吳建華家具導購銷售技巧-wenkub.com
2025-01-11 10:39 本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 11時 18分 45秒 11:18:4531 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :18:4511:18Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 31日星期二 11時 18分 45秒 11:18:4531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:4511:18:45January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 國外專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計分析顯示： 28%的顧客是計劃性購買即買前主意已定； 72%的顧客是隨意性購買即靠導購引導消費。 第一單元：導購員的定位 二、導購員的職責： 宣傳品牌 銷售產(chǎn)品 陳列產(chǎn)品 收集信息 帶動專賣店銷售 填寫報表 第一單元：導購員的定位 三、導購員的定位： 四流導購：賣材質(zhì)、賣材料 三流導購：賣品牌、賣設計 二流導購：賣自己、賣服務 一流導購：賣需求、賣好處 第一單元：導購員的定位 如何賣自己？ 微笑 贊美 形象 禮儀 多傾聽，少講話 第一單元：導購員的定位 四、優(yōu)秀導購與普通導購的區(qū)別： 導購員 優(yōu)秀 普通 簽單率 高 低 回款率 快 慢 折扣率 高 低 售后率 少 多 第一單元：導購員的定位 五、決定導購員業(yè)績的三個方面 ： 態(tài)度 知識 技巧 第二單元：專賣店銷售的六個過程 準備階段 迎客階段 了解需求 推薦產(chǎn)品 解決異議，完成銷售 送客階段 第二單元：專賣店銷售的六個過程 一、準備階段： a、準備自己 b、準備產(chǎn)品 c、準備專賣店的環(huán)境 第二單元：專賣店銷售的六個過程 a、準備自己 四美： １、服飾美 ２、修飾美 ３、舉止美 ４、情緒美
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