銷售終端培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-31 06:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌才搞的，我們是小品牌莫談；v按照廠家的思路做終端投入太大，費用都是我們自己出，不劃算；v終端生意好不好做，關鍵在于導購員，其它的并不重要；v做終端就要重新找門店按照廠家的要求重新裝潢，暫時沒條件；v做終端關鍵就是要經(jīng)常搞活動，搞活動一定要有銷量，成本太高；v做終端就是要門店越開越多，條件不成熟；v做就是一定要終端門店位置好，根本不現(xiàn)實；關鍵 :理解的也要執(zhí)行，不理解的也要執(zhí)行；經(jīng)銷商的執(zhí)行力是否強大至關重要。 ? 37導致經(jīng)銷商終端運營效率低下的因素有哪些？v終端形象不突出v陳列的品種不合理v導購員做店不會主動出擊v對終端的軟飾投入資源不足v終端位置不佳v整個廠商供應鏈對終端攔截的意識與推廣反映滯后，學習能力差v自身運營夫妻老婆店，管理混亂v傳播很模糊，品牌識別效果差，v與廠家關系惡化v......... ? 38制約經(jīng)銷商終端投入的不利因素是什么？v剛剛進入行業(yè)，處處小心謹慎，缺乏建材家居渠道運營經(jīng)驗；v代理的產(chǎn)品尚處于消費者教育階段，屬于當?shù)爻泽π返慕?jīng)銷商；v產(chǎn)品品質(zhì)與陳列設計沒有特色，缺乏差異化；v找不到合適的展廳管理與導購人才；v沒有遠程信息溝通平臺，客服體系不健全，掉鏈子；，沒有外在的生存壓力，無所謂；v武大郎開店，拒絕引入人才；v偏安一隅，盲目樂觀，自以為是；v被大賣場砍得刀刀見血，已經(jīng)麻木；根本因素：經(jīng)銷商沒有找準自身的定位，沒有認清品牌化運營，系統(tǒng)化運營，發(fā)力終端，聚焦客服，經(jīng)銷商才能在區(qū)域市場具有更大的話語權； ? 39影響終端業(yè)績的幾個做法與觀念段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容一掌握影響單店業(yè)績提升的節(jié)點 ? 40段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容顛覆觀念：賣名牌與操作品牌的區(qū)別影響單店業(yè)績的節(jié)點非常多，品牌知名度只是非常小的一個因素；品牌不是哪個機構(gòu)發(fā)的證書，是實實在在留在消費者心目中；沒有掌握業(yè)績提升的各項指標，做好各個節(jié)點的服務，是操作不好區(qū)域市場的；影響終端業(yè)績的幾個做法與觀念 ? 41段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容1：你所在店鋪的平均毛利率是多少？你是如何計算的？2：你所在店鋪的銷售總成本是如何計算的？3：你所在店鋪的銷售盈虧平衡點是多少？討論：影響終端業(yè)績的幾個做法與觀念 ? 42段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容影響終端業(yè)績的幾個做法與觀念二做好單店業(yè)績目標的分解 ? 43段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容影響終端業(yè)績的幾個做法與觀念三明確服務目標的評判標準 ? 44段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容影響終端業(yè)績的幾個做法與觀念四明確門店日?？己藰藴?? 45段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容影響終端業(yè)績的幾個做法與觀念五掌握展廳陳列原則 ? 46段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容六掌握推動高價位產(chǎn)品銷售的幾種策略p可以提高展廳形象和檔次，讓其它產(chǎn)品賣得起價。p賣點多，可以吸引消費者入場，帶動銷售；p利潤豐厚，競爭??；p高檔貨技術高，材料好，問題少，口碑好?！ 〗K端為何要推高檔產(chǎn)品 ? 47段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容推動高價位產(chǎn)品銷售的幾種策略p可以提高展廳形象和檔次，讓其它產(chǎn)品賣得起價。p賣點多，可以吸引消費者入場，帶動銷售；p利潤豐厚，競爭??；p高檔貨技術高，材料好，問題少，口碑好?！ 〗K端為何要推高檔產(chǎn)品 ? 48段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容實戰(zhàn)解碼：推動高價位產(chǎn)品銷售 20個策略 ? 49引爆終端 銷量倍增案例分享： 一場活動創(chuàng)造 3000萬元的終端銷售業(yè)績 最原始活動策劃方案大揭秘 親臨一線指揮作戰(zhàn) 積累豐富實操經(jīng)驗 第一部分 : 經(jīng)銷商面臨的外部營銷環(huán)境第二部分：經(jīng)銷商必知的終端破局策略第三部分：經(jīng)銷商必會的做強做大之道 ? 51是什么思想和做法禁錮著經(jīng)銷商做強做大？v在促銷費用上打注意，把費用當利潤v前門進貨后門出貨的竄貨v渠道開拓上費用抵賴與擠壓v經(jīng)常特價習慣價格戰(zhàn)減低了品牌的勢能v售后不及時，投訴滿天飛，口碑惡化v重視渠道銷售開拓，忽視推廣v內(nèi)部分工不明，考核不到位v任人唯親舉賢避外v造假以假亂真v........v 天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往；君子愛財，取之有道； ? 52段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容現(xiàn)階段經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場做強做大？，完善內(nèi)部運營管理模式只有內(nèi)部運營體系高度有序化清晰化，才能對外表現(xiàn)出良好的品牌形象和品牌感受，打通廠家，賣場，消費者，渠道之間的關系，經(jīng)
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