炒作 有機(jī)城市影響力 金融之城、財(cái)富之城、時(shí)尚之城 …… 從萬(wàn)科 三維度整合傳播推廣策略 深度 針對(duì)目標(biāo)客群主要運(yùn)用影響力深度的小眾傳播，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