【正文】 企業(yè)，以及萬和、蘇泊爾等小家電廠商也紛紛登臺亮相。? ? 獨有的 “終端成交，終端運營，終端動銷，培訓招商，訂貨會銷 ”五大服務模塊自成體系，能解決企業(yè)從高效招商到終端引爆、從新品上市到渠道活化中所遇到的所有問題。內部因素：首先是選擇企業(yè)戰(zhàn)略定位；其次是建立配稱性各類要素；再次是建立一致的營銷組織；最后根據(jù)定位和組織匹配相關資源。p 新能源、旅游等新興產業(yè)亦引人矚目太陽雨、四季沐歌、桑樂帶領著太陽能家電業(yè)再創(chuàng)新高，中標額近 1億。中國居民收入與國家經濟發(fā)展并沒有同步增長（二）從宏觀經濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【營銷環(huán)境】3：消費方式多元化 E消費模式高速崛起4：消費主力群體變遷引發(fā)的消費價值觀變遷休閑 西化傳統(tǒng)繼續(xù)受 “父輩們 ”的傳統(tǒng)價值觀影響（歸屬感、與他人和睦相處、安全感、自我尊重）但日益淡化。 ? 37導致經銷商終端運營效率低下的因素有哪些？v終端形象不突出v陳列的品種不合理v導購員做店不會主動出擊v對終端的軟飾投入資源不足v終端位置不佳v整個廠商供應鏈對終端攔截的意識與推廣反映滯后，學習能力差v自身運營夫妻老婆店，管理混亂v傳播很模糊，品牌識別效果差，v與廠家關系惡化v......... ? 38制約經銷商終端投入的不利因素是什么？v剛剛進入行業(yè)，處處小心謹慎，缺乏建材家居渠道運營經驗；v代理的產品尚處于消費者教育階段，屬于當?shù)爻泽π返慕涗N商；v產品品質與陳列設計沒有特色，缺乏差異化；v找不到合適的展廳管理與導購人才；v沒有遠程信息溝通平臺，客服體系不健全，掉鏈子；，沒有外在的生存壓力，無所謂；v武大郎開店，拒絕引入人才；v偏安一隅，盲目樂觀，自以為是；v被大賣場砍得刀刀見血，已經麻木；根本因素：經銷商沒有找準自身的定位，沒有認清品牌化運營，系統(tǒng)化運營，發(fā)力終端，聚焦客服，經銷商才能在區(qū)域市場具有更大的話語權； ? 39影響終端業(yè)績的幾個做法與觀念段落文字內容 段落文字內容 段落文字內容 段落文字內容一掌握影響單店業(yè)績提升的節(jié)點 ? 40段落文字內容 段落文字內容 段落文字內容 段落文字內容顛覆觀念：賣名牌與操作品牌的區(qū)別影響單店業(yè)績的節(jié)點非常多，品牌知名度只是非常小的一個因素；品牌不是哪個機構發(fā)的證書，是實實在在留在消費者心目中；沒有掌握業(yè)績提升的各項指標，做好各個節(jié)點的服務，是操作不好區(qū)域市場的；影響終端業(yè)績的幾個做法與觀念 ? 41段落文字內容 段落文字內容 段落文字內容 段落文字內容1：你所在店鋪的平均毛利率是多少？你是如何計算的？2：你所在店鋪的銷售總成本是如何計算的？3：你所在店鋪的銷售盈虧平衡點是多少？討論：影響終端業(yè)績的幾個做法與觀念 ? 42段落文字內容 段落文字內容 段落文字內容影響終端業(yè)績的幾個做法與觀念二做好單店業(yè)績目標的分解 ? 43段落文字內容 段落文字內容 段落文字內容影響終端業(yè)績的幾個做法與觀念三明確服務目標的評判標準 ? 44段落文字內容 段落文字內容 段落文字內容影響終端業(yè)績的幾個做法與觀念四明確門店日?？己藰藴?? 45段落文字內容 段落文字內容 段落文字內容影響終端業(yè)績的幾個做法與觀念五掌握展廳陳列原則 ? 46段落文字內容 段落文字內容 段落文字內容六掌握推動高價位產品銷售的幾種策略p可以提高展廳形象和檔次，讓其它產品賣得起價。經銷商缺乏整套的品牌傳播策略，口碑傳播為主要形式，一定要主動的策劃傳播，控制傳播內容。 馬云 很多人講，埋怨、抱怨是沒有用的。做企業(yè)是贏在細節(jié)，輸在格局。 24 一月 20239:03:05 下午 21:03:05一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:03:0621:03:0621:03Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 21:03:0621:03:0621:031/24/2023 9:03:06 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 9:03:06 下午 9:03 下午 21:03:06一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告