珠寶終端店銷售培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 現(xiàn) 80后豐富多彩的個(gè)性特質(zhì)。 了解顧客的需求二 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，年輕人喜歡時(shí)尚，比較中意鉆石、鉑金首飾這類時(shí)髦的商品，而黃金的消費(fèi)一般有年齡、地域和季節(jié)差別，一般情況下，中老年人比較偏愛黃金，比較認(rèn)可黃金保值和增值的功能，目前是雙方各守 “一方陣地 ”。鉑金首飾通常帶有 Pt850、 Pt900、 Pt950、或Pt990的純度標(biāo)志。 三、鉑金 鉑金是一種本身即呈天然白色的貴金屬。其中掌握銷售技巧特別重要。 珠寶首飾的特點(diǎn)一、什么是珠寶首飾 珠寶首飾，是指珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。 四、 鉑金與白金的概念： 鉑金（ Platinum,簡(jiǎn)稱 Pt），是一種天然生成的白色貴金屬。由此可見，在中國(guó)，只有鉑金才叫白金。 80c是首次針對(duì) 80后（ 1980年后出生）人量身開發(fā)的年輕化時(shí)尚鉑金首飾概念。 f、多元文化內(nèi)涵。就商品的品質(zhì)向顧客說(shuō)明珠寶首飾的價(jià)值及保障性；就商品的特別之處作為對(duì)顧客有價(jià)值的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明。 ”“請(qǐng)您稍侯。 (f)本店銷售的珠寶首飾全是真貨，假一賠二十。面帶微笑，親切問(wèn)候： “您好（早晨好，中午好，下午好）您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便看喜歡可以試一下。受周圍同事、朋友的影響。 b、求廉的購(gòu)買動(dòng)機(jī)：以追求商品的低價(jià)格為特征，這類顧客多受支付能力的限制，營(yíng)業(yè)人員推薦商品時(shí)要考慮他們的經(jīng)濟(jì)能力。營(yíng)業(yè)人員更應(yīng)注重產(chǎn)品的售后問(wèn)題。（ 1）對(duì)有目的購(gòu)買的顧客： 這類顧客目標(biāo)明確，直奔某個(gè)柜臺(tái)，詢問(wèn)某種商品或指名購(gòu)買某種商品。v （ 7）對(duì)女性顧客：營(yíng)業(yè)員在接待女顧客時(shí)，要注意在摸清她們購(gòu)買需要的情況下，抓住其求美，求新的心理進(jìn)行介紹，并巧妙地展示商品，以促進(jìn)她們的購(gòu)買欲望。佩戴珠寶首飾技術(shù) :給顧客試戴珠寶首飾要求：動(dòng)作要輕柔，熟練，快捷，安全。 陳列方法：應(yīng)盡可能分類擺放或適度穿插排列，避免商品之間混雜攏，在不影響陳列美觀的前提下，應(yīng)將滯銷的品種搭在旺銷的品種之中，以利于銷售。 24 一月 20236:44:52 下午 18:44:52一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:44:5218:44:5218:44Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 18:44:5218:44:5218:441/24/2023 6:44:52 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 6:44:52 下午 6:44 下午 18:44:52一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 18:44:5218:44:5218:44Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20236:44:52 下午 18:44:52一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 216:44 下午 一月 2118:44January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 用心銷售“做成功的珠寶首飾營(yíng)銷員 ”謝 謝一月 2118:44:5218:4418:44一月 21一月 2118:44 18:4418:44:52一月 21一月2118:44:522023/1/24
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