房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)-在線瀏覽
2025-04-10 10:54本頁面
【正文】 —— 徐佳 組織架構(gòu)示意 營(yíng) 銷 總 監(jiān) 銷 售 經(jīng) 理 組長(zhǎng) （高級(jí)置業(yè)顧問） 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 組長(zhǎng) （高級(jí)置業(yè)顧問） 銷 售 主 管 置業(yè)顧問 主要崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理 ； ； ，落實(shí)各銷售部人員安排及調(diào)動(dòng) ； 。 銷售主管 （ 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等 ） （ 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。 ） （ 激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。 ，戴領(lǐng)帶， 剃胡須，不能留長(zhǎng)發(fā)， 配深色皮鞋。 、短褲、拖鞋。落定前必須認(rèn)真核對(duì)確認(rèn)，以免發(fā)生一房?jī)少u，轉(zhuǎn)讓房號(hào)應(yīng)及時(shí)通知銷售經(jīng)理，對(duì)未交定金的客戶，置業(yè)顧問不得私自承諾保留房號(hào)； ，更不得以任何形式暗示客戶向開發(fā)商尋找優(yōu)惠關(guān)系。 考勤管理制度 一、工作時(shí)間 ，作息時(shí)間為： 8:50—18:00，每天并安排值日生值日 ；晚上下班時(shí)間以顧客全部離開售樓部為原則，銷售人員休息由主管安排調(diào)休， 排休一旦確定未經(jīng)銷售主管同意不得擅自調(diào)班， 在項(xiàng)目 促銷活動(dòng) 期和 周六周日以及節(jié)假日 ，全體員工將不安排休息 ，特殊情況向銷售經(jīng)理申請(qǐng) 。 二、考勤的管理 、 補(bǔ)貼 等勞動(dòng)報(bào)酬的重要依據(jù)。 三、考勤制度： 、早退、未經(jīng)主管、經(jīng)理同意不得私自調(diào)班，違者以遲到一次處理，若員工因特殊情況不能到達(dá)售樓部的，應(yīng)上班前通知主管，若未能與主管取得聯(lián)系，則需向上一級(jí)主管提出申請(qǐng)，直至有領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休假。上班時(shí)間不可隨便外出，若需外出應(yīng)說明地點(diǎn)、事由和所需時(shí)間，并經(jīng)主管同意，虛報(bào)外出理由者，經(jīng)查實(shí)視情節(jié)輕重以事假或曠工處理。如特殊原因未能事先請(qǐng)假，經(jīng)主管批準(zhǔn)后事后補(bǔ)填《請(qǐng)假申請(qǐng)單》。 四、缺勤的處理： 1. 遲到、早退：扣款 20元； 遲到、早退 1小時(shí)以上按曠工一天處罰 ，連續(xù)曠工二日或當(dāng)月累計(jì)曠工三日以上者則以自動(dòng)離職處理。 、事假 如為 半天，按請(qǐng)假時(shí)間扣除 半 日工資（即請(qǐng)假 1天扣 1天工資），病假須有醫(yī)生證明。 ，確因工作需要而加班的安排給予補(bǔ)休。 、辭職人員補(bǔ)休未休完的，一律作廢。 周會(huì) ：每周 二 18： 00—19： 00（項(xiàng)目自行定） ：售樓處 ：銷售經(jīng)理 ：售樓處全體置業(yè)顧問 ： 1）總結(jié)每周工作； 2）對(duì)本周工作進(jìn)行總結(jié)，包括客戶跟進(jìn)、成交業(yè)績(jī)、存在問題、特殊個(gè)案分析、客戶意見并提出合理化建議； 3）相關(guān)政策法規(guī)、法律文本、銷售技巧等培訓(xùn) 4）討論每周 提議： 以提高項(xiàng)目質(zhì)量、銷售業(yè)績(jī)、及置業(yè)顧問素質(zhì) 為目地5）市場(chǎng)分析； 6）主要為組員之間資源共享， 案例分享 7）下達(dá)部門工作要求、指令 新入職置業(yè)顧問 培訓(xùn)綱要 （ 2） 置業(yè)顧問禮儀 （ 3） 銷售前的準(zhǔn)備工作 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 多踩盤 了解市場(chǎng) 通曉自己的產(chǎn)品 （ 1） 置業(yè)顧問必備素質(zhì) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 擁有良好的心態(tài) 成功銷售的必備素質(zhì) （ 5） 銷售技能提升 應(yīng)變技巧 議價(jià) 逼定技巧 （ 4） 銷售業(yè)務(wù)流程 客戶接待流程與規(guī)范 電話接聽規(guī)范和技巧 客戶的管理和跟蹤 客戶談判與合同簽訂 培訓(xùn)計(jì)劃 根據(jù)各項(xiàng)目及員工實(shí)際情況安排培訓(xùn)計(jì)劃。 考核、晉升制度 一）考核周期 每 三 個(gè)月為一個(gè)考核期，期間以 月 業(yè)績(jī) 和月考勤 報(bào)表為主，檢查結(jié)果作為考核依據(jù)。 1．帶著微笑接聽，以電話贏
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