5戰(zhàn)略計劃-全文預(yù)覽
【正文】 直接銷售給大的分銷機構(gòu)（如連鎖超市）。這樣，消費者更希望購買可口可樂或百事可樂，而一般不會去選擇一個不知名的新品牌。 對于可口可樂和百事可樂而言，這種戰(zhàn)略具有兩個主要的優(yōu)點。 裝瓶商負(fù)責(zé)生產(chǎn)、分銷實際的可樂。 ③目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)： 主攻某特定顧客層或商品（市場細(xì)分）。 實施前提： 較大的前期投資費用；盡可能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟水平。 ? ②企業(yè)營運能力（產(chǎn)能、銷售能力、財務(wù)能力、市場服務(wù)一體化能力等） ? ③技術(shù)創(chuàng)新能力（價值保障、價值提升、新品開發(fā)等） （ 2）核心競爭力相對優(yōu)勢理論 ① 要點： 一個企業(yè)可獲得超過市場平均水平利潤的原因，更多的是在于它能比競爭者更好地利用和發(fā)揮企業(yè)自身的核心能力或核心資源的作用。 B、根據(jù)自身意愿和能力來抗擊和影響這些作用力。 ④ 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的焦點在于辨別根植于經(jīng)濟與技術(shù)中的深層次的產(chǎn)業(yè)性。 （ 1）五種市場結(jié)構(gòu)因素 波特認(rèn)為，以下五種因素（作用力）是對公司盈利能力構(gòu)成威脅的主要因素，如下圖所示 。 這一理念始終激勵著我們 。 世界著名公司企業(yè)使命和目標(biāo)列表 公 司 使命和目標(biāo)表述 康柏 公司 康柏 ， 將與我們的合作伙伴一起 ， 為消費者提供具有最高品質(zhì)的富有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)；使計算成為一種知覺經(jīng)驗 ， 將人類的能力在各個層次上 —— 溝通 、教育 、 工作 、 娛樂 —— 進行延伸 。 ?建立主要目標(biāo) 在業(yè)務(wù)領(lǐng)域確定之后 ， 管理人員必須建立一組公司的主要經(jīng)營目標(biāo) 。 導(dǎo)向變化原則。 靈活性原則：為應(yīng)付不測事件，制定計劃時要留有余地。這樣，才能夠確定公司將為顧客創(chuàng)造何種價值。韋爾奇的領(lǐng)導(dǎo)下 ， 確立 、 實施了 “ 不是第一就是第二 ” 的主要目標(biāo) 。 沃爾瑪?shù)慕⑹俏覀兇眍櫩屠娴慕Y(jié)果 。 二、組織外部經(jīng)營環(huán)境分析 供 應(yīng) 商供 應(yīng) 商特 殊 利特 殊 利益 集 團益 集 團政 府 機 構(gòu)政 府 機 構(gòu)競 爭 者競 爭 者顧 客顧 客組 織組 織全 球 力 量全 球 力 量社會文化力量社會文化力量經(jīng)濟力量經(jīng)濟力量技術(shù)力量技術(shù)力量政治與法律力量政治與法律力量一 般 環(huán) 境任 務(wù) 環(huán) 境 環(huán)境不確定性矩陣 簡 單 復(fù) 雜 單元 1:穩(wěn)定的和可預(yù)測的環(huán)境 ,要素少且有相似性 ,基本保持不變 ,對其復(fù)雜知識要求低 單元 2:動態(tài)的和不可預(yù)測的環(huán)境 ,要素少 ,要素具有相似性，連續(xù)變化 ,對要素的復(fù)雜知識要求低 單元 4： 動態(tài)的和不可預(yù) 測的環(huán)境，要素多，彼此不相似并處于連續(xù)變化中，對要素的復(fù)雜知識要求低 單元 3： 穩(wěn)定、可預(yù)測的環(huán)境，要素多，無相似性并基本保持不變，對其復(fù)雜知識要求高 變化程度 穩(wěn)態(tài) 動態(tài) 復(fù) 雜 程 度 組織對環(huán)境的反應(yīng)有多種選擇： 適應(yīng)環(huán)境：改變自己 影響環(huán)境 改變所處的環(huán)境 目前對外部環(huán)境分析所采用的最為廣泛的方法是邁克爾 ? 波特（ Michael Porter）的“市場結(jié)構(gòu)理論”，其要點是： 在決定市場贏利性諸因素中，市場結(jié)構(gòu)起最重要的作用。 ③ 在不同條件下，只有 1? 2種作用力最強而成關(guān)鍵因素。 ② 一個企業(yè)的競爭戰(zhàn)略目標(biāo)就是： A、使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部處于最佳市場定位。 ? 它主要體現(xiàn)在以下幾個方面： ? ①企業(yè)的系統(tǒng)管理水平。 主要壁壘： 低成本優(yōu)勢。 管理重點： 特異性是靈魂，成本不是首要目標(biāo)。 三種基本競爭戰(zhàn)略間的關(guān)系 差異化 總成本領(lǐng)先 目標(biāo)集聚 全行業(yè) 范圍 僅特定 細(xì)分市場 戰(zhàn)略目標(biāo)
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