銷售終端培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-17 06:30本頁面
【正文】 做就是一定要終端門店位置好，根本不現(xiàn)實；關(guān)鍵 :理解的也要執(zhí)行，不理解的也要執(zhí)行；經(jīng)銷商的執(zhí)行力是否強大至關(guān)重要。 面對 1978到 1988這一黃金十年的新世代群體， ？（二）從宏觀經(jīng)濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【營銷環(huán)境】5：特殊消費觀念引發(fā)了特殊的營銷模式郭美美為什么要炫包包和瑪莎拉蒂？阿斯頓馬丁有幾輛在中國？力波啤酒一波三折的換廣告語，為啥？大家電業(yè)為何再現(xiàn)巨星代言風(fēng)暴？為啥腦白金當(dāng)禮品賣孝順就火爆？水平營銷 體育營銷 時尚營銷娛樂營銷定位營銷?克勞特?李光斗?……?找消費者的感覺? 王成瑩? 太陽雨? 殘奧會助威團? 最美的火炬手金晶? 李俊? 四季沐歌與趙本山的《鄉(xiāng)村愛情 2》? 聯(lián)合創(chuàng)維的送電影活動? 路長全? 美爾凱特自清潔吊頂? 友邦吊頂?shù)膭?chuàng)新? 金牌櫥柜? 名流匯? 美爾凱特的吊頂秀背景鏈接第一部分 : 經(jīng)銷商面臨的外部營銷環(huán)境第二部分：經(jīng)銷商必知的終端破局策略第三部分：經(jīng)銷商必會的做強做大之道史上最氣勢磅礴的終端博弈大片： 適者生存 強烈的視覺震撼經(jīng)銷商的心靈 ? 32分享與思考物競天擇 適者生存未來渠道是大魚吞小魚 快魚吃慢魚經(jīng)銷商之間實力必然發(fā)生變化強勢與弱勢 先進與落后 涇渭分明 改變，首先源自對于現(xiàn)狀的反思沒有痛苦的歷程就不會有蛻變的決心首先要有準(zhǔn)確的策略其次就是執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行理解的執(zhí)行不理解的也要執(zhí)行 ? 33給終端下一個什么樣的定義？理解：終端目標(biāo)并不是僅僅為了獲得消費者的購買，而是要在銷售的同時建立起品牌在消費者心目中的口碑，并且把潛在的消費者變成自己的免費宣傳大使。（二）從宏觀經(jīng)濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【營銷環(huán)境】4：消費主力群體變遷引發(fā)的消費價值觀變遷（二）從宏觀經(jīng)濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【營銷環(huán)境】p購物消費有審慎的因素，例如 “ 花錢買品質(zhì) ” ， “ 審慎購買 ” 考慮價格合理性等，然而也有 “ 隨意購買 ” 因素影響；p不貨比三家，隨時棄舊換新。追求流行、展現(xiàn)自己的個性、并且迷戀西方的文化和生活形態(tài)。中國城市化率偏低，仍有較大提高空間資料來源：世界銀行，申萬研究間接影響因素經(jīng)濟發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展家居建材行業(yè)（門窗子行業(yè)）直接影響影響 /帶動家裝行業(yè)發(fā)展直接影響背景鏈接間接影響因素經(jīng)濟發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展家居建材行業(yè)（門窗子行業(yè)）直接影響影響 /帶動家裝行業(yè)發(fā)展直接影響背景鏈接間接影響因素經(jīng)濟發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展家居建材行業(yè)（門窗子行業(yè)）直接影響影響 /帶動家裝行業(yè)發(fā)展直接影響背景鏈接（二）從宏觀經(jīng)濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【營銷環(huán)境】2：社會結(jié)構(gòu)發(fā)生變化影響消費結(jié)構(gòu)的變化富裕階層 , 小于 1萬中富階層 , 小于 10萬中產(chǎn)階層 , 3000萬 ~4000萬準(zhǔn)中產(chǎn)階層 , 1000萬 ~1200萬小康階層 , ~2億中下產(chǎn)階層 , 9億 ~底層 , 8000萬14億人口人均過萬不到 3億人口英國《經(jīng)濟學(xué)人》雜志在 2023年中國各省區(qū)公布的經(jīng)濟數(shù)字基礎(chǔ)上制作的人均圖表（未含臺灣地區(qū)），顯示了與各省人均數(shù)字相當(dāng)?shù)膰?。最大的改變通貨膨脹居高不?—財富被縮水利潤下滑經(jīng)濟面臨硬著陸 —需求疲軟賣場渠道逆勢擴張快速經(jīng)營成本上揚用工難用人難無人可用你感受最大的變化還有哪些？終端精細化營銷的時代已經(jīng)來臨坐商心態(tài) 自然銷售 打折促銷 簡單廣告 無效培訓(xùn)哥們！ ?。ǘ暮暧^經(jīng)濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【營銷環(huán)境】1：經(jīng)濟調(diào)整的周期越來越頻繁 由于導(dǎo)致中國經(jīng)濟調(diào)整的兩大因素均為暫時因素，因此中國經(jīng)濟調(diào)整屬于短期調(diào)整。p品牌推廣大多與促銷推廣捆綁一起，既增加銷量又提升品牌活躍度。p 流通和渠道連鎖企業(yè)漸成亮點。p 汽車業(yè)今年繼續(xù)保持著全球第一的市場優(yōu)勢在今年的招標(biāo)預(yù)售中，汽車客戶的投放總額同比增長超過 50%。 格力、小天鵝、九陽、格蘭仕等細分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，以及萬和、蘇泊爾等小家電廠商也紛紛登臺亮相。其中三棵樹 8656萬元，居然之家 5198萬元，紅星美凱龍 3250博洛尼 2566歐派櫥柜 2558多樂士 778萬元。這 4個步驟 7個要素就是所謂建材企業(yè)系統(tǒng)競爭密碼。l國內(nèi)首部終端精細化營銷操作手冊l五大營銷導(dǎo)師推薦l十二位品牌渠道專家聯(lián)袂點評l全友、歐派、友邦、顧家、莫干山l金牌等超過 30家品牌引進l京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、卓越年度重點推薦l央
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