xxxx房地產(chǎn)銷售模式-全文預(yù)覽
【正文】 恐懼 1）轉(zhuǎn)換定義 不是美女拒絕我，而是美 女沒有了解我的優(yōu)點。在那糾結(jié)打還是不打 或者怎么打？好不容易鼓起勇氣打了。最后小“ yes”變成大“ YES”也就是成交。 顧客永遠(yuǎn)是被說服成交的，而不是直接成交 說服力的步驟： 首先，先找最能成交的顧客下手 當(dāng)手上有一定客流量。 建立自我的核心法門 ：超越常人的閱歷跟經(jīng)歷 創(chuàng)造傳奇的成果超越常人 建立強大自我，背后支撐的信仰很重要！ 五大信仰 對自己做銷售以及未來前途有 100%的信仰 對自己的產(chǎn)品要有 100%的信仰 ? 我堅定相信我們的產(chǎn)品是行業(yè)中最好的，不好的在我心 中也是最好的。彼此才會產(chǎn)生鏈 接。 ? 通過語聲、語調(diào)以及口頭禪模仿鏈接 意思指：客戶語速快我就快。 此時，我終于明白什么才是強大？就 是當(dāng)我肯承受任何卑賤，沒有任何性 格，那才是我真正的強大。 當(dāng)我和顧客產(chǎn)生信任感，也就是我改變顧客價值觀的機(jī)會來了。了解對方的 ABC 舉例：客戶看房 了解基本信息 看房目的、面 積等等 如對方表達(dá)自己的 ABC 我不輕易表達(dá)自己的 ABC 當(dāng)具體了解對方整體 ABC后 我就在不同場合，不同地點，無意的有意的 用重新組成的詞語表達(dá)來配合他。 何為思想？ A、信念系統(tǒng)（你相信什么） B、價值觀體系（你相信的東西帶來的好處） C、規(guī)條（做法、行為） 普通業(yè)務(wù)員都學(xué)會了說。情來自彼此的鏈接，鏈接生活、事業(yè)、人 生觀、世界觀，以及所有一切。做銷售學(xué)銷售， 悟銷售總結(jié)銷售，其他一切跟我無關(guān)。 忠誠、誠實 當(dāng)忠誠與誠實發(fā)生矛盾， 我們就選擇忠誠。 唯有度人之心才是核心。 ? 人只要虛假，所有的智慧跟能力都會屏蔽。那是因為你的人品好。不能過于感情用事。要么不做，既然選擇了。 換言之：出來工作，忙事業(yè)。 那如何讓顧客相信？ 三大核心 一、形象 顧客在見到你一尺以內(nèi)就決定要不要聽你講話 也就是你的形象要讓人相信你。而銷售的最高境界就是改變?nèi)说膬r值觀，直接領(lǐng)導(dǎo)人。所以，凡是對人不了解的都做不好銷售跟你讀什么專業(yè)、什么學(xué)歷無關(guān)。所以我們都是普通人。因為只要沒做過，永遠(yuǎn)講不出成功的經(jīng)驗。正如我們做銷售的。你喜歡吃年糕，年糕就是你的核心。成功的人是沒有性格的。銷售 龍騰 知識分外圍、核心 普通人學(xué)外圍，成功人直接使用核心。其實不然。卻忘記了核心 舉例： 就像我們吃飯。年糕上來就吃不下了。 那就會有人問像誰學(xué)習(xí)？ 像誰學(xué)習(xí)核心？ 向成果好的人學(xué)，而不是向右道理的人學(xué)。普通人賣產(chǎn)品、老板賣理念、領(lǐng)袖賣信仰。其實，銷售的基礎(chǔ)在于對人性的穿透。 銷售的八大步驟 ? 銷售第一步 銷售產(chǎn)品先銷售自己 ? 銷售第二步 直接建立信任感 ? 銷售第三步 建立強大自我 ? 銷售第四步 超級說服力，直接說服成交 ? 銷售第五步 如何解除恐懼 ? 銷售第六步 塑造價值以及價值觀 ? 銷售第七步 產(chǎn)品推銷策略 ? 銷售第八步 成交 銷售第一步 ? 銷售產(chǎn)品先銷售自己。但在這之前顧客必須要相信你??？因為顧客在對你人不相信前，你講的話都是廢話。 要想成為 top sales（銷售高手）首先要有氣 質(zhì) 如何修煉氣質(zhì)？ 三大核心 1
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