銷售終端管理技巧培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 有產(chǎn)品商標的圍巾。 ?輔助自動化：參照封閉式柜臺和自選貨架陳列。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?有贈品的將贈品與產(chǎn)品捆綁，擺在最顯眼位置。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ?將產(chǎn)品整箱的堆成方形 (或其他形狀 )垛，大約在~。 ?在通道正上方懸掛一個燈箱或公告板。 ?主推品種放在視線平齊下 15186。 ?滯銷的品種放在兩邊，成為邊境線，守住陣地。 ?可設(shè)計專有形象物體，如卡通物等，能夠使顧客更容易記住。 ?可在柜臺范圍外有效位置放置醒目燈箱。 ? 封閉式柜臺 三、終端陳列的方法 ?背柜內(nèi)： ?根據(jù)背柜內(nèi)形狀，參考上述方法陳列，一般同一規(guī)格產(chǎn)品只放一個或幾個疊放。 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 并不是產(chǎn)品陳列面積越大、宣傳物料陳列越多，就代表效果會更好；我們要因地制宜進行充分的各種陳列，更要講究有效組合的效率、效益。 二、終端管理的內(nèi)容 ?了解貨物的流動情況。 ?促銷期間進行促銷性陳列。 ? 參照陳列位置的選擇，不斷努力，爭取獲得最佳位置。 ? 對于消費者 一、終端管理的內(nèi)容 ? 了解商圈分布。 ? 有效利用空間。 ? 便利消費者選擇，刺激消費者沖動性購買，提升銷量。 ? 提高貨架占有空間和效率。 ? 有助于改善賣場陳列形象。 ? 在主要影響區(qū)域作宣傳展示，有助于建立消費者的第一印象。 ? 不同產(chǎn)品要根據(jù)自身的特性、不同發(fā)展階段、經(jīng)營環(huán)境、企業(yè)實力等多重因素，制定合理的終端陳列標準。 ?幫助整理旁邊其他品牌產(chǎn)品，借機擴大自己產(chǎn)品位置。 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 ?檢查價格標牌： ?內(nèi)容是否正確，發(fā)現(xiàn)有誤應(yīng)馬上更正。 ? 一點認識 成都家教，成都家教網(wǎng)； 二、終端管理的內(nèi)容 ? 大部分人員是自覺的，但小部分不負責(zé)任的員工會令所有努力大打折扣，并逐漸對整體士氣造成不良影響。 ?應(yīng)經(jīng)常清洗，保持潔凈。 ?柜臺上、甚至整個賣場上懸掛吊旗，柜臺上的吊旗最好用大幅精美印刷品。 ?促銷員遵守相關(guān)規(guī)定。 ?最好能全品項、全規(guī)格的陳列。范圍內(nèi)。 ?在主要通道上設(shè)置指引牌。 ?上層割掉一部紙箱，露出產(chǎn)品商標、名稱及較完成形象，并全部正面向前。 ?在垛的主通道邊上或四邊均掛上裝有宣傳品的有機板架，方便顧客取閱。 ? 形象貨架 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ?根據(jù)自備或賣場提供的促銷臺實際情況陳列。 ?展柜旁邊放落地?zé)粝洹? ? 形象貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動化： ?可根據(jù)當(dāng)?shù)孛癖娏?xí)慣，播放音樂、娛樂電視節(jié)目，再播廣告。 口號式標牌可使銷量提升 5%。 ?端架。 顧客逛賣場時一般走動速度為 ；當(dāng)陳列而小于 ，難以對品牌留下印象。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 15日星期三 5時 30分 47秒 05:30:4715 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時 30分 47秒 05:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 15日星期三 5時 30分 47秒 05:30:4715 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:4705:30Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 適合操作陳列生動化的位置 六、錯誤的陳列 ?將一部分顧客推給了競品，又留下了不好的印象； ?如果是自選貨架，還會造成柜位逐漸被競品擠占，位置越來越小。 ?廣場。 帶
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