xxxx房地產(chǎn)銷售模式-文庫吧資料
2025-01-21 19:38本頁面
【正文】 也就是說以 成就事業(yè)為人生最大快樂。而成事者將事業(yè) 生活融為一體。當(dāng)其他價(jià)值與之發(fā) 生矛盾時(shí)，一切皆可拋棄。 今天我終于頓悟：如果此生想成事業(yè)。 文字證據(jù) 當(dāng)顧客用完我們產(chǎn)品后，讓顧客寫推薦信。統(tǒng)統(tǒng)形成系統(tǒng)性的照片。 證據(jù)塑造 ? 我說的你不信。畢竟一套房總價(jià)這么高。同時(shí)我們打造的就是一種高端產(chǎn)品住我們小區(qū)那就是身份的象征。 舉例 ：我們的產(chǎn)品自然環(huán)境好，地理位置優(yōu)越鬧中取靜。要注重產(chǎn)品對(duì)顧客帶來的好處。越安全付錢越快。 花幾百萬培訓(xùn)費(fèi)讓我們?nèi)ヅ嘤?xùn)。所以老板一生只做一件事就 是度人。 他的敬佩之心，油然而生。所以老板形象越大顧客感覺越安全，購買越快。顧客認(rèn)為第一名就是最好的。 舉例 ：我們公司開發(fā)這塊 09年下半年開始， 2023年產(chǎn)值 儲(chǔ) 備了大量地塊。 速度塑造 意思指 ：我們是同行業(yè)發(fā)展速度最快。 舉例 ：?jiǎn)T工人數(shù)，廠房規(guī)模，營業(yè)額規(guī)模，分公司規(guī)模顧客認(rèn)為規(guī)模 大的就是最好的。也 就是說當(dāng)你還沒有提到產(chǎn) 品，顧客已經(jīng)決定成交。所以，此時(shí)我明白不 管恐懼多大，我必須第一時(shí)間 馬上解決。 2）直接馬上面對(duì) 遇到恐懼若逃避。 舉例 ：拜訪客戶或電話回訪被 拒絕 1）轉(zhuǎn)換定義 不是顧客趕我或掛我電話，而 是在考驗(yàn)我。 2）直接馬上面對(duì) 只談我擅長的，不談她擅長的。 解除恐懼的核心信念 ? 堅(jiān)信凡是發(fā)生的都是好的，不好的也是好的 ? 具體操作： 轉(zhuǎn)換定義 直接馬上面對(duì) 舉例 ：男人遇到美女內(nèi)心 恐懼 1）轉(zhuǎn)換定義 不是美女拒絕我，而是美 女沒有了解我的優(yōu)點(diǎn)。趕緊把電話掛了在那很開心。在那糾結(jié)打還是不打 或者怎么打？好不容易鼓起勇氣打了。永遠(yuǎn)是影響力小的被影響力大的說服。最后小“ yes”變成大“ YES”也就是成交。（曾 強(qiáng)信心）最后來研究大腦難客戶。 顧客永遠(yuǎn)是被說服成交的，而不是直接成交 說服力的步驟： 首先，先找最能成交的顧客下手 當(dāng)手上有一定客流量。所有問題只要一心向上業(yè)績提升都會(huì)解決。 建立自我的核心法門 ：超越常人的閱歷跟經(jīng)歷 創(chuàng)造傳奇的成果超越常人 建立強(qiáng)大自我，背后支撐的信仰很重要！ 五大信仰 對(duì)自己做銷售以及未來前途有 100%的信仰 對(duì)自己的產(chǎn)品要有 100%的信仰 ? 我堅(jiān)定相信我們的產(chǎn)品是行業(yè)中最好的，不好的在我心 中也是最好的。高手之 所以賣的好是因?yàn)閮?nèi)心強(qiáng)大。彼此才會(huì)產(chǎn)生鏈 接。客戶說臟話我 就說臟話。 ? 通過語聲、語調(diào)以及口頭禪模仿鏈接 意思指：客戶語速快我就快。客 戶抱手我也抱。 此時(shí)，我終于明白什么才是強(qiáng)大？就 是當(dāng)我肯承受任何卑賤，沒有任何性 格，那才是我真正的強(qiáng)大。 模仿鏈接 ? 通過形象鏈接 意思指：顧客西裝我就西 裝 顧客休閑我就休 閑 總之，顧客咋樣我就咋樣 人永遠(yuǎn)喜歡跟打扮一樣的 一起。 當(dāng)我和顧客產(chǎn)生信任感，也就是我改變顧客價(jià)值觀的機(jī)會(huì)來了。鏈接產(chǎn)生情。了解對(duì)方的 ABC 舉例：客戶看房 了解基本信息 看房目的、面 積等等 如對(duì)方表達(dá)自己的 ABC 我不輕易表達(dá)自己的 ABC 當(dāng)具體了解對(duì)方整體 ABC后 我就在不同場(chǎng)合，不同地點(diǎn)，無意的有意的 用重新組成的詞語表達(dá)來配合他。真正的銷 售高手不是多能講而是多能問。 何為思想？ A、信念系統(tǒng)（你相信什么） B、價(jià)值觀體系（你相信的東西帶來的好處） C、規(guī)條（做法、行為） 普通業(yè)務(wù)員都學(xué)會(huì)了說。 如何鏈接？ 一、用思想鏈接 天下所有人永遠(yuǎn)缺一個(gè)知 己
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