銷售終端培訓(xùn)課件-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2121:03:0621:03:06January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 219:03 下午 一月 2121:03January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 9:03:06 下午 9:03 下午 21:03:06一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 21:03:0521:03:0521:031/24/2023 9:03:05 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。不是對手滅了你，而是你自己滅了自己。今天行業(yè)環(huán)境變化之快，可以用日新月異來形容，網(wǎng)絡(luò)時代所有的信息幾乎毫無藏身之地，經(jīng)銷商只要具備強烈的學(xué)習(xí)意識就一定能從廠家身上，甚至競爭對手身上學(xué)到新的方法?！ 〗K端為何要推高檔產(chǎn)品 ? 48段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容實戰(zhàn)解碼：推動高價位產(chǎn)品銷售 20個策略 ? 49引爆終端 銷量倍增案例分享： 一場活動創(chuàng)造 3000萬元的終端銷售業(yè)績 最原始活動策劃方案大揭秘 親臨一線指揮作戰(zhàn) 積累豐富實操經(jīng)驗 第一部分 : 經(jīng)銷商面臨的外部營銷環(huán)境第二部分：經(jīng)銷商必知的終端破局策略第三部分：經(jīng)銷商必會的做強做大之道 ? 51是什么思想和做法禁錮著經(jīng)銷商做強做大？v在促銷費用上打注意，把費用當(dāng)利潤v前門進(jìn)貨后門出貨的竄貨v渠道開拓上費用抵賴與擠壓v經(jīng)常特價習(xí)慣價格戰(zhàn)減低了品牌的勢能v售后不及時，投訴滿天飛，口碑惡化v重視渠道銷售開拓，忽視推廣v內(nèi)部分工不明，考核不到位v任人唯親舉賢避外v造假以假亂真v........v 天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往；君子愛財，取之有道； ? 52段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容現(xiàn)階段經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場做強做大？，完善內(nèi)部運營管理模式只有內(nèi)部運營體系高度有序化清晰化，才能對外表現(xiàn)出良好的品牌形象和品牌感受，打通廠家，賣場，消費者，渠道之間的關(guān)系，經(jīng)銷商打造服務(wù)品牌有一定的特殊性，不同于廠家打造品牌，必須高度重視渠道的上下游合作伙伴關(guān)系維護(hù)，與廠家合作初級關(guān)系一般都會很好，一旦與廠家有了矛盾，其自身價值就有可能被廠家尋找扶持替代競爭對手而淡化，對于經(jīng)銷商來說隱形渠道就是自己的衣食父母，保持緊密關(guān)系非常重要；，建立渠道品牌識別工程，許多經(jīng)銷商連基本的形象識別都非?；靵y，規(guī)范不按照廠家的標(biāo)準(zhǔn)，有的連名片都是粗制濫造，完全一副個體戶的形象。p突出的因素是 “ 追求個性產(chǎn)品 ” 以及 “ 注重品牌 ” ，摒棄一般化的產(chǎn)品。多元化推廣手段的運用已經(jīng)成為終端銷售制勝的最重要手段終端標(biāo)準(zhǔn)化運營的導(dǎo)入已經(jīng)成為品牌啟動市場的最有效策略很多人還意識不到建材家居營銷環(huán)境在改變消費者逛建材市場，選擇產(chǎn)品品牌更多競爭對手出現(xiàn)，消費者接觸信息的機會更多，消費者在進(jìn)店之前就可能對某個品牌的信息接觸很多了，最先接觸消費者不再是店鋪。 —— 數(shù)據(jù)來源中視金橋p 家電競爭日趨白熱化2023年家電業(yè)投放增長近 30%， 2023年招標(biāo)預(yù)售中美的、海爾等綜合性家電企業(yè)的投放持續(xù)增長。? 以 “終端精細(xì)化營銷體系打造，樣板終端改造，終端標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式植入，培訓(xùn)式快速招商 ”為業(yè)務(wù)核心，以 “協(xié)助品牌迅速構(gòu)建強勢終端 ”為服務(wù)理念，致力為擁有渠道霸主雄心的品牌企業(yè)提供全方位高效務(wù)實的終端咨詢與策劃幫扶。這 4個步驟 7個要素就是所謂建材企業(yè)系統(tǒng)競爭密碼。p 流通和渠道連鎖企業(yè)漸成亮點。追求流行、展現(xiàn)自己的個性、并且迷戀西方的文化和生活形態(tài)。p賣點多，可以吸引消費者入場，帶動銷售；p利潤豐厚，競爭??；p高檔貨技術(shù)高，材料好，問題少，口碑好。 將經(jīng)銷商打造差異化服務(wù)品牌的案例提煉為故事進(jìn)行生動口碑傳播，策劃公關(guān)活動主動制造品牌故事，進(jìn)行口碑傳播。我發(fā)現(xiàn)社會上的埋怨、抱怨特別多，我也不說人家不好，但我覺得我們崇尚的是建設(shè)性的破壞，而不是破壞性的建設(shè)。做任何事都一樣。 。 一月 21一月 2121:03:0621:03:06January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2121:03:0621:03Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/24 21:03:0621:03:0624 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 212
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