【正文】 ： 外灘，從人際、視野、觀點(diǎn)、境界，所拓展的世界。 界面： 外灘所提供的一個(gè)交流、生意、生活、創(chuàng)造的界面。 時(shí)間： 8月 《 外灘，界 》 本樓書(shū)劃分為 “ 界定 ” 、 “ 界面 ” 、 “ 跨界 ” 、 “ 拓界 ” 、 “ 世界 ” 五大章節(jié)，充分闡釋 “ 外灘界 ” 之“ 界 ” 的不同界面，來(lái)界定 “ 外灘界 ” 在地理、權(quán)利、圈層、藝術(shù)、世界觀、生活方式等上的意義所指。2023年 與 陳再炎 孫慶麟創(chuàng)辦 陽(yáng)江組 ，獲得 “ 中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)獎(jiǎng) CCAA”2023 年大獎(jiǎng)。 鄭國(guó)谷 1970 年出生于廣東省西南部的陽(yáng)江。近年來(lái)，其裝臵以及雕塑作品被許多藝術(shù)收藏機(jī)構(gòu)收藏。他曾用英文字母重構(gòu) “ 百壽 ” 圖，用活字印刷的方式拓印，尋找東西方文化對(duì) “ 永恒主題 ” 理解中共通的部分。最后，將邀請(qǐng)藝術(shù)家在項(xiàng)目網(wǎng)站開(kāi)設(shè)博客，完成外灘客的落格。 首先，該階段的每月月初將發(fā)布藝術(shù)家簽約的信息，而售樓處也將舉辦該藝術(shù)家的作品、經(jīng)歷的小型展覽，以吸引客戶。 階段主題： 外灘界于他的藝術(shù)家朋友們 階段思路： 8連版作為承上啟下的爆破點(diǎn)，展現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 ，樹(shù)立外灘界項(xiàng)目獨(dú)特市場(chǎng)形象 ，作為項(xiàng)目特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)區(qū)隔 階段推廣分解（ 2） 在七月初以壟斷型的報(bào)紙，強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)爆破與形象的建立。 (一） 《 界定 》 與外灘畫(huà)報(bào)合作，由外灘畫(huà)報(bào)出面深度訪談那些活躍在外灘的“外灘客”，談?wù)勊麄冃闹袑?duì)外灘的界定標(biāo)準(zhǔn)。 外灘畫(huà)報(bào) 三本雜志 福布斯（亞洲版） 時(shí)代（美國(guó)） 明鏡（德國(guó)） 三個(gè)機(jī)場(chǎng) 香港機(jī)場(chǎng)（吊幅） 首都國(guó)際機(jī)場(chǎng) （吊幅） 浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)（戶外） 發(fā)布主題： 2023年，世界的中心在上海 —— 外灘界 時(shí)間： 臨售入駐外灘地標(biāo)，將項(xiàng)目和外灘的關(guān)系直接關(guān)聯(lián)，提升項(xiàng)目入市形象，引發(fā)話題性 18號(hào) 時(shí)間： 中心地段戶外搶占，提升大眾知名度 1—— 延安路 /南北高架戶外 時(shí)間： 2—— 法拉利跑車(chē)看房車(chē) 時(shí)間： 引擎蓋噴涂外灘界 logo，作為客戶看房專(zhuān)車(chē)。最后到開(kāi)盤(pán)期間將以外灘界的國(guó)際品牌引爆開(kāi)盤(pán)。 項(xiàng)目在入市、蓄水、及開(kāi)盤(pán)三個(gè)階段都將安排這樣的活動(dòng)，來(lái)提升影響力。 具有爆破力的活動(dòng)是樹(shù)立項(xiàng)目形象與影響力的重要手段。項(xiàng)目的信息不應(yīng)該只出現(xiàn)在房產(chǎn)信息之上，更因該出現(xiàn)在各類(lèi)娛樂(lè)、時(shí)尚類(lèi)雜志之上。向銀行 VIP金卡、車(chē)友會(huì)公關(guān)經(jīng)理合作，購(gòu)買(mǎi)客戶名單、客戶活動(dòng)互動(dòng)，從而將直銷(xiāo)跨出房產(chǎn)行業(yè)，從而累積更多客戶。其實(shí)，直銷(xiāo)渠道根本在于運(yùn)用其客戶資源。另外，在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)蓄水、開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)黃浦江LED船、滬杭高速戶外等方式，進(jìn)行客戶截流。 （主要針對(duì)黃浦灣、世茂 5號(hào)） 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)客戶的攔截是進(jìn)行客戶積累非常有效的方式。所以，將在推廣中持續(xù)引爆預(yù)埋價(jià)值點(diǎn)從而提升項(xiàng)目在傳播中的效率。同時(shí)，可以依據(jù)客戶收入水平進(jìn)行圈層，比如投放羅博雜志，其針對(duì)的是5000萬(wàn)以上身價(jià)的客戶。比如，在項(xiàng)目客戶積累的初期，我們以華潤(rùn)的老業(yè)主及與外灘有關(guān)的客戶作為圈層的目標(biāo)。 圈層傳播是樹(shù)立提升項(xiàng)目認(rèn)知度與項(xiàng)目口碑的重要傳播方式。