高級導(dǎo)購銷售技巧-展示頁
2025-02-02 03:27本頁面
【正文】 到的新款，如果您喜歡的話可以試穿一下。高級導(dǎo)購訓(xùn)練 10部曲 深圳 OPPO培訓(xùn)組 劉光錫 十部寶典 第一部 提升終端業(yè)績的真正秘訣 導(dǎo)購，你為什么總拿那么少？！ 不是能力高低，也不是容貌美丑 那是什么？！ 超級導(dǎo)購心里想： 我不只是打工者，我就是老板！我要全情 投入并且對我所做的所有事情負(fù)責(zé)！ 積極導(dǎo)購的結(jié)果 獎金提成更多，工作時像老板一樣敬業(yè)，自然有一天會被老板賞識，獲得更高的職位 收入少的導(dǎo)購心里想： 我就是一個打工的，他們都欠我的，馬馬虎虎差不多就行了。 消極導(dǎo)購的結(jié)果 業(yè)績萎靡，獎金降低，久而久之難逃老板的火眼金睛，養(yǎng)成了這種不敬業(yè)的習(xí)慣，到了哪家公司最終都不會受到歡迎，干不長久。 導(dǎo)購潛臺詞：如果您喜歡就試，試就表示您喜歡，喜歡的話，您就要買。 【低級錯誤，無人糾正】 二 輕視客戶 只要開門營業(yè)，我們就不可能選擇客戶，而應(yīng)該善待各種客戶。不尊重顧客的行為只能把顧客驅(qū)逐出去。 導(dǎo)購一輩子要做的三件事 第一件事：主動探詢并做產(chǎn)品定向 導(dǎo)購不要毫不知情就迫不及待介紹產(chǎn)品，這樣做就可能給顧客介紹他根本就不需要的東西，顧客的反應(yīng)自然就很冷淡。 第二件事：主動推介并引導(dǎo)體驗 顧客其實不喜歡只是一味地聽導(dǎo)購講，他更希望手里有東西，并且還可以全方位地感知。 第三件事：主動成交并做好服務(wù) 當(dāng)成交機(jī)會來臨的時候下手一定要快準(zhǔn) 狠，這是我們最后的任務(wù)?！辟u柴人一頭霧水的猜秀才的意思，估計是要看柴，于是挑著柴就過去了，秀才看了看問：“其價幾何？”賣柴人聽到有個“價”字，估計是問價格，就報了個價?！边@次賣柴人猜了半天實在是不明就里，最后只得挑著柴轉(zhuǎn)身走開了。“服務(wù)員我叫你倒茶，你數(shù)什么呀？”顧客大聲嚷嚷，服務(wù)員帶著哭腔委屈地說：“先生，我屬豬！”（實際案例分析） ，充滿自信 高級導(dǎo)購 普通導(dǎo)購 真誠 忽悠 銷售高手的特點 空洞的技巧 賺大錢 蠅頭小利 ，管住嘴巴 A不尊重源于導(dǎo)購情緒因素 B不尊重源于無意識行為 C不尊重源于逞一時口舌之快 超級導(dǎo)購的贊美功夫 （演練贊美） 贊美是打開人與人之間心靈的大門 發(fā)自內(nèi)心 真誠 具體 間接 通過第三者 及時 好的贊美時機(jī)應(yīng)該在我們與顧客溝通的過程中，尤其是顧客透漏其個人信息，體驗產(chǎn)品或者我們解決顧客異議的時侯。如果她皮膚不好，我們就找她眼睛的優(yōu)點來贊美；如果她皮膚、眼睛都不好，我們就找她頭發(fā)的優(yōu)點來贊美。 如果你是小孩的家長，您手里有 10顆巧克力，如果您只能選擇一種分配方法，請問您是愿意一次性給他 10顆隨便他怎么吃呢，還是愿意每次給他一顆呢？ 解決顧客異議的時候是一個非常棒的贊美時機(jī)，因為在您處理顧客異議時，顧客把心思全部放在問題上，此時對他的贊美會被認(rèn)為很真誠，并且能令他心情愉悅，這樣往往更有利于問題的解決。 提高語言藝術(shù)的簡單武器 以“認(rèn)同”取代直線思維將極大提升我們的溝通效率 第四部 快速成交的高級溝通技巧 讓顧客自己說服自己 ! “利益”聯(lián)想 您是否覺得 + 您可以想象一下
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1