5戰(zhàn)略計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 02:16本頁(yè)面
【正文】 特公司把其產(chǎn)品運(yùn)送到沃爾瑪?shù)姆咒N(xiāo)中心，由沃爾瑪負(fù)責(zé)分銷(xiāo)和廣告工作。 為了實(shí)施他的戰(zhàn)略，班瑟計(jì)劃不做任何廣告并且利用像沃爾瑪這樣的零售商近幾年建立起來(lái)的高效率的全國(guó)分銷(xiāo)系統(tǒng)。他最初在加拿大實(shí)施這一計(jì)劃，接著迅速擴(kuò)展到美國(guó)。 班瑟的戰(zhàn)略是生產(chǎn)一種低價(jià)位的可樂(lè)，生產(chǎn)和裝瓶都由他自己的公司 —— 柯特公司（ Cott）完成，產(chǎn)品作為一種“家庭品牌”直接銷(xiāo)售給大的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)（如連鎖超市）。 這一差異化戰(zhàn)略使得可口可樂(lè)和百事可樂(lè)成為了世界上利潤(rùn)最為豐厚的兩家公司。這樣，消費(fèi)者更希望購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)或百事可樂(lè)，而一般不會(huì)去選擇一個(gè)不知名的新品牌。任何一個(gè)希望生產(chǎn)銷(xiāo)售一個(gè)新品牌可樂(lè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者必須重新建立自己的分銷(xiāo)網(wǎng)站，而不能夠利用已有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 對(duì)于可口可樂(lè)和百事可樂(lè)而言，這種戰(zhàn)略具有兩個(gè)主要的優(yōu)點(diǎn)。 可口可樂(lè)和百事可樂(lè)對(duì)裝瓶商收取一個(gè)較高的價(jià)格；同時(shí)，他們負(fù)責(zé)投資廣告以建立、保持良好的品牌意識(shí)。 裝瓶商負(fù)責(zé)生產(chǎn)、分銷(xiāo)實(shí)際的可樂(lè)。 管理重點(diǎn)： 集中優(yōu)勢(shì)資源在極小的專(zhuān)門(mén)化領(lǐng)域爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ③目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)： 主攻某特定顧客層或商品（市場(chǎng)細(xì)分）。 主要壁壘： 產(chǎn)品（形象、功能、營(yíng)銷(xiāo)方式、服務(wù)等）的特異性；客戶(hù)對(duì)品牌、服務(wù)的信賴(lài)與忠誠(chéng)。 實(shí)施前提： 較大的前期投資費(fèi)用；盡可能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略組合的選擇 *四種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略組合的特點(diǎn) 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（ S） 內(nèi)部 劣勢(shì) （ W） 外部 機(jī)遇 （ O） SO：增長(zhǎng)型策略 可能將來(lái)最成功的策略，運(yùn)用組織優(yōu)勢(shì)，去利用機(jī)會(huì) WO：扭轉(zhuǎn)型策略利用機(jī)會(huì)，采取克服弱點(diǎn)的開(kāi)發(fā)策略 外界 風(fēng)險(xiǎn) （ T） ST:多種經(jīng)營(yíng)型策略 使用優(yōu)點(diǎn)去克服或避免惡兆 WT：防御型策略緊縮開(kāi)支，清理或合資企業(yè) 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ①總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)： 大份額的市場(chǎng)占有率。 ? ②企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力（產(chǎn)能、銷(xiāo)售能力、財(cái)務(wù)能力、市場(chǎng)服務(wù)一體化能力等） ? ③技術(shù)創(chuàng)新能力（價(jià)值保障、價(jià)值提升、新品開(kāi)發(fā)等） （ 2）核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)優(yōu)勢(shì)理論 ① 要點(diǎn)： 一個(gè)企業(yè)可獲得超過(guò)市場(chǎng)平均水平利潤(rùn)的原因，更多的是在于它能比競(jìng)爭(zhēng)者更好地利用和發(fā)揮企業(yè)自身的核心能力或核心資源的作用。 三 .組織內(nèi)部經(jīng)營(yíng)條件分析 （ 1）企業(yè)核心能力概念 ? 企業(yè)核心能力是指能給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)性的、主要的利潤(rùn)或發(fā)展?jié)摿Φ哪芰Α? B、根據(jù)自身意愿和能力來(lái)抗擊和影響這些作用力。因此，了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)永遠(yuǎn)是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析的起點(diǎn)。 ④ 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的焦點(diǎn)在于辨別根植于經(jīng)濟(jì)與技術(shù)中的深層次的產(chǎn)業(yè)性。 ② 合力的強(qiáng)度隨產(chǎn)業(yè)、時(shí)間和環(huán)境而異。 （ 1）五種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素 波特認(rèn)為，以下五種因素（作用力）是對(duì)公司盈利能力構(gòu)成威脅的主要因素，如下圖所示 。 ATT公司 我們致力于成為方便人們溝通的世界最佳者 —— 為他們提供其所需要的互相聯(lián)系 、 獲得信息與服務(wù)的方便途徑 —— 任何時(shí)間 、 任何地方 。 這一理念始終激勵(lì)著我們 。 我們把自己看作是我們顧客的采購(gòu)人員 ， 我們發(fā)揮我們的最大優(yōu)勢(shì)為您提供最佳的價(jià)值 。 世界著名公司企業(yè)使命和目標(biāo)列表 公 司 使命和目標(biāo)表述 康柏 公司 康柏 ， 將與我們的合作伙伴一起 ， 為消費(fèi)者提供具有最高品質(zhì)的富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)；使計(jì)算成為一種知覺(jué)經(jīng)驗(yàn) ， 將人類(lèi)的能力在各個(gè)層次上 —— 溝通 、教育 、 工作 、 娛樂(lè) —— 進(jìn)行延伸 。 例如 ， 通用電氣公司正是在杰克 ?建立主要目標(biāo) 在業(yè)務(wù)領(lǐng)域確定之后 ， 管理人員必須建立一組公司的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。 戰(zhàn)略計(jì)劃編制的基本步驟 第二節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃編制 ， 確立使命和目標(biāo) 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件 分析 SWOT分析與戰(zhàn)略形成 戰(zhàn)略 實(shí)施
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