國(guó)際營(yíng)銷文化環(huán)境-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 20:58本頁(yè)面
【正文】 日本人鞠躬 ， 除非你全面了解它 —誰(shuí)向誰(shuí)鞠躬 、 鞠幾次 、 什么時(shí)候鞠 ， 這是一個(gè)復(fù)雜的禮節(jié) 。 如果主人敬你一杯 ，你一定要回敬 。 對(duì)意大利的官僚主義要有準(zhǔn)備和耐心 。 ? 意大利：意大利商人對(duì)式樣是關(guān)心的 。 訪問(wèn)德國(guó)人家庭應(yīng)帶上沒(méi)有包裝的鮮花 ， 并遞給女主人 。 不要隨便提及姓名中的名為好 ， 法國(guó)人對(duì)陌生人是規(guī)矩的 。既然咖啡味道的差別顯不出來(lái)，那么，是不是一杯“好”咖啡也就并不真的重要。與普通咖啡相比，速溶咖啡在沖飲方法上最接近于茶，所以選用速溶咖啡是很自然的。 咖啡與熱飲消費(fèi)習(xí)慣 ? 即沖即飲的速溶咖啡在英國(guó)市場(chǎng)占有 90%的市場(chǎng)份額，在瑞典卻只有 15%。 ? 公司隨機(jī)抽問(wèn)意大利家庭：你希望你的兒子娶一名是用罐頭湯汁的妻子嗎？ 96%的被詢問(wèn)者都回答：“不！” ? 也許隨著收入的增加，意大利人對(duì)時(shí)間和便利的態(tài)度會(huì)有所變化。但英國(guó)主婦們認(rèn)為凡事都聽(tīng)從子女們的要求去做是滋生孩子的壞習(xí)慣的主要原因之一。 ? 美國(guó)即食湯的廣告內(nèi)容對(duì)英國(guó)主婦保守教育子女觀念不適合。不僅如此，對(duì)面向美國(guó)主婦所制作的電視廣告節(jié)目也毫無(wú)修改，直接放映給英國(guó)的主婦，其結(jié)果受到了不同文化價(jià)值觀的影響而遭到失敗。韓國(guó)把老虎當(dāng)作國(guó)獸，泰國(guó)也把老虎當(dāng)作神圣的動(dòng)物，當(dāng)?shù)厝藢?duì)把他們供奉為神的老虎放進(jìn)汽車油箱里，再把老虎放出來(lái)的廣告場(chǎng)面實(shí)在是看不下去了。 ?？松臼〉膹V告 ? 埃克森 ()公司開(kāi)發(fā)了一種無(wú)煙汽油，在全球范圍內(nèi)做營(yíng)銷時(shí)，制作了“ a ”的廣告文，并面向全球市場(chǎng)播放。 ? 沉默寡言的日本人只有當(dāng)他們面臨某一些共同問(wèn)題時(shí)，才會(huì)成為團(tuán)體成員，而不是像西方人那樣在會(huì)議上通過(guò)介紹情況就可統(tǒng)一思想。 ? 三、文化變革：是指引進(jìn)一種新思想或新產(chǎn)品，有意識(shí)地克服文化阻力，加快人們對(duì)新文化、新產(chǎn)品的接受速度。例如，與英語(yǔ)語(yǔ)言距離越大，霍夫施泰德的個(gè)人主義指數(shù)越小，權(quán)利距離越大。 國(guó)際上有語(yǔ)言工作者把全世界的語(yǔ)言分成不同的語(yǔ)系，如果以某一種語(yǔ)言作為參照系，就可以衡量不同語(yǔ)言之間的距離。 ? 男性 /女性指數(shù)：男性指數(shù)高，就意味著人們以工作為重心，反之就更加追求生活質(zhì)量。 ? 權(quán)力距離指數(shù)：指數(shù)低意味著人們珍視社會(huì)平等。 伊斯蘭教 豬肉 齋月 面紗 伊斯蘭少女很少與現(xiàn)代時(shí)尚有緣 第二節(jié) 文化分析、文化適應(yīng)和文化變革 ? 一、文化分析（對(duì)國(guó)與國(guó)之間文化差異的分析） ? 霍夫施泰德的研究。 ? 抽煙喝酒不流行 ? 野味無(wú)人敢問(wèn)津 ? 喜歡用手抓飯吃 基督教 ? 信仰基督教能使人更誠(chéng)信 ? 香柏領(lǐng)導(dǎo)力機(jī)構(gòu) : ? 筑山上之城，興道德中國(guó)，謀萬(wàn)邦恩福 ? 香柏領(lǐng)導(dǎo)力機(jī)構(gòu)（簡(jiǎn)稱香柏），是一家以圣經(jīng)原則為根基、旨在進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)的論壇、培訓(xùn)、咨詢、教育等的機(jī)構(gòu)。 ?對(duì)營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，輕視他國(guó)的信仰可能會(huì)付出高昂的代價(jià)。 ?宗教信仰是最敏感的因素。 ? 通?！啊钡氖謩?shì)，在法國(guó)就表示“正在做徒勞的事情”的意思，這筆買賣沒(méi)什么價(jià)值；在日本，這個(gè)動(dòng)作表示要一點(diǎn)賄賂；對(duì)巴西人來(lái)說(shuō)，這個(gè)動(dòng)作是粗野的；而在希臘則表示“與性行為有關(guān)”的意思。 ?金利來(lái) ?奔馳 ?寶馬 ?聯(lián)想 ?可口可樂(lè) 體態(tài)語(yǔ)言差異 ? 一般情況下，點(diǎn)頭表示“肯定”的意思，而搖頭表示“否定”的意思，但在北歐左右搖頭則表示“肯定”的意思。 二、影響消費(fèi)需求的文化內(nèi)涵 ? 語(yǔ)言文字 ? 價(jià)值觀念 ? 教育水平 ? 宗教信仰 ? 社會(huì)結(jié)構(gòu) ? 民風(fēng)民俗 ? 語(yǔ)言 ? 語(yǔ)言是文化因素中最表層的因素，是文化的鏡子 ? 語(yǔ)言對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響： ? 第一，語(yǔ)言影響營(yíng)銷中的信息溝通 ? 第二，國(guó)際營(yíng)銷中的翻譯問(wèn)題 ? 注意：在國(guó)際營(yíng)銷中，一般建議營(yíng)銷者在掌握目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)語(yǔ)言之前，應(yīng)當(dāng)尋求當(dāng)?shù)厝说慕ㄗh 。因?yàn)樵谝粋€(gè)傳統(tǒng)的印度教徒眼中，男孩不僅肩負(fù)著家族傳宗接代的重任，而且在父母歸天的火葬儀式上，如果沒(méi)有兒子點(diǎn)燃火葬柴堆，父母的靈魂將無(wú)法升入
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