銷售終端培訓課件(完整版)
【正文】 ”，是 “終端精細化運營模式的倡導者和培訓式招商的開拓者 ”。其中三棵樹 8656萬元，居然之家 5198萬元，紅星美凱龍 3250博洛尼 2566歐派櫥柜 2558多樂士 778萬元。p品牌推廣大多與促銷推廣捆綁一起，既增加銷量又提升品牌活躍度。（二）從宏觀經濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【營銷環(huán)境】4：消費主力群體變遷引發(fā)的消費價值觀變遷（二）從宏觀經濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【營銷環(huán)境】p購物消費有審慎的因素，例如 “ 花錢買品質 ” ， “ 審慎購買 ” 考慮價格合理性等，然而也有 “ 隨意購買 ” 因素影響；p不貨比三家，隨時棄舊換新。p賣點多，可以吸引消費者入場，帶動銷售；p利潤豐厚，競爭小；p高檔貨技術高，材料好，問題少，口碑好。經銷商需要不斷學習各種行業(yè)知識，產品知識，品牌知識以及管理技巧。 馬云 ? 61段落文字內容 段落文字內容 段落文字內容 段落文字內容分析與思考 我們永遠要知道，在生態(tài)體系里，打敗我們的，不是別人，是我們頑固的思想。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/24 21:03:0621:03:0624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 24 一月 20239:03:06 下午 21:03:06一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 21:03:0621:03:0624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2121:03:0521:03Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。要回歸自己，不管你今天的企業(yè)多大，永遠要知道你是誰，你憑什么你要什么你放棄什么，這些問題想不清楚是不行的。對于廠家而言提供經銷商學習培訓的機會比簡單的給予折扣更有吸引力。必須要重視傳播，每隔一段事件安排對渠道的公關活動，對廠家形象和實力進行展示。 面對 1978到 1988這一黃金十年的新世代群體， ？（二）從宏觀經濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【營銷環(huán)境】5：特殊消費觀念引發(fā)了特殊的營銷模式郭美美為什么要炫包包和瑪莎拉蒂？阿斯頓馬丁有幾輛在中國？力波啤酒一波三折的換廣告語，為啥？大家電業(yè)為何再現巨星代言風暴？為啥腦白金當禮品賣孝順就火爆？水平營銷 體育營銷 時尚營銷娛樂營銷定位營銷?克勞特?李光斗?……?找消費者的感覺? 王成瑩? 太陽雨? 殘奧會助威團? 最美的火炬手金晶? 李俊? 四季沐歌與趙本山的《鄉(xiāng)村愛情 2》? 聯合創(chuàng)維的送電影活動? 路長全? 美爾凱特自清潔吊頂? 友邦吊頂的創(chuàng)新? 金牌櫥柜? 名流匯? 美爾凱特的吊頂秀背景鏈接第一部分 : 經銷商面臨的外部營銷環(huán)境第二部分：經銷商必知的終端破局策略第三部分：經銷商必會的做強做大之道史上最氣勢磅礴的終端博弈大片： 適者生存 強烈的視覺震撼經銷商的心靈 ? 32分享與思考物競天擇 適者生存未來渠道是大魚吞小魚 快魚吃慢魚經銷商之間實力必然發(fā)生變化強勢與弱勢 先進與落后 涇渭分明 改變，首先源自對于現狀的反思沒有痛苦的歷程就不會有蛻變的決心首先要有準確的策略其次就是執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行理解的執(zhí)行不理解的也要執(zhí)行 ? 33給終端下一個什么樣的定義？理解：終端目標并不是僅僅為了獲得消費者的購買，而是要在銷售的同時建立起品牌在消費者心目中的口碑，并且把潛在的消費者變成自己的免費宣傳大使。最大的改變通貨膨脹居高不下 —財富被縮水利潤下滑經濟面臨硬著陸 —需求疲軟賣場渠道逆勢擴張快速經營成本上揚用工難用人難無人可用你感受最大的變化還有哪些？終端精細化營銷的時代已經來臨坐商心態(tài) 自然銷售 打折促銷 簡單廣告 無效培訓哥們！ ?。ǘ暮暧^經濟的變化來看營銷環(huán)境的改變【營銷環(huán)境】1：經濟調整的周期越來越頻繁 由于導致中國經濟調整的兩大因素均為暫時因素，因此中國經濟調整屬于短期調整。 格力、小天鵝、九陽、格蘭仕等細分領域的領軍
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