銷售終端培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 ”，是 “終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式的倡導(dǎo)者和培訓(xùn)式招商的開(kāi)拓者 ”。其中三棵樹(shù) 8656萬(wàn)元，居然之家 5198萬(wàn)元，紅星美凱龍 3250博洛尼 2566歐派櫥柜 2558多樂(lè)士 778萬(wàn)元。p品牌推廣大多與促銷推廣捆綁一起，既增加銷量又提升品牌活躍度。（二）從宏觀經(jīng)濟(jì)的變化來(lái)看營(yíng)銷環(huán)境的改變【營(yíng)銷環(huán)境】4：消費(fèi)主力群體變遷引發(fā)的消費(fèi)價(jià)值觀變遷（二）從宏觀經(jīng)濟(jì)的變化來(lái)看營(yíng)銷環(huán)境的改變【營(yíng)銷環(huán)境】p購(gòu)物消費(fèi)有審慎的因素，例如 “ 花錢買品質(zhì) ” ， “ 審慎購(gòu)買 ” 考慮價(jià)格合理性等，然而也有 “ 隨意購(gòu)買 ” 因素影響；p不貨比三家，隨時(shí)棄舊換新。p賣點(diǎn)多，可以吸引消費(fèi)者入場(chǎng)，帶動(dòng)銷售；p利潤(rùn)豐厚，競(jìng)爭(zhēng)??；p高檔貨技術(shù)高，材料好，問(wèn)題少，口碑好。經(jīng)銷商需要不斷學(xué)習(xí)各種行業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，品牌知識(shí)以及管理技巧。 馬云 ? 61段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容 段落文字內(nèi)容分析與思考 我們永遠(yuǎn)要知道，在生態(tài)體系里，打敗我們的，不是別人，是我們頑固的思想。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 2023/1/24 21:03:0621:03:0624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 24 一月 20239:03:06 下午 21:03:06一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/1/24 21:03:0621:03:0624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 一月 2121:03:0521:03Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。要回歸自己，不管你今天的企業(yè)多大，永遠(yuǎn)要知道你是誰(shuí)，你憑什么你要什么你放棄什么，這些問(wèn)題想不清楚是不行的。對(duì)于廠家而言提供經(jīng)銷商學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)比簡(jiǎn)單的給予折扣更有吸引力。必須要重視傳播，每隔一段事件安排對(duì)渠道的公關(guān)活動(dòng)，對(duì)廠家形象和實(shí)力進(jìn)行展示。 面對(duì) 1978到 1988這一黃金十年的新世代群體， ？（二）從宏觀經(jīng)濟(jì)的變化來(lái)看營(yíng)銷環(huán)境的改變【營(yíng)銷環(huán)境】5：特殊消費(fèi)觀念引發(fā)了特殊的營(yíng)銷模式郭美美為什么要炫包包和瑪莎拉蒂？阿斯頓馬丁有幾輛在中國(guó)？力波啤酒一波三折的換廣告語(yǔ)，為啥？大家電業(yè)為何再現(xiàn)巨星代言風(fēng)暴？為啥腦白金當(dāng)禮品賣孝順就火爆？水平營(yíng)銷 體育營(yíng)銷 時(shí)尚營(yíng)銷娛樂(lè)營(yíng)銷定位營(yíng)銷?克勞特?李光斗?……?找消費(fèi)者的感覺(jué)? 王成瑩? 太陽(yáng)雨? 殘奧會(huì)助威團(tuán)? 最美的火炬手金晶? 李俊? 四季沐歌與趙本山的《鄉(xiāng)村愛(ài)情 2》? 聯(lián)合創(chuàng)維的送電影活動(dòng)? 路長(zhǎng)全? 美爾凱特自清潔吊頂? 友邦吊頂?shù)膭?chuàng)新? 金牌櫥柜? 名流匯? 美爾凱特的吊頂秀背景鏈接第一部分 : 經(jīng)銷商面臨的外部營(yíng)銷環(huán)境第二部分：經(jīng)銷商必知的終端破局策略第三部分：經(jīng)銷商必會(huì)的做強(qiáng)做大之道史上最氣勢(shì)磅礴的終端博弈大片： 適者生存 強(qiáng)烈的視覺(jué)震撼經(jīng)銷商的心靈 ? 32分享與思考物競(jìng)天擇 適者生存未來(lái)渠道是大魚(yú)吞小魚(yú) 快魚(yú)吃慢魚(yú)經(jīng)銷商之間實(shí)力必然發(fā)生變化強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì) 先進(jìn)與落后 涇渭分明 改變，首先源自對(duì)于現(xiàn)狀的反思沒(méi)有痛苦的歷程就不會(huì)有蛻變的決心首先要有準(zhǔn)確的策略其次就是執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行理解的執(zhí)行不理解的也要執(zhí)行 ? 33給終端下一個(gè)什么樣的定義？理解：終端目標(biāo)并不是僅僅為了獲得消費(fèi)者的購(gòu)買，而是要在銷售的同時(shí)建立起品牌在消費(fèi)者心目中的口碑，并且把潛在的消費(fèi)者變成自己的免費(fèi)宣傳大使。最大的改變通貨膨脹居高不下 —財(cái)富被縮水利潤(rùn)下滑經(jīng)濟(jì)面臨硬著陸 —需求疲軟賣場(chǎng)渠道逆勢(shì)擴(kuò)張快速經(jīng)營(yíng)成本上揚(yáng)用工難用人難無(wú)人可用你感受最大的變化還有哪些？終端精細(xì)化營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨坐商心態(tài) 自然銷售 打折促銷 簡(jiǎn)單廣告 無(wú)效培訓(xùn)哥們！ ?。ǘ暮暧^經(jīng)濟(jì)的變化來(lái)看營(yíng)銷環(huán)境的改變【營(yíng)銷環(huán)境】1：經(jīng)濟(jì)調(diào)整的周期越來(lái)越頻繁 由于導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整的兩大因素均為暫時(shí)因素，因此中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整屬于短期調(diào)整。 格力、小天鵝、九陽(yáng)、格蘭仕等細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1