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正文內(nèi)容

銷售終端培訓(xùn)課件(編輯修改稿)

2025-01-31 06:30 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 牌才搞的,我們是小品牌莫談;v按照廠家的思路做終端投入太大,費(fèi)用都是我們自己出,不劃算;v終端生意好不好做,關(guān)鍵在于導(dǎo)購員,其它的并不重要;v做終端就要重新找門店按照廠家的要求重新裝潢,暫時(shí)沒條件;v做終端關(guān)鍵就是要經(jīng)常搞活動(dòng),搞活動(dòng)一定要有銷量,成本太高;v做終端就是要門店越開越多,條件不成熟;v做就是一定要終端門店位置好,根本不現(xiàn)實(shí);關(guān)鍵 :理解的也要執(zhí)行,不理解的也要執(zhí)行;經(jīng)銷商的執(zhí)行力是否強(qiáng)大至關(guān)重要。 ? 37導(dǎo)致經(jīng)銷商終端運(yùn)營效率低下的因素有哪些?v終端形象不突出v陳列的品種不合理v導(dǎo)購員做店不會(huì)主動(dòng)出擊v對終端的軟飾投入資源不足v終端位置不佳v整個(gè)廠商供應(yīng)鏈對終端攔截的意識與推廣反映滯后,學(xué)習(xí)能力差v自身運(yùn)營夫妻老婆店,管理混亂v傳播很模糊,品牌識別效果差,v與廠家關(guān)系惡化v......... ? 38制約經(jīng)銷商終端投入的不利因素是什么?v剛剛進(jìn)入行業(yè),處處小心謹(jǐn)慎,缺乏建材家居渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);v代理的產(chǎn)品尚處于消費(fèi)者教育階段,屬于當(dāng)?shù)爻泽π返慕?jīng)銷商;v產(chǎn)品品質(zhì)與陳列設(shè)計(jì)沒有特色,缺乏差異化;v找不到合適的展廳管理與導(dǎo)購人才;v沒有遠(yuǎn)程信息溝通平臺(tái),客服體系不健全,掉鏈子;,沒有外在的生存壓力,無所謂;v武大郎開店,拒絕引入人才;v偏安一隅,盲目樂觀,自以為是;v被大賣場砍得刀刀見血,已經(jīng)麻木;根本因素:經(jīng)銷商沒有找準(zhǔn)自身的定位,沒有認(rèn)清品牌化運(yùn)營,系統(tǒng)化運(yùn)營,發(fā)力終端,聚焦客服,經(jīng)銷商才能在區(qū)域市場具有更大的話語權(quán); ? 39影響終端業(yè)績的幾個(gè)做法與觀念段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容一掌握影響單店業(yè)績提升的節(jié)點(diǎn) ? 40段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容顛覆觀念:賣名牌與操作品牌的區(qū)別影響單店業(yè)績的節(jié)點(diǎn)非常多,品牌知名度只是非常小的一個(gè)因素;品牌不是哪個(gè)機(jī)構(gòu)發(fā)的證書,是實(shí)實(shí)在在留在消費(fèi)者心目中;沒有掌握業(yè)績提升的各項(xiàng)指標(biāo),做好各個(gè)節(jié)點(diǎn)的服務(wù),是操作不好區(qū)域市場的;影響終端業(yè)績的幾個(gè)做法與觀念 ? 41段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容1:你所在店鋪的平均毛利率是多少?你是如何計(jì)算的?2:你所在店鋪的銷售總成本是如何計(jì)算的?3:你所在店鋪的銷售盈虧平衡點(diǎn)是多少?討論:影響終端業(yè)績的幾個(gè)做法與觀念 ? 42段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容影響終端業(yè)績的幾個(gè)做法與觀念二做好單店業(yè)績目標(biāo)的分解 ? 43段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容影響終端業(yè)績的幾個(gè)做法與觀念三明確服務(wù)目標(biāo)的評判標(biāo)準(zhǔn) ? 44段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容影響終端業(yè)績的幾個(gè)做法與觀念四明確門店日常考核標(biāo)準(zhǔn) ? 45段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容影響終端業(yè)績的幾個(gè)做法與觀念五掌握展廳陳列原則 ? 46段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容六掌握推動(dòng)高價(jià)位產(chǎn)品銷售的幾種策略p可以提高展廳形象和檔次,讓其它產(chǎn)品賣得起價(jià)。p賣點(diǎn)多,可以吸引消費(fèi)者入場,帶動(dòng)銷售;p利潤豐厚,競爭?。籶高檔貨技術(shù)高,材料好,問題少,口碑好?! 〗K端為何要推高檔產(chǎn)品 ? 47段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容推動(dòng)高價(jià)位產(chǎn)品銷售的幾種策略p可以提高展廳形象和檔次,讓其它產(chǎn)品賣得起價(jià)。p賣點(diǎn)多,可以吸引消費(fèi)者入場,帶動(dòng)銷售;p利潤豐厚,競爭??;p高檔貨技術(shù)高,材料好,問題少,口碑好?! 〗K端為何要推高檔產(chǎn)品 ? 48段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)解碼:推動(dòng)高價(jià)位產(chǎn)品銷售 20個(gè)策略 ? 49引爆終端 銷量倍增案例分享: 一場活動(dòng)創(chuàng)造 3000萬元的終端銷售業(yè)績 最原始活動(dòng)策劃方案大揭秘 親臨一線指揮作戰(zhàn) 積累豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 第一部分 : 經(jīng)銷商面臨的外部營銷環(huán)境第二部分:經(jīng)銷商必知的終端破局策略第三部分:經(jīng)銷商必會(huì)的做強(qiáng)做大之道 ? 51是什么思想和做法禁錮著經(jīng)銷商做強(qiáng)做大?v在促銷費(fèi)用上打注意,把費(fèi)用當(dāng)利潤v前門進(jìn)貨后門出貨的竄貨v渠道開拓上費(fèi)用抵賴與擠壓v經(jīng)常特價(jià)習(xí)慣價(jià)格戰(zhàn)減低了品牌的勢能v售后不及時(shí),投訴滿天飛,口碑惡化v重視渠道銷售開拓,忽視推廣v內(nèi)部分工不明,考核不到位v任人唯親舉賢避外v造假以假亂真v........v 天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往;君子愛財(cái),取之有道; ? 52段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容現(xiàn)階段經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場做強(qiáng)做大?,完善內(nèi)部運(yùn)營管理模式只有內(nèi)部運(yùn)營體系高度有序化清晰化,才能對外表現(xiàn)出良好的品牌形象和品牌感受,打通廠家,賣場,消費(fèi)者,渠道之間的關(guān)系,經(jīng)
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