而對(duì)于外灘畫(huà)報(bào)，考慮到該畫(huà)報(bào)與項(xiàng)目核心很有淵源，且是上海老牌的娛樂(lè)綜合雜志，有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)及深厚的人脈關(guān)系，所以建議與其進(jìn)行深度合作。同時(shí)，建議將航空雜志搭配浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)的戶外及國(guó)際機(jī)場(chǎng)的國(guó)際出發(fā)點(diǎn)設(shè)立展場(chǎng)三類(lèi)方式組合，形成項(xiàng)目特有的航空陣地，以便在浙江、江蘇、上海國(guó)際出發(fā)的旅客中積累意向客戶。在眾多雜志中，我們推薦使用航空雜志（東航、港龍）。入市以 8聯(lián)版形式投放，開(kāi)盤(pán)以占領(lǐng)頭版形式投放。 運(yùn)用方式：只選擇晨報(bào)與東方早報(bào)。 具有奢侈品特性的房產(chǎn)品 營(yíng) 銷(xiāo) 形象 客戶導(dǎo)向 營(yíng) 銷(xiāo) 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 推廣總思路 隱 爆 收 續(xù) 全 近 續(xù) 借 積累與華潤(rùn)有淵源的客戶 多渠道、多手法全面啟動(dòng)客戶積累 借外力客戶拓展 梳理業(yè)主特征，持續(xù)新一波客戶積累 隱而不發(fā) 神秘入市 嫁接藝術(shù) 強(qiáng)勢(shì)亮像 嫁接一線品牌持續(xù)關(guān)注 創(chuàng)新價(jià)值完美收官 新聞公關(guān) 活動(dòng)事件 直銷(xiāo)渠道 圈層傳播 大眾傳播 競(jìng)品攔截 外灘界 六大推廣方陣 ①報(bào)紙：不能為項(xiàng)目帶來(lái)直接的客戶，在項(xiàng)目推廣中起到的是形象告知作用。 建議形式 外灘界視覺(jué)表現(xiàn)備選一 外灘界視覺(jué)表現(xiàn)備選二 備選案名：外灘世家 案名推導(dǎo) 成功的案名必須具備以下四點(diǎn) （ 1） 能夠有效地傳達(dá)項(xiàng)目定位，體現(xiàn)項(xiàng)目文化和個(gè)性 ； （ 2） 簡(jiǎn)單而獨(dú)特 ； （ 3） 能引發(fā)人們的豐富聯(lián)想； （ 4） 具有內(nèi)涵并易于傳播。 建議形式 激光燈示意圖 WAY ：鐵銹 LOGO墻 +木板（鏤空） ?形式：左邊液晶屏做華潤(rùn)的大 LOGO，右邊長(zhǎng)墻面用黑色的板子或原木做，上面做鏤空 處理。 建議形式 立體燈箱示意 WAY 3：燈箱片 +光束 ?形式：燈箱片 +光束 ?內(nèi)容：燈箱片內(nèi)容為項(xiàng)目將要招商進(jìn)駐的品牌廣告或者是純藝術(shù)畫(huà)展覽，做成一條藝術(shù)長(zhǎng) 廊。 ?內(nèi)容：墻布花紋，體現(xiàn)簡(jiǎn)潔、高貴、現(xiàn)代感即可。 對(duì)看房通道的多層面理解 看房車(chē)示意 ?到樣板房參觀必須通道； ?首先為項(xiàng)目營(yíng)造一種頂級(jí)高貴的形象感； ?通過(guò)創(chuàng)新，有品質(zhì)的通道包裝，進(jìn)行事件炒作，提升項(xiàng)目知名度。 視覺(jué)表現(xiàn) 作為華潤(rùn)臵地在外灘板塊的頂級(jí)住宅項(xiàng)目，本案在 VI體系的理念規(guī)劃中充分考慮了項(xiàng)目所代表的外灘原脈內(nèi)涵、向上的“雄心”以及“極致外灘生活”的居住內(nèi)涵，這一理念由四個(gè)部分共同作用，形成一套嚴(yán)密的傳達(dá)體系： 外灘界 VI體系理念： 代表性 主體視覺(jué) VI 氣質(zhì)性 基礎(chǔ)應(yīng)用 創(chuàng)造性 延展應(yīng)用 價(jià)值性 工藝選擇 整個(gè) VI的主體視覺(jué)選用最具外灘代表性的元素作為源素材，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與外灘的關(guān)系的對(duì)接和融合。 世界豪宅，上海外灘： 以最國(guó)際化的表達(dá)方式，最為清晰地表現(xiàn)了本案的全部?jī)?nèi)涵。 表達(dá)：國(guó)際的，外灘的 在措辭表達(dá)上，本案應(yīng)規(guī)避傳統(tǒng)樓盤(pán)的本土化表達(dá)方式，以簡(jiǎn)潔、凝練、極致的國(guó)際化語(yǔ)言，體現(xiàn)自己“國(guó)際化的外灘頂級(jí)項(xiàng)目”形象，與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)形成明顯梯隊(duì)區(qū)隔。 地位：頂級(jí)的，外灘的 作為華潤(rùn)頂級(jí)產(chǎn)品系及外灘首屈一指的強(qiáng)勢(shì)大盤(pán)，在物理定位中，本案必須直接地體現(xiàn)出地位的頂級(jí)性。因此，在物理定位語(yǔ)中，本案也必須凸顯自己是上海精神的代表。 高度：世界的，外灘的 作為外灘頂級(jí)的濱江項(xiàng)目，本案在物理高度上絕不可以僅僅停留在外灘的層面，這樣必將與周邊項(xiàng)目混為一團(tuán)，而是應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)領(lǐng)先外灘之后，面向世界的“世界性”高度，將項(xiàng)目地理和精神的外灘屬性，與高度的世