【正文】 達(dá)到提高行業(yè)集中度的目的。將這所有的要素環(huán)節(jié)研究分析之后，再確定下一步行動(dòng)計(jì)劃。 － 其次是發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)整合要素”。 ? 德隆“產(chǎn)業(yè)并購(gòu)整合模式： － 首先是“花大力氣選準(zhǔn)行業(yè)”。如何整合？這件事很難靠政府去捏合，而只能用市場(chǎng)的手段，通過(guò)資本的力量進(jìn)行“產(chǎn)業(yè)并購(gòu)”，國(guó)退民進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值提升。包括瑞士軍刀在內(nèi)的外埠小商品，也把義烏當(dāng)做展示櫥窗，在義烏商貿(mào)城設(shè)立了攤位。聯(lián)合國(guó)難民署等機(jī)構(gòu)也在義烏建立了采購(gòu)中心，全球海運(yùn)前 20強(qiáng)企業(yè)中有 8家在義烏設(shè)立了辦事處。 “義烏為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”，并肯定了其在全球商品供應(yīng)鏈中的重要地位。義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù) 15年位居全國(guó)各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的榜首。 ?義烏的市場(chǎng)規(guī)模，已足以影響全國(guó)乃至全球的小商品市場(chǎng)行情。作為國(guó)內(nèi)汽車(chē)零部件龍頭企業(yè)，萬(wàn)向在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞等 8個(gè)國(guó)家擁有 18家海外公司，產(chǎn)品進(jìn)入通用、福特等國(guó)際主機(jī)廠配套。 ?萬(wàn)向集團(tuán)主業(yè)汽車(chē)零部件，是國(guó)務(wù)院 120家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)、國(guó)家 520戶(hù)重點(diǎn)企業(yè)之一。 ?萬(wàn)向的主業(yè)是汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)，從零件到部件到系統(tǒng)模塊，實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、系列化產(chǎn)品、模塊化供貨。 ●省國(guó)資委 2023年 6月公布了 23家企業(yè)的主業(yè)，均在 3個(gè)以?xún)?nèi)。 ? 六是中央企業(yè)與地方企業(yè)重組等，如 23冶。如中土畜、中谷糧油并入中糧，藥材公司并入醫(yī)藥集團(tuán)。如中國(guó)土木工程公司并入中鐵建，中國(guó)海外工程公司并入中鐵工。如港灣集團(tuán)與路橋集團(tuán)、電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司的重組。 如之前建材科研院、有色設(shè)計(jì)院、天津水泥院、中訊設(shè)計(jì)院、食品發(fā)酵院、中機(jī)國(guó)際工程院、重慶汽車(chē)所、寰球工程公司等科研院所進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 44 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 關(guān)于湖南省國(guó)資委的目標(biāo)： ● 2023年至 2023年國(guó)有資產(chǎn)保值增值率個(gè)均遞增 10%以上，年銷(xiāo)售收入年均遞增 13%以上，利稅遞增 15%以上 ● 通過(guò)產(chǎn)業(yè)整合、資產(chǎn)重組、最終發(fā)成為 2030個(gè)左右的國(guó)有及國(guó)有控股集團(tuán) ● 到 2023年，省屬?lài)?guó)有企業(yè)力爭(zhēng)形成 10家年銷(xiāo)售收入過(guò) 100億元、10家銷(xiāo)售收入在 2050億元之間的大型集團(tuán)，其中 10家左右躋身全國(guó)企業(yè) 500強(qiáng) 關(guān)于湖南省國(guó)資委確定的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)： ● 黑色冶金業(yè) ● 有色冶金業(yè) ● 交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè) ● 造紙工業(yè) ● 建筑建工業(yè) ● 酒店旅游業(yè) ● 石油化工業(yè) ● 紡織業(yè) ● 采掘業(yè) ● 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)（新材料、現(xiàn)代醫(yī)藥、光機(jī)電一體化） 省屬企業(yè)主業(yè)定位 45 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 國(guó)有資本絕對(duì)控制七大行業(yè) ? 在《關(guān)于推進(jìn)國(guó)有資本調(diào)整和國(guó)有企業(yè)重組指導(dǎo)意見(jiàn)》的基礎(chǔ)上，國(guó)資委主任李榮融代表國(guó)資委提出對(duì)國(guó)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的最新部署：國(guó)有經(jīng)濟(jì)要對(duì)“關(guān)系國(guó)家安全和國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域”保持絕對(duì)控制力 ? 