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正文內(nèi)容

銷售終端管理技巧培訓課件-展示頁

2025-03-02 17:05本頁面
  

【正文】 整體士氣造成不良影響。 ? 若有促銷人員的賣場,還應教導、督促促銷人員做好日常維護工作。 ? 持這以恒、不斷完善,才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 ? 補充和增加宣傳物料。 ?收集競品信息 (銷量、價格、產(chǎn)品、活動、客情 ) ?排擠其他產(chǎn)品,逐漸擴大本產(chǎn)品陳列面。 ? 持這以恒、不斷完善,才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 ?檢查價格標牌: ?內(nèi)容是否正確,發(fā)現(xiàn)有誤應馬上更正。 ?銷量少的品種應減少庫存。 ?新品種、規(guī)格給予較大空間。 ?銷量最大的品種一般應占據(jù)更大空間。 ?幫助整理旁邊其他品牌產(chǎn)品,借機擴大自己產(chǎn)品位置。 ?保持清潔,并清理破損貨物。 ? 持這以恒、不斷完善,才能保障產(chǎn)品的最佳形象 成都家教,成都家教網(wǎng); 二、終端管理的內(nèi)容 ? 持這以恒、不斷完善,才能保障產(chǎn)品的最佳形象 ?檢查產(chǎn)品陳列: ?是否按先進先出原則陳列。 ? 觀察零售店內(nèi)、外的有效空間,爭取進行宣傳展示包裝。 ? 不同產(chǎn)品要根據(jù)自身的特性、不同發(fā)展階段、經(jīng)營環(huán)境、企業(yè)實力等多重因素,制定合理的終端陳列標準。 ? 形象統(tǒng)一可形成較強的視覺沖擊力 二、終端管理的內(nèi)容 ? 參照終端陳列的方法和價格標牌陳列找出最佳陳列方法。 ? 形象統(tǒng)一包括每一種宣傳展示的投入方式。 ? 產(chǎn)品本身陳列及周圍輔助物的合理布置,可以確立消費者信心,并達成 (沖動性 )購買。 ? 在主要影響區(qū)域作宣傳展示,有助于建立消費者的第一印象。 ? 可以提醒消費者對所需商品的記憶。 ? 容易作出比較。 ? 當產(chǎn)品影響力較大時,消費者會對產(chǎn)品在不同賣場的投入大小作比較。 ? 有助于改善賣場陳列形象。 ? 對于廠家和經(jīng)銷商 成都家教,成都家教網(wǎng); 一、終端管理的目的 ? 增加利潤。 ? 有助于介紹新產(chǎn)品。 ? 爭奪有限的終端資源。 ? 提高貨架占有空間和效率。 一、終端管理的目的 ? 樹立良好的品牌形象,增加消費者對品牌的關注和信賴。銷售終端管理技巧 課程目標 ? 為什么要進行終端管理 ? 如何進行終端陳列生動化,讓產(chǎn)品成為賣場里的明星。 ? 錯誤終端陳列的不良后果。 ? 便利消費者選擇,刺激消費者沖動性購買,提升銷量。 ? 避免斷貨脫銷,而導致將消費者推給競品。 ? 提高競爭力,打擊競品。 ? 建立良好的通路客情關系。 ? 有效利用空間。 ? 增加客流量。 ? 對于零售商 成都家教,成都家教網(wǎng); 一、終端管理的目的 ? 便于找到所需的商品。 ? 整潔、生動化的陳列使消費者感覺到物超所值。 ? 對于消費者 一、終端管理的內(nèi)容 ? 了解商圈分布。 ? 整個零售店內(nèi)有效空間的宣傳展示,可增加消費者對產(chǎn)品的信心,并提示購買。 ? 管理范圍根據(jù)零售店的影響面而定 二、終端管理的內(nèi)容 ? 形象統(tǒng)一是在整個區(qū)域內(nèi)進行的。 ? 不同場所運用不同的宣傳展示方法組合,因地置宜地合理布置,目的是增強視覺沖擊效果。 ? 參照陳列位置的選擇,不斷努力,爭取獲得最佳位置。 ? 產(chǎn)品是主角,主角演好了,戲就成功了大半 二、終端管理的內(nèi)容 ? 觀察主要影響區(qū)域,留意可作宣傳展示的位置或媒介。 ? 檢查原有的各種宣傳展示狀況、效果。 ?是否缺貨,能否及時補貨。 ?促銷期間進行促銷性陳列。 ?保障產(chǎn)品最低陳列空間。 ?列為主攻的品種給予較大、較好的空間。 ?存貨量不多的品種盡量減少空間。 二、終端管理的內(nèi)容 ?了解貨物的流動情況。 ?是否符合價格標牌陳列標準,設法達到。 ?搶占競品有利位置。 ? 促銷期間展示促銷品。 ? 持這以恒、不斷完善,才能保障產(chǎn)品的最佳形象 二、終端管理的內(nèi)容 并不是產(chǎn)品陳列面積越大、宣傳物料陳列越多,就代表效果會更好;我們要因地制宜進行充分的各種陳列,更要
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