終端導購銷售技巧培訓(完整版)
【正文】 的話再過來。小王做導購已經三年了，她經常教育新員工， “ 導購的專業(yè)就是你一定要跟顧客講咱們產品是怎么做出來的 ”216。 在展廳里，小馮跟顧客說 “ 這款產品看起來很時尚，很多顧客都很喜歡。從表情分析：252。贊美 女顧客 之訓練： 您氣質真好！您剛剛一走進來我就注意到您了！ 你形象真好！搭配的真是時尚！ 你長得真漂亮！我的眼睛一下子就被您吸引住了！ 您打扮真時尚！我們同事剛剛都在看您呢！ 您發(fā)型真好看，真特別！跟您的氣質特別搭配！ 您的眼鏡（配飾）真特別！跟您的衣服搭配起來特別出色！ 看您的穿著搭配，就知道您一定是個很講究品位的人！ 您身材真好！同樣是女人我都忍不住多看兩眼呢！ 您直發(fā)留的真漂亮，又黑又亮！真讓人羨慕！ 這條褲子（裙子、絲巾、包、襯衫）真特別！非常與眾不同。站在顧客的立場上216。應變性216。 終端常見應答：其他品牌也有類似的產品，好像都差不多，看不出來誰更好品質異議：這很難說的，看起來是都還不錯。你這價格也太貴了吧，你們隔壁那個品牌直接打六折，我感覺比你們更便宜啊？216。店面銷售的工作是不是從顧客交完錢開好單就結束了？216。對顧客守信；252。 24 一月 20236:30:15 下午 18:30:15一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:30:1518:30:1518:30Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 18:30:1518:30:1518:301/24/2023 6:30:15 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 6:30:15 下午 6:30 下午 18:30:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 18:30:1518:30:1518:30Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20236:30:15 下午 18:30:15一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。v服務唯一的訣竅：定時回訪！ 訪：讓顧客幫助銷售謝 謝一月 2118:30:1518:3018:30一月 21一月 2118:30 18:3018:30:15一月 21一月2118:30:152023/1/24 18:30:15? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。是不是顧客交定金就一定會支付全款？216。這個超出我的預算了！ 216。 我不太了解其他的牌子。藍調沒怎么聽說過啊 ……例句：216。點菜員的啟示FABE方法FABE方法是 “顧問式銷售 ” 常用的一種銷售方法。 接近顧客的幾種技巧 — 開場白技巧討論：你是怎么開場的？情景 1：開場技巧一：■ 新款開場 情景 2：開場技巧二：? 贊美開場 情景 3：開場技巧三：? 制造熱銷開場：情景 4：開場技巧五：? 賣點開場? 自嘲引發(fā)好奇開場 情景 5：開場技巧六：v宗旨：多言之客以耳聞，少言之客以口問！252。用一句話總結就是 —— 用快樂建立信任，用痛苦達成交易。 顧客看了看小陳推薦的產品 “ 這個款式顏色好怪啊，感覺好難看 ” ，小陳說 “ 一
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