銷(xiāo)售終端管理技巧培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 有產(chǎn)品商標(biāo)的圍巾。 ?輔助自動(dòng)化：參照封閉式柜臺(tái)和自選貨架陳列。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?有贈(zèng)品的將贈(zèng)品與產(chǎn)品捆綁，擺在最顯眼位置。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ?將產(chǎn)品整箱的堆成方形 (或其他形狀 )垛，大約在~。 ?在通道正上方懸掛一個(gè)燈箱或公告板。 ?主推品種放在視線平齊下 15186。 ?滯銷(xiāo)的品種放在兩邊，成為邊境線，守住陣地。 ?可設(shè)計(jì)專(zhuān)有形象物體，如卡通物等，能夠使顧客更容易記住。 ?可在柜臺(tái)范圍外有效位置放置醒目燈箱。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?背柜內(nèi)： ?根據(jù)背柜內(nèi)形狀，參考上述方法陳列，一般同一規(guī)格產(chǎn)品只放一個(gè)或幾個(gè)疊放。 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 并不是產(chǎn)品陳列面積越大、宣傳物料陳列越多，就代表效果會(huì)更好；我們要因地制宜進(jìn)行充分的各種陳列，更要講究有效組合的效率、效益。 二、終端管理的內(nèi)容 ?了解貨物的流動(dòng)情況。 ?促銷(xiāo)期間進(jìn)行促銷(xiāo)性陳列。 ? 參照陳列位置的選擇，不斷努力，爭(zhēng)取獲得最佳位置。 ? 對(duì)于消費(fèi)者 一、終端管理的內(nèi)容 ? 了解商圈分布。 ? 有效利用空間。 ? 便利消費(fèi)者選擇，刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)量。 ? 提高貨架占有空間和效率。 ? 有助于改善賣(mài)場(chǎng)陳列形象。 ? 在主要影響區(qū)域作宣傳展示，有助于建立消費(fèi)者的第一印象。 ? 不同產(chǎn)品要根據(jù)自身的特性、不同發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)實(shí)力等多重因素，制定合理的終端陳列標(biāo)準(zhǔn)。 ?幫助整理旁邊其他品牌產(chǎn)品，借機(jī)擴(kuò)大自己產(chǎn)品位置。 ? 持這以恒、不斷完善，才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 ?檢查價(jià)格標(biāo)牌： ?內(nèi)容是否正確，發(fā)現(xiàn)有誤應(yīng)馬上更正。 ? 一點(diǎn)認(rèn)識(shí) 成都家教，成都家教網(wǎng)； 二、終端管理的內(nèi)容 ? 大部分人員是自覺(jué)的，但小部分不負(fù)責(zé)任的員工會(huì)令所有努力大打折扣，并逐漸對(duì)整體士氣造成不良影響。 ?應(yīng)經(jīng)常清洗，保持潔凈。 ?柜臺(tái)上、甚至整個(gè)賣(mài)場(chǎng)上懸掛吊旗，柜臺(tái)上的吊旗最好用大幅精美印刷品。 ?促銷(xiāo)員遵守相關(guān)規(guī)定。 ?最好能全品項(xiàng)、全規(guī)格的陳列。范圍內(nèi)。 ?在主要通道上設(shè)置指引牌。 ?上層割掉一部紙箱，露出產(chǎn)品商標(biāo)、名稱(chēng)及較完成形象，并全部正面向前。 ?在垛的主通道邊上或四邊均掛上裝有宣傳品的有機(jī)板架，方便顧客取閱。 ? 形象貨架 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ?根據(jù)自備或賣(mài)場(chǎng)提供的促銷(xiāo)臺(tái)實(shí)際情況陳列。 ?展柜旁邊放落地?zé)粝洹? ? 形象貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?可根據(jù)當(dāng)?shù)孛癖娏?xí)慣，播放音樂(lè)、娛樂(lè)電視節(jié)目，再播廣告。 口號(hào)式標(biāo)牌可使銷(xiāo)量提升 5%。 ?端架。 顧客逛賣(mài)場(chǎng)時(shí)一般走動(dòng)速度為 ；當(dāng)陳列而小于 ，難以對(duì)品牌留下印象。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 15日星期三 5時(shí) 30分 47秒 05:30:4715 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時(shí) 30分 47秒 05:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 15日星期三 5時(shí) 30分 47秒 05:30:4715 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :30:4705:30Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 適合操作陳列生動(dòng)化的位置 六、錯(cuò)誤的陳列 ?將一部分顧客推給了競(jìng)品，又留下了不好的印象； ?如果是自選貨架，還會(huì)造成柜位逐漸被競(jìng)品擠占，位置越來(lái)越小。 ?廣場(chǎng)。 帶
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