國際營銷戰(zhàn)略第四章-文庫吧資料
2025-01-24 20:58本頁面
【正文】 直接銷售 產(chǎn)品特性 廣告策略 目標(biāo)市場 贊助 品牌名稱 包裝 品牌標(biāo)志 行銷觀念 商標(biāo)的口號 分銷渠道 42 品牌名稱 品牌標(biāo)志 % 目標(biāo)市場 27% 商標(biāo)的口號 % % 43 價(jià)格策略 直接銷售 80% 促銷方式 67% 廣告策略 60% 57% 44 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 在澳大利亞和新西蘭，啤酒是非常男性化的產(chǎn)品 ? 在很多東南亞國家，啤酒幾乎是精制的“女性化”產(chǎn)品。 37 喜力啤酒的全球當(dāng)?shù)鼗? ? 喜力的 CEO卡爾（ Karel Vuursteen）承認(rèn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化是不可能的。 ? 從上海的小店里回購瓶裝啤酒進(jìn)行測試。 ? 堅(jiān)持口味的全球標(biāo)準(zhǔn)化，所有的啤酒堅(jiān)持一個(gè)配方，確保每個(gè)地方的產(chǎn)品完全一樣。 30 分銷渠道全球當(dāng)?shù)鼗? 分銷渠道對產(chǎn)品的銷售起著決定性的作用 分銷渠道具有獨(dú)特的地點(diǎn)效用 分銷通路是決定企業(yè)勝負(fù)的關(guān)鍵 31 定價(jià)全球當(dāng)?shù)鼗? 價(jià)格是影響消費(fèi)者購買行為的最重要因素 不同國家消費(fèi)者的價(jià)格敏感度不同 定價(jià)方法和策略應(yīng)不同 32 促銷全球當(dāng)?shù)鼗? 臺灣 Can’t beat that feeling 日本 I feel cola 意大利 Unique sensation 智利 The feeling of life 33 34 研發(fā)全球當(dāng)?shù)鼗? 研發(fā)本土化是 產(chǎn)品本土化的有力保證 立足東道國市場 及時(shí)了解消費(fèi)動態(tài) 不斷研發(fā)新的 適應(yīng)性產(chǎn)品 持續(xù)提升東 道國消費(fèi)者的忠誠度 35 人才全球當(dāng)?shù)鼗? 大膽聘用當(dāng)?shù)剡m用人才 東道國人才熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境 了解消費(fèi)者需求 善于與當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門打交道 成本較低 Microsoft 36 喜力啤酒的全球當(dāng)?shù)鼗? ? 總部位于荷蘭的喜力（ Heineken）是全球頂級的啤酒品牌，世界第二大釀酒廠，世界最大出口商，典型的全球啤酒。 ? 超過 100個(gè)的區(qū)域品牌，比如 Alpo, Contadina, Herta, Mackintosh和 Vittell 。 29 雀巢的品牌全球當(dāng)?shù)鼗? ? 盡管雀巢強(qiáng)力進(jìn)行全球擴(kuò)張，多年后意識到光有全球化品牌不能獲勝。雀巢很快走國際化道路，產(chǎn)品推出 4個(gè)月后就銷往 5個(gè)歐洲國家。雀巢（ Henri Nestle）為此開發(fā)了雀巢的最初產(chǎn)品，一種幫助哺育的嬰兒米粉。 19 營銷發(fā)展趨勢 全球當(dāng)?shù)鼗癄I銷 9% 37% 大于 50% 標(biāo)準(zhǔn)化 當(dāng)?shù)鼗? 全球當(dāng)?shù)鼗? 20 全球當(dāng)?shù)鼗癄I銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 21 全球當(dāng)?shù)鼗癄I銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 品牌 促銷 研發(fā) 人才
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