在 軍工、電網(wǎng)電力、石油石化、電信、煤炭、民航、航運(yùn) 等七大行業(yè)里，國(guó)有資本要保持“絕對(duì)控制力”； ? 在 裝備制造、汽車(chē)、電子信息、建筑、鋼鐵、有色金屬、化工、勘察設(shè)計(jì)、科技 等九行業(yè)，國(guó)有資本要保持“較強(qiáng)控制力”。 行業(yè)涉及工業(yè)、建筑、交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政、批發(fā)和零售等。 國(guó)有資本應(yīng)更多地向企業(yè)主業(yè)集中，各級(jí)子公司可以通過(guò)內(nèi)部整合和外部重組等措施減少企業(yè)管理層次，縮短管理鏈條。按專(zhuān)業(yè)化分工、突出主業(yè)的原則，推動(dòng)省屬企業(yè)存量資產(chǎn)之間的合理、有序流動(dòng)和重組，盡量避免歸屬于同一個(gè)出資人的多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面和各省屬企業(yè)在特定領(lǐng)域的業(yè)務(wù)趨同化傾向。 ?優(yōu)化國(guó)有經(jīng)濟(jì)在企業(yè)間的分布。 ?優(yōu)化國(guó)有經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的分布。省屬企業(yè)應(yīng)主要在全國(guó)范圍發(fā)揮主導(dǎo)作用，特別是在跨區(qū)域、跨流域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重要能源、資源開(kāi)發(fā)方面。 ?優(yōu)化國(guó)有經(jīng)濟(jì)在區(qū)域間的分布。 41 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 ?優(yōu)化國(guó)有經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)、領(lǐng)域上的分布。 行業(yè)涉及工業(yè)、建筑、交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政、批發(fā)和零售等。 ? 經(jīng)驗(yàn)：找準(zhǔn)了一個(gè)行業(yè) ， 樹(shù)立了一個(gè)品牌 ， 建立了一套制度 ， 培養(yǎng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì) 。 除此之外 ， 董事會(huì)秘書(shū)主要負(fù)責(zé)投資者關(guān)系工作 ? 王石的登山與社會(huì)活動(dòng) 。 其負(fù)責(zé)資本運(yùn)營(yíng)的人員只有兩人 ， 一個(gè)為董事會(huì)秘書(shū) ， 另一個(gè)為證券事務(wù)代表 ， 人員編制在大總辦中 。 ? 萬(wàn)科上市 12年來(lái) ， 累計(jì)從證券市場(chǎng)融資近 32億元 ， 有力的支持了公司的發(fā)展 ， 萬(wàn)科未來(lái)仍將主要依靠證券市場(chǎng)來(lái)支持公司的發(fā)展 ， 最近股東大會(huì)通過(guò)了發(fā)行 19億可轉(zhuǎn)換債券的議案 。所以必須強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)化、專(zhuān)注，將其作為未來(lái)所有思考、策略執(zhí)行的最高指導(dǎo)原則。分心是常態(tài)，經(jīng)營(yíng)事業(yè)一不小心就會(huì)分心、不專(zhuān)注，想要多做這個(gè)，多做那個(gè)。 （ 1）宏觀環(huán)境分析 30 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 同行企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) （ 2） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 —— 五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 買(mǎi)方 討價(jià)還價(jià) 力量 替代品 威脅 威脅 潛在進(jìn)入者 討價(jià)還價(jià) 力量 方供 邁克爾 29 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 企業(yè)戰(zhàn)略分析 ? 技術(shù) ? 經(jīng)濟(jì) ? 文化 ? 政治法律。 ? 內(nèi)部條件決定 ：是金總發(fā)光（核心能力） – 環(huán)境多變，要求核心能力也變。 – 第一輪次發(fā)政策財(cái)，天上掉餡餅； – 第二輪次發(fā)關(guān)系財(cái)，幕后抱餡餅； – 第三輪次發(fā)技術(shù)財(cái)，自己造餡餅； – 第四輪次發(fā)管理財(cái)，小餅變大餅 。 ?影響領(lǐng)導(dǎo)者心智模式成型的因素： －個(gè)體心理特征 －家庭背景 －社會(huì)經(jīng)歷 －學(xué)習(xí)方式和知識(shí)結(jié)構(gòu) －工作性質(zhì)和任務(wù)要求 －社會(huì)文化 26 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 領(lǐng)導(dǎo)者心智模式類(lèi)型 使命型 : – 責(zé)任訴求 – 做大事比掙大錢(qián)更重要 – ―投資、并購(gòu)，誓做業(yè) 內(nèi)老大，要扛民族旗幟 ‖ 夢(mèng)想型： －理想訴求 －關(guān)照個(gè)人的心理體驗(yàn) －“我要過(guò)我想的哪種生 活” 滿足型： – 現(xiàn)實(shí)訴求 – QWL值最重要 – ―不求做得取大，但求穩(wěn)定回報(bào) ‖ 投機(jī)型： －會(huì)訴求 －什么掙錢(qián)就做什么 －資源型、特權(quán)依賴(lài)型產(chǎn)業(yè) 27 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 ? 