終端導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)-wenkub.com
2025-02-27 13:43 本頁面
【正文】 24 一月 20236:30:15 下午 18:30:15一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2118:30:1518:30Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/24 18:30:1518:30:1524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2118:30:1518:30:15January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2118:30:1518:30Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。銷售臺帳也是推銷工具。強化提升品牌美譽度；252。是不是開單就意味著顧客一定會買？216。突出顧客利益點216。你們現(xiàn)在搞活動很便宜，要是以后比這更便宜，那我多劃不來??？ 216。 不做 “ 克敵制勝的英雄 ” 人們永遠無法通過爭辯去說服一個人去喜歡什么。各有特色，看個人喜好。挺好看的呀，哪里難看啦。5終端銷售常見顧客異議類型：品牌異議：216。專業(yè)性216。F：特點A：優(yōu)點B：利益點E：證據(jù)風格定位整體視覺效果重點賣點闡述產(chǎn)品搭配總結(jié)歸納12345專業(yè)話術(shù)推產(chǎn)品感：引導(dǎo)客戶體驗 催眠你用手感受一下是不是覺得您可以想象一下那是多么。聞或問：多言 PK耳聞 =少言 PK口問聽不懂的服務(wù)員暗示式詢問 假設(shè)式詢問 選擇式詢問 問 —— 問個水落石出常用試探語句示例：“您如果就住在旁邊的小區(qū)，給個電話，我們今天就可以送貨上門呢 ” 假設(shè)式 ——“像城南的小區(qū)戶型比較精致，所以城南很多的顧客通常都選擇這種搭配，能充分利用空間！ ”暗示式 ——選擇式 —— “一般來說在客廳里面選擇淺色系，能讓房間看起來更明亮寬敞，可以讓家里顯的特別溫馨時尚 ”講：有效的產(chǎn)品推介方法終端常見推介產(chǎn)品的誤區(qū)：最便宜最昂貴最暢銷216。成功來自不斷的改變；252。 （逢物加價） 。 破除溝通堅冰！讓顧客開口說話：要習慣贊美贊美和奉承不同? 發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)點就是贊美? 發(fā)明一個優(yōu)點就是奉承? 善用 MPMP原則贊美 男顧客 之訓(xùn)練： 發(fā)型．額頭．眼睛．鼻子?？匆轮?52。小魏跟要走的顧客說 “ 您再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，比較一下，有興趣的話再過來。216。小王做導(dǎo)購已經(jīng)三年了，她經(jīng)常教育新員工， “ 導(dǎo)購的專業(yè)就是你一定要跟顧客講咱們產(chǎn)品是怎么做出來的 ”216。小吳有半個月沒開單，店長就問她，她也很郁悶， “ 為什么顧客都不說話都不問我問題，我都沒機會介紹產(chǎn)品啊 ” 。 在展廳里，小馮跟顧客說 “ 這款產(chǎn)品看起來很時尚，很多顧客都很喜歡。 ”您這樣說過 /做過嗎？影片賞析：考慮的問題：1. 這個影片里面銷售的是什么產(chǎn)品？2. 通常銷售這樣產(chǎn)品的常規(guī)思路是什么？或者說這種產(chǎn)品的賣點是什么？3. 為什么影片里面的老板說： “ 這個顧客進來本來不打算買什么東西？ ” 但是后來為什么又買了呢？4. 這個老板是通過什么方法把這個產(chǎn)品賣出去的？5. 哪些話術(shù)是我們可以用的？6. 結(jié)合我們的日常工作，你覺得對我們的銷售工作和銷售思維有什么啟示呢？賣字畫的啟示顧客到底買的是什么？★_________________________★_________________________★一個關(guān)于 “ 家 ” 的美好夢想★一個整體家居的理
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