銷售終端培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-31 06:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌才搞的，我們是小品牌莫談；v按照廠家的思路做終端投入太大，費(fèi)用都是我們自己出，不劃算；v終端生意好不好做，關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員，其它的并不重要；v做終端就要重新找門店按照廠家的要求重新裝潢，暫時(shí)沒(méi)條件；v做終端關(guān)鍵就是要經(jīng)常搞活動(dòng)，搞活動(dòng)一定要有銷量，成本太高；v做終端就是要門店越開(kāi)越多，條件不成熟；v做就是一定要終端門店位置好，根本不現(xiàn)實(shí)；關(guān)鍵 :理解的也要執(zhí)行，不理解的也要執(zhí)行；經(jīng)銷商的執(zhí)行力是否強(qiáng)大至關(guān)重要。 ? 37導(dǎo)致經(jīng)銷商終端運(yùn)營(yíng)效率低下的因素有哪些？v終端形象不突出v陳列的品種不合理v導(dǎo)購(gòu)員做店不會(huì)主動(dòng)出擊v對(duì)終端的軟飾投入資源不足v終端位置不佳v整個(gè)廠商供應(yīng)鏈對(duì)終端攔截的意識(shí)與推廣反映滯后，學(xué)習(xí)能力差v自身運(yùn)營(yíng)夫妻老婆店，管理混亂v傳播很模糊，品牌識(shí)別效果差，v與廠家關(guān)系惡化v......... ? 38制約經(jīng)銷商終端投入的不利因素是什么？v剛剛進(jìn)入行業(yè)，處處小心謹(jǐn)慎，缺乏建材家居渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；v代理的產(chǎn)品尚處于消費(fèi)者教育階段，屬于當(dāng)?shù)爻泽π返慕?jīng)銷商；v產(chǎn)品品質(zhì)與陳列設(shè)計(jì)沒(méi)有特色，缺乏差異化；v找不到合適的展廳管理與導(dǎo)購(gòu)人才；v沒(méi)有遠(yuǎn)程信息溝通平臺(tái)，客服體系不健全，掉鏈子；，沒(méi)有外在的生存壓力，無(wú)所謂；v武大郎開(kāi)店，拒絕引入人才；v偏安一隅，盲目樂(lè)觀，自以為是；v被大賣場(chǎng)砍得刀刀見(jiàn)血，已經(jīng)麻木；根本因素：經(jīng)銷商沒(méi)有找準(zhǔn)自身的定位，沒(méi)有認(rèn)清品牌化運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，發(fā)力終端，聚焦客服，經(jīng)銷商才能在區(qū)域市場(chǎng)具有更大的話語(yǔ)權(quán)； ? 39影響終端業(yè)績(jī)的幾個(gè)做法與觀念段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容一掌握影響單店業(yè)績(jī)提升的節(jié)點(diǎn) ? 40段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容顛覆觀念：賣名牌與操作品牌的區(qū)別影響單店業(yè)績(jī)的節(jié)點(diǎn)非常多，品牌知名度只是非常小的一個(gè)因素；品牌不是哪個(gè)機(jī)構(gòu)發(fā)的證書，是實(shí)實(shí)在在留在消費(fèi)者心目中；沒(méi)有掌握業(yè)績(jī)提升的各項(xiàng)指標(biāo)，做好各個(gè)節(jié)點(diǎn)的服務(wù)，是操作不好區(qū)域市場(chǎng)的；影響終端業(yè)績(jī)的幾個(gè)做法與觀念 ? 41段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容1：你所在店鋪的平均毛利率是多少？你是如何計(jì)算的？2：你所在店鋪的銷售總成本是如何計(jì)算的？3：你所在店鋪的銷售盈虧平衡點(diǎn)是多少？討論：影響終端業(yè)績(jī)的幾個(gè)做法與觀念 ? 42段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容影響終端業(yè)績(jī)的幾個(gè)做法與觀念二做好單店業(yè)績(jī)目標(biāo)的分解 ? 43段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容影響終端業(yè)績(jī)的幾個(gè)做法與觀念三明確服務(wù)目標(biāo)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) ? 44段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容影響終端業(yè)績(jī)的幾個(gè)做法與觀念四明確門店日常考核標(biāo)準(zhǔn) ? 45段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容影響終端業(yè)績(jī)的幾個(gè)做法與觀念五掌握展廳陳列原則 ? 46段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容六掌握推動(dòng)高價(jià)位產(chǎn)品銷售的幾種策略p可以提高展廳形象和檔次，讓其它產(chǎn)品賣得起價(jià)。p賣點(diǎn)多，可以吸引消費(fèi)者入場(chǎng)，帶動(dòng)銷售；p利潤(rùn)豐厚，競(jìng)爭(zhēng)小；p高檔貨技術(shù)高，材料好，問(wèn)題少，口碑好?！ 〗K端為何要推高檔產(chǎn)品 ? 47段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容推動(dòng)高價(jià)位產(chǎn)品銷售的幾種策略p可以提高展廳形象和檔次，讓其它產(chǎn)品賣得起價(jià)。p賣點(diǎn)多，可以吸引消費(fèi)者入場(chǎng)，帶動(dòng)銷售；p利潤(rùn)豐厚，競(jìng)爭(zhēng)小；p高檔貨技術(shù)高，材料好，問(wèn)題少，口碑好?！ 〗K端為何要推高檔產(chǎn)品 ? 48段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)解碼：推動(dòng)高價(jià)位產(chǎn)品銷售 20個(gè)策略 ? 49引爆終端 銷量倍增案例分享： 一場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)造 3000萬(wàn)元的終端銷售業(yè)績(jī) 最原始活動(dòng)策劃方案大揭秘 親臨一線指揮作戰(zhàn) 積累豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 第一部分 : 經(jīng)銷商面臨的外部營(yíng)銷環(huán)境第二部分：經(jīng)銷商必知的終端破局策略第三部分：經(jīng)銷商必會(huì)的做強(qiáng)做大之道 ? 51是什么思想和做法禁錮著經(jīng)銷商做強(qiáng)做大？v在促銷費(fèi)用上打注意，把費(fèi)用當(dāng)利潤(rùn)v前門進(jìn)貨后門出貨的竄貨v渠道開(kāi)拓上費(fèi)用抵賴與擠壓v經(jīng)常特價(jià)習(xí)慣價(jià)格戰(zhàn)減低了品牌的勢(shì)能v售后不及時(shí)，投訴滿天飛，口碑惡化v重視渠道銷售開(kāi)拓，忽視推廣v內(nèi)部分工不明，考核不到位v任人唯親舉賢避外v造假以假亂真v........v 天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往；君子愛(ài)財(cái)，取之有道； ? 52段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容現(xiàn)階段經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場(chǎng)做強(qiáng)做大？，完善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理模式只有內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系高度有序化清晰化，才能對(duì)外表現(xiàn)出良好的品牌形象和品牌感受，打通廠家，賣場(chǎng)，消費(fèi)者，渠道之間的關(guān)系，經(jīng)
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