戰(zhàn)略定位受到個(gè)體的信念、態(tài)度和期望等心智模式的影響。” “ 2023年 .中央“十一五規(guī)劃” .社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)包括 :生產(chǎn)、生活、鄉(xiāng)風(fēng)、村容、管理。只有打通農(nóng)村勞動(dòng)力向外流動(dòng)的渠道，消化掉城市中過(guò)剩的生產(chǎn)能力，才有可能解決三農(nóng)問(wèn)題?！? ? 1998年 .林毅夫 .新農(nóng)村建設(shè) 我國(guó)從 1979年開(kāi)始的以農(nóng)村為突破口 。只有農(nóng)村安定，乃可以安輯流亡；只有農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興起，可以廣收過(guò)剩的勞力；只有農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，可以增進(jìn)國(guó)富；只有鄉(xiāng)村自治當(dāng)真樹(shù)立，中國(guó)政治才算有基礎(chǔ)；只有農(nóng)村一般的文化能提高，才算中國(guó)社會(huì)有進(jìn)步。 講話初步總結(jié)了中國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，并以蘇聯(lián)經(jīng)驗(yàn)為借鑒，提出了探索適合中國(guó)國(guó)情的社會(huì)主義建設(shè)道路的任務(wù)，明確了黨對(duì)每一種關(guān)系應(yīng)當(dāng)采取的正確方針，這對(duì)社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。 5月 2日，在最高國(guó)務(wù)會(huì)議上，他又發(fā)表講話，對(duì)十大關(guān)系作了進(jìn)一步闡述。 22 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 企業(yè)戰(zhàn)略定位的目標(biāo) —— 培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 資源：指人、財(cái)、物、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、品牌、聲譽(yù)等物態(tài)資產(chǎn) ? 能力 :將眾多資源結(jié)合運(yùn)用來(lái)完成一項(xiàng)任務(wù)或活動(dòng)的才能 ? 核心能力：指組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)的學(xué)識(shí)，企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 ? 核心能力的特點(diǎn) : －有價(jià)值的能力 －稀有能力 －難于模仿的能力 －不可替代的能力 －可轉(zhuǎn)移的能力 23 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 戰(zhàn)略定位的重心是什么？ —— 明確解決制約企業(yè)未來(lái)發(fā)展的，事關(guān)全局的，根本性、關(guān)鍵性的問(wèn)題 1956年初，毛澤東用了一個(gè)半月的時(shí)間，聽(tīng)取了中央 34個(gè)部門(mén)的工作匯報(bào)，經(jīng)政治局幾次討論，他將匯報(bào)的問(wèn)題概括為十大關(guān)系?！瓜戎髟唬骸干?。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總覽英雄，思賢如渴。此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)民附，賢能為之輔，此可以為援而不可圖也。曹操比于袁紹，則名微眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。計(jì)料已審，然后出兵，無(wú)有不劉先主在新野，三往求計(jì)于諸葛亮。 欣賞：《隆中對(duì)》 21 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 隆中對(duì) 凡用兵之道，以計(jì)為首。 ? 明方向 —核心能力：產(chǎn)業(yè)、環(huán)節(jié)、形式的確定。 ? 知己 —實(shí)力：動(dòng)態(tài)印證、不斷調(diào)整、靈活適應(yīng)。 – 可做：機(jī)會(huì) – 該做：約束 – 能做：實(shí)力 – 想做：偏好 – 敢做：魄力 ? 擬做：戰(zhàn)略 該做 可做 能做 想做 敢做 擬做：戰(zhàn)略 什么是戰(zhàn)略定位？ —— 面對(duì)市場(chǎng)的誘惑，我們到底打算做什么？ 19 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心要素是什么？ —— 目標(biāo)定位、路徑選擇和資源配置 戰(zhàn)略業(yè)績(jī) 目的地：愿景 出發(fā)地 財(cái)務(wù)業(yè)績(jī) 各個(gè)部門(mén) 各子公司 各個(gè)層級(jí) 各類(lèi)資源 各種能力 各類(lèi)人員 配置資源 目標(biāo)定位 路徑選擇 20 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 戰(zhàn)略定位的根本任務(wù)是什么？ —— 知己知彼明方向 ? 知彼 —環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：認(rèn)清現(xiàn)狀、符合實(shí)際、相互匹配。在美國(guó)利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高得多的同類(lèi)企業(yè)包括微軟、英特爾、思科、 IBM等等，它們分別選擇“ PC軟件”、“電腦芯片”、“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”、“集成電腦服務(wù)”為決戰(zhàn)地點(diǎn)，無(wú)一不具有鮮明的戰(zhàn)略定位。 17 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 日美企業(yè) PK ? 同為日本企業(yè)的日立、松下、索尼、東芝、富士通、三洋，它們提供幾乎完全相同的產(chǎn)品種類(lèi)，運(yùn)營(yíng)管理做法和技巧也大同小異， 1993～ 2023十年間六者稅后凈利潤(rùn)總計(jì)才 32億美元，凈利率僅有 ％。 ? 光明是保鮮奶發(fā)家的，早在 1992年，就從法國(guó)引進(jìn)了牛奶保鮮概念，并首先在國(guó)內(nèi)實(shí)行乳制品“冷鏈保鮮”，已建立了一整套完善的冷鏈系統(tǒng)。借助這種“大草原出好奶”的區(qū)域聲譽(yù)，伊利和蒙牛雖然還沒(méi)有進(jìn)一步互相區(qū)隔出不同的市場(chǎng)定位，但已經(jīng)將乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者光明區(qū)隔為非草原、非自然的都市化和工業(yè)化奶。這標(biāo)志著它們?cè)诤蛧?guó)內(nèi)其他大品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，都想在市場(chǎng)中強(qiáng)調(diào)自己的“草原奶”定位。伴隨危機(jī)事件，人們同時(shí)發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)事實(shí)：曾經(jīng)一度全國(guó)第一的光明乳業(yè)，早已跌落到了行業(yè)第三位置。 ? 為嚴(yán)重的是，光明在外部遇到了障礙，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，牛奶在保質(zhì)期內(nèi)賣(mài)不出去，致使某些地方產(chǎn)品竟然回爐再加工，或?qū)a(chǎn)期標(biāo)后以延長(zhǎng)可售時(shí)間，這釀成了 2023年的“回爐奶”和“早產(chǎn)奶”危機(jī)。它甚至接管了達(dá)能在中國(guó)的兩家企業(yè)，并使其銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn) 50％以上的增長(zhǎng)。 13 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型 ? 國(guó)營(yíng)企業(yè)：政企不分 ? 國(guó)有企業(yè)：一股獨(dú)大 ? 國(guó)有控股企業(yè)：產(chǎn)權(quán)管理與企業(yè)管理不分 ? 新型國(guó)有企業(yè)：國(guó)資企業(yè)，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng) 5項(xiàng)調(diào)整： ? －產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ? －治理結(jié)構(gòu)調(diào)整 ? －產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ? －高管激勵(lì)調(diào)整 ? －組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 14 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 二、明析戰(zhàn)略定位 孫子曰： 兵者國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。中國(guó)煙草版圖上第三大集團(tuán)“湘煙”系版圖已逐漸顯現(xiàn)。 ?滬煙系版圖：以“中華”為核心的上海向“大紅鷹”、“利群”所在的江蘇、浙江兩翼輻射，組成以上海 — 江浙 — 京津?yàn)榧~帶的煙草工業(yè)集團(tuán)，以該系生產(chǎn)能力計(jì)，規(guī)模約在 500萬(wàn)箱。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合并重組”是 2023年的煙草企業(yè)重組的主題 ?云煙系版圖：以紅塔、紅河、云煙三大品牌為核心，向四川、貴州兩翼擴(kuò)展，形成東北、西南、海南三位一體的格局。 ?根據(jù)國(guó)務(wù)院下發(fā)給煙草行業(yè)的 57號(hào)文件，今后各地的煙草行業(yè)資產(chǎn)將統(tǒng)歸中國(guó)煙草總公司，中煙將承擔(dān)起國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)的決策和管理職能，而此前各地的煙草集團(tuán)直接匯報(bào)財(cái)政部。同時(shí)，這些大型煙草企業(yè)集團(tuán)每一個(gè)品牌的年生產(chǎn)量都要達(dá)到 300萬(wàn)箱，而目前我國(guó)的煙草生產(chǎn)企業(yè)很難達(dá)到這樣的水平。 （ 5）為所有員工提供安全衛(wèi)生的生活環(huán)境，包括干凈的浴室、潔凈安