銷售終端管理技巧培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-03-28 17:05本頁面
【正文】 講究有效組合的效率、效益。 ? 應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)拓展階段的推進(jìn)制定合理的市場(chǎng)巡察制度。 ? 制定相應(yīng)的管理獎(jiǎng)懲制度 三、終端陳列的方法 ?平柜臺(tái) ?產(chǎn)品按同一系列、從大到小 (或相反 )擺放，可根據(jù)柜臺(tái)的大小、形狀擺放： ?兩頭小規(guī)格、中間大規(guī)格 ?兩頭大規(guī)格，中間小規(guī)格 ?前小后大 ?各系列均從大到小同一方向 ?內(nèi)排幾個(gè)同一種產(chǎn)品可疊放 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?平柜臺(tái) ?主推品種應(yīng)加大陳列面積，并放在最醒目位置。 ?價(jià)格標(biāo)牌清晰、正確。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?背柜內(nèi)： ?根據(jù)背柜內(nèi)形狀，參考上述方法陳列，一般同一規(guī)格產(chǎn)品只放一個(gè)或幾個(gè)疊放。 ?主推產(chǎn)品陳列在與視線平齊下的 15176。 ? 封閉式柜臺(tái) 三、終端陳列的方法 ?背柜內(nèi) ?背柜上不放價(jià)格標(biāo)牌。 ?背柜下整齊儲(chǔ)存產(chǎn)品、贈(zèng)品、各種宣傳物料等。 ?可在柜臺(tái)范圍外有效位置放置醒目燈箱。 ?平柜上放置促銷公告牌，并使之面向主客流方向；無促銷時(shí)可寫一些與產(chǎn)品相關(guān)的各類常識(shí)介紹。 ?平柜上放置試用品專用托盤，保持試用品的潔凈。 ?促銷期間可將贈(zèng)品與產(chǎn)品擺放在一起。 ?可設(shè)計(jì)專有形象物體，如卡通物等，能夠使顧客更容易記住。 ?所有與產(chǎn)品銷售無直接關(guān)系的物品均不得放到柜內(nèi)、外及背柜上。 ?產(chǎn)品按不同類別統(tǒng)一地由大到小方向排列。 ?價(jià)格標(biāo)牌符合標(biāo)準(zhǔn)。 ?滯銷的品種放在兩邊，成為邊境線，守住陣地。 ?陳列的貨架位置高度放在視 線平齊 15186。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?垂直陳列法： ?將產(chǎn)品沿貨架由上向下垂直陳列。 ?每層寬度最好大于 90，如果太窄，顧客眼光很容易轉(zhuǎn)到其他品牌。 ?主推品種放在視線平齊下 15186。 ?價(jià)格標(biāo)牌符合標(biāo)準(zhǔn)。 ?將各類商品的前排面空缺 1~3個(gè)產(chǎn)品位置，造成已銷售狀態(tài)，迎合顧客的從眾心理，增加信任感。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?在產(chǎn)品正上方貨架上安置一個(gè)燈箱或公告板。 ?在通道正上方懸掛一個(gè)燈箱或公告板。 ?在同類產(chǎn)品區(qū)域或全場(chǎng)上空懸掛吊旗。 ? 自選貨架 成都家教，成都家教網(wǎng)； 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?可幫賣場(chǎng)制作商品區(qū)域類別吊牌或立牌，在牌上添加本產(chǎn)品形象。 ?促銷期間，將贈(zèng)品綁在產(chǎn)品上陳列，更易形成沖動(dòng)性購買。 ? 自選貨架 三、終端陳列的方法 ?陳列方法： ?將產(chǎn)品整箱的堆成方形 (或其他形狀 )垛，大約在~。 ?一般陳列在特價(jià)區(qū)、收銀臺(tái)旁、人流大的主通道、相關(guān)產(chǎn)品貨架附近；如果有幾個(gè)品牌同時(shí)做堆頭，則應(yīng)放在主客流方向的最前面。 ?紙箱應(yīng)砌得整齊，最好有藝術(shù)感。 ?可堆成四面金字塔形，使產(chǎn)品更多展示給顧客。 ? 割箱落地陳列 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?有贈(zèng)品的將贈(zèng)品與產(chǎn)品捆綁，擺在最顯眼位置。 ?價(jià)格標(biāo)牌使用特寫、放大、彩色字樣。 ?應(yīng)經(jīng)常檢查或由促銷員專管，不斷理貨、及時(shí)補(bǔ)貨。 ?形象貨架要根據(jù)用途而確定陳列方法：若是用以展示，則要陳列豐滿；若是用以售貨，就要用缺貨陳列法。 ?輔助自動(dòng)化：參照封閉式柜臺(tái)和自選貨架陳列。 ?同系列產(chǎn)品擺放在一起，大小方向一致。 ?價(jià)格標(biāo)牌使用特寫、放大、彩色字樣。 ?促銷臺(tái)下儲(chǔ)備產(chǎn)品、贈(zèng)品、促銷物料等。 ? 臨時(shí)促銷展柜陳列 成都家教，成都家教網(wǎng)； 三、終端陳列的方法 ?輔助自動(dòng)化： ?展柜上最好鋪上一條清潔、平整、大方、印有產(chǎn)品商標(biāo)的圍巾。 ?展柜后擺上品牌形象屏風(fēng)。 ?在展柜上方掛幾簇氫氣球，增強(qiáng)喜慶氣氛。 ?展柜前整齊排放宣傳品 (最好有專用陳列架 )，方便顧客取閱。 ?可在客流方向兩邊各設(shè)一促銷員，微笑發(fā)放宣傳品或試用品，但不可硬塞。 ?人潮不集中過來時(shí)，可用一些游戲或活動(dòng)招徠，人一集中，則自然的銜
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