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某地產(chǎn)公司外灘項(xiàng)目全程營(yíng)銷代理競(jìng)標(biāo)方案(已改無(wú)錯(cuò)字)

2023-02-10 05:16:33 本頁(yè)面
  

【正文】 對(duì)老客戶帶新客戶成交后,一次性獎(jiǎng)勵(lì)老客戶 500元和免交 1年的物業(yè)管理費(fèi)。 針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶每位客戶優(yōu)惠 1—3年物業(yè)管理費(fèi)。 (注:最終根據(jù)排號(hào)方案進(jìn)行確定。) 公關(guān)策略 根據(jù)銷售節(jié)奏,利用媒體和客戶口碑重點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目的熱銷報(bào)道炒作,制造項(xiàng)目熱銷局面。 活動(dòng)促銷 項(xiàng)目認(rèn)籌、解籌; 優(yōu)惠折扣活動(dòng); 重要節(jié)點(diǎn),如開盤、教師節(jié)活動(dòng)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等。 八、營(yíng)銷代理計(jì)劃 項(xiàng)目全程營(yíng)銷代理周期 自簽訂代理合同至項(xiàng)目交房后一個(gè)月之內(nèi)或項(xiàng)目銷售至 90%。甲方有特殊要求,具體情況可面談。 銷售回款計(jì)劃 第一階段:準(zhǔn)備期 工作目標(biāo): 完成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入研究和相關(guān)準(zhǔn)備工作。 銷售時(shí)間: 自簽訂營(yíng)銷代理合同后至 6月底。 其它支撐: 售房部、銷售物料、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外。 第二階段:蓄水期 銷售目標(biāo) :積累意向性客戶至少 200個(gè) 其他目標(biāo) :將本項(xiàng)目的整體形象樹立起來(lái),使客群對(duì)本項(xiàng)目有一個(gè)很高價(jià)值、很高形象的預(yù)期。 銷售時(shí)間 : 7月至 9月(開盤前)。開盤前兩個(gè)月進(jìn)行蓄水。排號(hào)策略初步定為“定房不定價(jià)”。 其它支撐 :會(huì)員卡、會(huì)員申請(qǐng)表等、工程進(jìn)度、樓書、戶型單頁(yè)等。 第三階段:開盤 銷售目標(biāo) :完成 1000萬(wàn)銷售 其他目標(biāo) :一期完成 40%套數(shù)的銷售 銷售時(shí)間: 開盤一個(gè)月內(nèi)。(開盤具體時(shí)間待定) 其它支撐: 預(yù)售證、客戶積累、工程進(jìn)度。 第四階段:持續(xù)期 銷售目標(biāo): 一期完成 80%銷售 銷售時(shí)間: 開盤一個(gè)月后至明年年初。 其它支撐 :工程進(jìn)度、其它。 第五階段:尾盤期(二期營(yíng)銷準(zhǔn)備) 銷售目標(biāo): 尾盤的銷售和二期的準(zhǔn)備。 銷售時(shí)間: 待定 其它支撐: 優(yōu)惠促銷政策落實(shí)等。 市 場(chǎng) 線 產(chǎn) 品 線 客 戶 線 營(yíng)銷思路 包裝與推廣策略 目 錄 一、地盤包裝 二、項(xiàng)目推廣 中央居住區(qū) 河景 6萬(wàn)方現(xiàn)代城市觀景豪宅 客戶 口碑傳播 3D動(dòng)畫 報(bào)刊臺(tái) 外灘會(huì) 戶外廣告 三、推廣費(fèi)用預(yù)算 本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用預(yù)算在項(xiàng)目總產(chǎn)值的 %以內(nèi)。 項(xiàng)目全程整合營(yíng)銷代理合作方式及費(fèi)用報(bào)價(jià)表 建議服務(wù)方式為: 項(xiàng)目全程營(yíng)銷代理 費(fèi)用報(bào)價(jià)表: 項(xiàng)目總銷售額的 %。 成都欣瑞馨地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 2023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 3:02:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見(jiàn)頻。 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 2023/2/92023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 9日星期四 2023/2/92023/2/92023/2/9 ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/92023
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