終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-03-07 13:43本頁(yè)面
【正文】 建立信任，用痛苦達(dá)成交易。從表情分析：252?？茨挲g層：252。 ”您這樣說(shuō)過(guò) /做過(guò)嗎？影片賞析：考慮的問(wèn)題：1. 這個(gè)影片里面銷售的是什么產(chǎn)品？2. 通常銷售這樣產(chǎn)品的常規(guī)思路是什么？或者說(shuō)這種產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？3. 為什么影片里面的老板說(shuō)： “ 這個(gè)顧客進(jìn)來(lái)本來(lái)不打算買什么東西？ ” 但是后來(lái)為什么又買了呢？4. 這個(gè)老板是通過(guò)什么方法把這個(gè)產(chǎn)品賣出去的？5. 哪些話術(shù)是我們可以用的？6. 結(jié)合我們的日常工作，你覺(jué)得對(duì)我們的銷售工作和銷售思維有什么啟示呢？賣字畫的啟示顧客到底買的是什么？★_________________________★_________________________★一個(gè)關(guān)于 “ 家 ” 的美好夢(mèng)想★一個(gè)整體家居的理念和生活方式我們賣的是？ 潛心修煉必能一飛沖天導(dǎo)購(gòu)只要做四件事迎接 探詢 體驗(yàn) 成交類型 行為特點(diǎn) 導(dǎo)購(gòu)要訣專家型 問(wèn)題專業(yè)、刨根問(wèn)底、技術(shù)挑剔、主觀性強(qiáng)常見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)表現(xiàn)顧問(wèn)說(shuō)辭自顧自說(shuō)，情不自禁與顧客唱了反調(diào)，受顧客質(zhì)疑虛心請(qǐng)教、稱贊內(nèi)行、快速轉(zhuǎn)換巧妙應(yīng)對(duì)類型 行為特點(diǎn) 導(dǎo)購(gòu)要訣貨比三家型全面走訪、認(rèn)真考慮、比價(jià)比值、討價(jià)還價(jià)、征詢意見(jiàn)常見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)表現(xiàn)顧問(wèn)說(shuō)辭導(dǎo)購(gòu)尾隨其后， “ 這是我們最新款的貨品 ” 、 “ 這款我們現(xiàn)在打特價(jià) ”、 “ 這是什么什么 ……”教其標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)、鎖定目標(biāo)、給予便宜類型 行為特點(diǎn) 導(dǎo)購(gòu)要訣炫耀型 財(cái)富外露、趾高氣昂、說(shuō)話武斷常見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)表現(xiàn)顧問(wèn)說(shuō)辭請(qǐng)隨便看看，先生需要我?guī)兔?？如果喜歡我給你介紹一下時(shí)適贊美、尊重有佳專業(yè)引導(dǎo)、有效成交類型 行為特點(diǎn) 導(dǎo)購(gòu)要訣熟人陪同型 借助經(jīng)驗(yàn)、熟人參政、公開評(píng)議常見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)表現(xiàn)顧問(wèn)說(shuō)辭只關(guān)心購(gòu)買產(chǎn)品的人而不顧及旁邊的人搞定熟人、善于引導(dǎo)、贊美經(jīng)驗(yàn)類型 行為特點(diǎn) 導(dǎo)購(gòu)要訣沉默型 自我主張型； 自我保護(hù)型；品牌認(rèn)知型常見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)表現(xiàn)顧問(wèn)說(shuō)辭跟隨在消費(fèi)者后邊，做產(chǎn)品解說(shuō)器，抓不住機(jī)會(huì)，不會(huì)提問(wèn)有效提問(wèn)、準(zhǔn)確判斷、專業(yè)說(shuō)服類型 行為特點(diǎn) 導(dǎo)購(gòu)要訣結(jié)構(gòu)復(fù)雜型 意見(jiàn)不同、人多嘴雜、討論熱烈、各自為陣常見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)表現(xiàn)顧問(wèn)說(shuō)辭不能抓住意見(jiàn)領(lǐng)袖只是為了應(yīng)付不同的問(wèn)題而疲憊不堪抓住意見(jiàn)領(lǐng)袖、有效分解、各個(gè)擊破v面對(duì)每個(gè)客戶，就是面對(duì)每張人民幣 ！看：顧客＝人民幣252。 顧客看了看小陳推薦的產(chǎn)品 “ 這個(gè)款式顏色好怪啊，感覺(jué)好難看 ” ，小陳說(shuō) “ 一點(diǎn)也不難看啊，很多顧客都喜歡，銷量可好了呢 ” ？216。 在展廳里，小馮跟顧客說(shuō) “ 這款產(chǎn)品看起來(lái)很時(shí)尚，很多顧客都很喜歡。 顧客跟小楚說(shuō)： “ 你們家產(chǎn)品好貴?。?” 小王脫口而出 “ 那當(dāng)然品牌不一樣價(jià)格不一樣，一分錢一分貨啊 ” 。小吳有半個(gè)月沒(méi)開單，店長(zhǎng)就問(wèn)她，她也很郁悶， “ 為什么顧客都不說(shuō)話都不問(wèn)我問(wèn)題，我都沒(méi)機(jī)會(huì)介紹產(chǎn)品啊 ” 。主講：劉瑾主動(dòng)營(yíng)銷 系統(tǒng)制勝第 三 講： 終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧 業(yè)績(jī)差的原因一臉賣相一臉?biāo)老嘁荒樕迪嗑毢脙?nèi)功才能成功216。小王做導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)三年了，她經(jīng)常教育新員工， “ 導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)就是你一定要跟顧客講咱們產(chǎn)品是怎么做出來(lái)的 ”216。216。216。 ”216。小魏跟要走的顧客說(shuō) “ 您再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，比較一下，有興趣的話再過(guò)來(lái)?？慈藛T構(gòu)成：252?？匆轮?52。從時(shí)間分析：高端顧客的外在特征： 組成要素 常見(jiàn)品牌 判斷標(biāo)準(zhǔn)男性顧客 手機(jī) 蘋果、三星、 HTC、諾基亞 N9等 車鑰匙 保時(shí)捷、奔馳、寶馬、英菲尼迪等 服飾 阿瑪尼、 LV、杰尼亞、耐克、阿迪達(dá)斯、勁霸、柒牌、利郎等 煙 中華、芙蓉王、玉溪等女性顧
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