終端門店主力賣手銷售培訓(xùn)(完整版)
【正文】 023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:3719:49Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 7時 49分 37秒 19:49:3727 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 27日星期一 7時 49分 37秒 19:49:3727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?顧客類型的劃分 (老的銷售會給你說 見人說人話 見鬼說鬼話 ) ?重視素質(zhì)忽略技能和應(yīng)對 套路決定你是業(yè)余選手還是專業(yè)高手 終端門店營業(yè)前銷售員的準(zhǔn)備工作 ? 1清潔店面，讓“臟 亂 差”在門店里面消失不見，保持整潔 優(yōu)，雅的店面環(huán)境 ? 花五到十分鐘了解店面庫房的貨品庫存，知道自己賣什么，主推什么產(chǎn)品 ? 檢查自己的儀容儀表保持工服干凈整潔，并對自己說句鼓勵自己的座右銘迎接一天的銷售工作 與顧客打交道的時機： 2 顧客觸摸商品的時候（了解需求，不是介紹產(chǎn)品） 3一只注意一個款式和價格區(qū)域的時候 4揚起臉來，思考的時候 5看完商品看銷售人員的時候 6靜止不動發(fā)現(xiàn)了一個自己關(guān)注的產(chǎn)品的時候 7一進門就東張西望，東看看 西看看 8顧客和銷售四眼對上的時候 等。 與顧客建立信任的基礎(chǔ)方法 熱情 耐心去感染對方 (你問我答 我問你答 ) （需求） 說出來的需求 真正的需求 沒說出來的需求 滿足后令人高興的需求 秘密需
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