國際營銷文化環(huán)境-文庫吧在線文庫
【正文】 題 ?人和宇宙問題涉及到人的宗教信仰問題。霍夫施泰德發(fā)現(xiàn)國與國之間的文化差異主要表現(xiàn)在四個方面 ： ? 個人主義指數(shù)：指數(shù)高意味著人們以自我為中心，通常對個人進(jìn)取心加以鼓勵和接受。 現(xiàn)在，隨著英語借助學(xué)校和互聯(lián)網(wǎng)向全世界的傳播，個人主義、平等的價值觀開始向全世界傳播， ?不同國家與英語之間的語言距離 國家 第一語言 第二語言 數(shù)值 澳大利亞 英國 美國 南非 德國 瑞士 丹麥 巴西 墨西哥 印度 日本 阿拉伯國家 中國臺灣 英語 英語 英語 南非荷蘭語 德語 德語 丹麥語 葡萄牙語 西班牙語 印度語 日語 阿拉伯語 漢語 英語 英語 法語、意大利語 0 0 0 1 1 ? 二、文化適應(yīng)：是指企業(yè)提供的新產(chǎn)品與市場上的現(xiàn)有產(chǎn)品相似，盡量減少文化差異，與現(xiàn)有文化規(guī)范盡量一致，這樣做的目的是來減少文化阻力，推動營銷活動的順利開展。 即食湯在英國的失敗 ? 美國的公司認(rèn)為英國和美國的文化環(huán)境相似，為此把美國市場上銷售過的蔬菜湯和肉湯等按原樣出口到英國市場。但在目前，人們的習(xí)慣和傳統(tǒng)仍會作用于食品市場。 ? 德國：特別準(zhǔn)時 。 業(yè)務(wù)款待中午宴比晚宴多 。 商業(yè)習(xí)俗點滴 [1] ? 拉丁美洲人在商業(yè)關(guān)系中主要靠友誼，但只能通過慢慢交往一段時間的方式建立友誼。 ? 在中東，即使一筆很小的交易也需要談判好幾天。 派誰去沙特：比爾還是珍妮？ ? 科羅拉多計算機(jī)公司人事副總裁法爾肯與國際營銷副總裁道納，對應(yīng)該派誰去沙特商談近 3500萬美元的合同一事存在分歧。 課后討論 ? 一家試圖向中東地區(qū)銷售番茄的美國公司的管理層不知道番茄醬翻譯成阿拉伯語是“番茄膠水”的意思。 :37:0215:37:02February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:0215:37Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 3時 37分 2秒 15:37:027 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 3時 37分 2秒 15:37:027 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 在冰島，許多家庭不裝電話，多米諾公司與一家路邊電影院組建連鎖店，消費(fèi)者只要打汽車轉(zhuǎn)向燈，影院老板就會提上電話以供消費(fèi)者電話訂購比薩餅。 商業(yè)習(xí)俗點滴 [2] ? 在社交禮儀方面，歐美人收禮時表示高興，還當(dāng)著客人的面打開禮物并稱贊它，以表示對客人的謝意。而這對西方人來說，似乎是浪費(fèi)時間。 日本商人在沒有花費(fèi)時間詳細(xì)閱讀資料和作決策之前 ， 是不會許諾什么的 。 訪問前要先預(yù)約 。 ? 英國人在喝咖啡時往往加入大量的牛奶，這樣咖啡本來的口味就被掩蓋了。即食湯廣告內(nèi)容是在餐桌上子女們向母親哀求要給他們購買即食湯，母親為此到商場去購買。 ? 研究表明，日本人對療效緩慢的中草藥不滿意，但又擔(dān)心西方通便藥藥勁太大，所以，公司通便藥最終展示在日本人面前的是由天然物質(zhì)制成的 2粒粉紅藥片。 ?不同國家的霍夫施泰德指數(shù) 國際和地區(qū) 個人主義 /集體主義指數(shù) 權(quán)力距離指數(shù) 不確定性回避指數(shù) 阿拉伯國家 巴西 法國 德國 英國 印度 日本 韓國 美國 38 38 71 67 89 48 46 18 91 80 69 68 35 35 77 54 60 40 68 76 86 65 35 40 92 85 46 語言距離和文化差異。 對國際營銷影響較大的宗教問題 ?宗教節(jié)日
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