xxxx房地產(chǎn)銷售模式-在線瀏覽
2025-02-18 19:38本頁面
【正文】 男性：西裝 襯衫 皮鞋 女性：時裝 所以，我們常說做銷售賣的是自己，賣自己就是賣形象。顧客會 在你手上持續(xù)買你的產(chǎn)品 。 ? 如何塑造人品？ 如何塑造人品三大核心 真實(shí)的人 ? 何為真實(shí)？ ? 真實(shí)就是你敢承認(rèn)自己的缺點(diǎn)、弱點(diǎn)、挫敗以及社會真相。人要給人一種成熟感。反之人只要真實(shí)你所有的智慧跟能力都會顯現(xiàn)。 成就人之心 任何道德倫理都是法相。 所以什么叫人品好？就是 任何事情起心動念都是成 就別人。 哲學(xué)上講世間萬物都是一 分為二的，相輔相成。那忠誠 于誰？（立場不同） 忠誠于國家 忠誠于中國共產(chǎn)黨 忠誠于公司、老板 忠誠于父母、家庭 三、賣思想 ? 人類三種人最受尊重：有權(quán)人 有錢人 有思想的人 意思是：有思想的人享受的待遇應(yīng)該跟有錢人 和有權(quán)人一樣。凡是 跟做的無關(guān)一切拋棄。 銷售第二步 ? 直接建立信任感。 信任感的建立在銷售產(chǎn)品以外，它就是一種 情。鏈接越多，情 越深信任感越強(qiáng)。也就是能讀懂他，在 思想上有鏈接的人。而高 手都學(xué)會了怎么問。 二、通過模仿鏈接 通過形象鏈接 通過肢體動作模仿鏈接 通過語言、語調(diào)以及口頭禪模仿鏈接 如何鏈接 思想鏈接具體操作（溝通） 見到顧客閉嘴。 當(dāng)我配合他，立刻產(chǎn)生鏈接。有情就 有信任感。 此時，信任感的強(qiáng)度決定我銷售產(chǎn)品的速度。 我勵志成為銷售高手，所以我 可以隨時隨地承受任何卑賤；跟據(jù) 當(dāng)下事顯當(dāng)下相，也就是無形無相。 ? 通過肢體動作模仿鏈接 意思指：客戶什么動作，我就什么動作 舉例：客戶喜歡翹二郎腿，我就翹?？蛻裘^我也摸?？? 戶語速慢我就慢。無形中客戶認(rèn)為你跟 他才是同類人。 銷售第三步 ? 建立強(qiáng)大自我 銷售不是在賣產(chǎn)品，是在賣你的信念。之所以賣的不好 是因為內(nèi)心還不夠強(qiáng)大。哪有缺點(diǎn)？沒有！ 舉例 ：腦白金廣告語 今年過年不收禮，收禮只收腦白 金 對公司對老板充滿 100%的信仰 ? 我堅定相信我們公司我們老板是行業(yè)最好的無人可敵 舉例 ：一家企業(yè)成不成，不是老板好不好而是員工對老 板的信仰度。 對行業(yè)充滿 100%的信仰 未來 10年，誰只要專注聚焦自己的行業(yè)誰就是 10年后 的英雄 當(dāng)我聚集以上四大信仰我得出第五個信仰 我現(xiàn)在可以在任何時間任何地點(diǎn)，賣任何產(chǎn)品給任何人 銷售第四步 ? 超級說服力，直接說服成交?？梢詮闹羞x擇能成交的下手。 從最簡單的問題開始問 永遠(yuǎn)問客戶會回答“ yes”的問題 永遠(yuǎn)問封閉式問題絕不問開房式問題 永遠(yuǎn)問二選一的問題（不能有考慮的余地） 當(dāng)顧客連續(xù)回答 7個“ yes”就養(yǎng)成回答“ yes”的 習(xí)慣。 在人類歷史上，人跟人之間的游戲，就是影響力 的游戲。 銷售第五步 ? 如何解除恐懼 銷售行為最大的障礙就是內(nèi)心恐懼 舉例 ：業(yè)務(wù)員電話回訪。結(jié)果沒 人聽。此時，問 她為什么這么開心？剛才電話沒打通。一 旦了解肯定一定她不會拒 絕。 談我擅長的越談越偉大，越談 越有能量，對方越渺小。說不定客戶正好 心情不好。恐懼會伴隨 你一生。 銷售第六步 ? 塑造價值 顧客購買產(chǎn)品是因為感受 到產(chǎn)品的價值，而價值的 塑造又在于產(chǎn)品以外。 ? 以三大核心塑造價值 塑造產(chǎn)品先塑造公司 塑造產(chǎn)品先塑造老板 塑造產(chǎn)品
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