銷售終端培訓課件(參考版)
2025-01-15 06:30本頁面
【正文】 2023/1/24 21:03:0621:03:0624 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 24 一月 20239:03:06 下午 21:03:06一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2121:03:0621:03Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 21:03:0621:03:0624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2121:03:0621:03:06January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2121:03:0621:03Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/24 21:03:0621:03:0624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2121:03:0521:03:05January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2121:03:0521:03Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。做任何事都一樣。昨天已經(jīng)過去，不要留戀昨天。要回歸自己，不管你今天的企業(yè)多大，永遠要知道你是誰，你憑什么你要什么你放棄什么，這些問題想不清楚是不行的。 馬云 ? 61段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容分析與思考 我們永遠要知道，在生態(tài)體系里，打敗我們的，不是別人，是我們頑固的思想。我發(fā)現(xiàn)社會上的埋怨、抱怨特別多，我也不說人家不好，但我覺得我們崇尚的是建設性的破壞，而不是破壞性的建設。細節(jié)能成就一個人或一家企業(yè)，但如果沒有包容的胸懷，細節(jié)對成功則不再具備推動力。對于廠家而言提供經(jīng)銷商學習培訓的機會比簡單的給予折扣更有吸引力。經(jīng)銷商需要不斷學習各種行業(yè)知識，產(chǎn)品知識，品牌知識以及管理技巧。 將經(jīng)銷商打造差異化服務品牌的案例提煉為故事進行生動口碑傳播，策劃公關活動主動制造品牌故事，進行口碑傳播。 ? 53段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容現(xiàn)階段經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場做強做大？5，積極傳播自身服務案例； 經(jīng)銷商品牌接觸點包含消費者，終端成員，相關單位（工商稅務媒體等），廠家，其它合作伙伴，競爭對手等。必須要重視傳播，每隔一段事件安排對渠道的公關活動，對廠家形象和實力進行展示。p賣點多，可以吸引消費者入場，帶動銷售；p利潤豐厚，競爭??；p高檔貨技術高，材料好，問題少，口碑好。p賣點多，可以吸引消費者入場，帶動銷售；p利潤豐厚，競爭??；p高檔貨技術高，材料好，問題少，口碑好。v內(nèi)容：突出產(chǎn)品的賣點，展示良好的企業(yè)形象；v本質(zhì)：建立與企業(yè)與消費者之間暢通的信息溝通平臺； ? 34建材家居終端運營有什么樣的特點呢？v強調(diào)展廳情境化推介v 陳列，動線，軟飾，接單技能v看重客服前置化標準v 客服標準，流程，制度，激勵v發(fā)力隱形化渠道推廣v 聯(lián)盟，集采，團購，家裝，工程v構建遠程信息化平臺v 系統(tǒng)，訂單處理系統(tǒng)，群系統(tǒng)，系統(tǒng)，遠程培訓系統(tǒng)高效終端運營的三化之道：標準化的終端操作手冊；精細化的運營推廣手段；專業(yè)化的培訓輔導系統(tǒng)； 完美終端動銷策劃的完美終端動銷策劃的 40個細節(jié)個細節(jié)最真實的終端策劃案例分解上午學下午回家立即就會用立竿見影的提升銷量 獨家研發(fā)的操作流程 ? 36經(jīng)銷商對終端認識有哪些誤區(qū)？v終端運營規(guī)范化標準化精細化是大品牌才搞的，我們是小品牌莫談；v按照廠家的思路做終端投入太大，費用都是我們自己出，不劃算；v終端生意好不好做，關鍵在于導購員，其它的并不重要；v做終端就要重新找門店按照廠家的要求重新裝潢，暫時沒條件；v做終端關鍵就是要經(jīng)常搞活動，搞活動一定要有銷量，成本太高；v做終端就是要門店越開越多，條件不成熟；v
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