5戰(zhàn)略計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 直接銷(xiāo)售給大的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)（如連鎖超市）。這樣，消費(fèi)者更希望購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)或百事可樂(lè)，而一般不會(huì)去選擇一個(gè)不知名的新品牌。 對(duì)于可口可樂(lè)和百事可樂(lè)而言，這種戰(zhàn)略具有兩個(gè)主要的優(yōu)點(diǎn)。 裝瓶商負(fù)責(zé)生產(chǎn)、分銷(xiāo)實(shí)際的可樂(lè)。 ③目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)： 主攻某特定顧客層或商品（市場(chǎng)細(xì)分）。 實(shí)施前提： 較大的前期投資費(fèi)用；盡可能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平。 ? ②企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力（產(chǎn)能、銷(xiāo)售能力、財(cái)務(wù)能力、市場(chǎng)服務(wù)一體化能力等） ? ③技術(shù)創(chuàng)新能力（價(jià)值保障、價(jià)值提升、新品開(kāi)發(fā)等） （ 2）核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)優(yōu)勢(shì)理論 ① 要點(diǎn)： 一個(gè)企業(yè)可獲得超過(guò)市場(chǎng)平均水平利潤(rùn)的原因，更多的是在于它能比競(jìng)爭(zhēng)者更好地利用和發(fā)揮企業(yè)自身的核心能力或核心資源的作用。 B、根據(jù)自身意愿和能力來(lái)抗擊和影響這些作用力。 ④ 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的焦點(diǎn)在于辨別根植于經(jīng)濟(jì)與技術(shù)中的深層次的產(chǎn)業(yè)性。 （ 1）五種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素 波特認(rèn)為，以下五種因素（作用力）是對(duì)公司盈利能力構(gòu)成威脅的主要因素，如下圖所示 。 這一理念始終激勵(lì)著我們 。 世界著名公司企業(yè)使命和目標(biāo)列表 公 司 使命和目標(biāo)表述 康柏 公司 康柏 ， 將與我們的合作伙伴一起 ， 為消費(fèi)者提供具有最高品質(zhì)的富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)；使計(jì)算成為一種知覺(jué)經(jīng)驗(yàn) ， 將人類(lèi)的能力在各個(gè)層次上 —— 溝通 、教育 、 工作 、 娛樂(lè) —— 進(jìn)行延伸 。 ?建立主要目標(biāo) 在業(yè)務(wù)領(lǐng)域確定之后 ， 管理人員必須建立一組公司的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。 導(dǎo)向變化原則。 靈活性原則：為應(yīng)付不測(cè)事件，制定計(jì)劃時(shí)要留有余地。這樣，才能夠確定公司將為顧客創(chuàng)造何種價(jià)值。韋爾奇的領(lǐng)導(dǎo)下 ， 確立 、 實(shí)施了 “ 不是第一就是第二 ” 的主要目標(biāo) 。 沃爾瑪?shù)慕⑹俏覀兇眍櫩屠娴慕Y(jié)果 。 二、組織外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 供 應(yīng) 商供 應(yīng) 商特 殊 利特 殊 利益 集 團(tuán)益 集 團(tuán)政 府 機(jī) 構(gòu)政 府 機(jī) 構(gòu)競(jìng) 爭(zhēng) 者競(jìng) 爭(zhēng) 者顧 客顧 客組 織組 織全 球 力 量全 球 力 量社會(huì)文化力量社會(huì)文化力量經(jīng)濟(jì)力量經(jīng)濟(jì)力量技術(shù)力量技術(shù)力量政治與法律力量政治與法律力量一 般 環(huán) 境任 務(wù) 環(huán) 境 環(huán)境不確定性矩陣 簡(jiǎn) 單 復(fù) 雜 單元 1:穩(wěn)定的和可預(yù)測(cè)的環(huán)境 ,要素少且有相似性 ,基本保持不變 ,對(duì)其復(fù)雜知識(shí)要求低 單元 2:動(dòng)態(tài)的和不可預(yù)測(cè)的環(huán)境 ,要素少 ,要素具有相似性，連續(xù)變化 ,對(duì)要素的復(fù)雜知識(shí)要求低 單元 4： 動(dòng)態(tài)的和不可預(yù) 測(cè)的環(huán)境，要素多，彼此不相似并處于連續(xù)變化中，對(duì)要素的復(fù)雜知識(shí)要求低 單元 3： 穩(wěn)定、可預(yù)測(cè)的環(huán)境，要素多，無(wú)相似性并基本保持不變，對(duì)其復(fù)雜知識(shí)要求高 變化程度 穩(wěn)態(tài) 動(dòng)態(tài) 復(fù) 雜 程 度 組織對(duì)環(huán)境的反應(yīng)有多種選擇： 適應(yīng)環(huán)境：改變自己 影響環(huán)境 改變所處的環(huán)境 目前對(duì)外部環(huán)境分析所采用的最為廣泛的方法是邁克爾 ? 波特（ Michael Porter）的“市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論”，其要點(diǎn)是： 在決定市場(chǎng)贏利性諸因素中，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)起最重要的作用。 ③ 在不同條件下，只有 1? 2種作用力最強(qiáng)而成關(guān)鍵因素。 ② 一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)就是： A、使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部處于最佳市場(chǎng)定位。 ? 它主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ? ①企業(yè)的系統(tǒng)管理水平。 主要壁壘： 低成本優(yōu)勢(shì)。 管理重點(diǎn)： 特異性是靈魂，成本不是首要目標(biāo)。 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略間的關(guān)系 差異化 總成本領(lǐng)先 目標(biāo)集聚 全行業(yè) 范圍 僅特定 細(xì)分市場(chǎng) 戰(zhàn)略目標(biāo)
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