終端導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 到尊重和優(yōu)惠的得來不易，從而快速成交！適用時機：尤其當(dāng)價格成為最后唯一關(guān)鍵因素的時候領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然更有說服力！方法精髓：最后機會成交法適用顧客：占便宜型顧客 +摳門型顧客 利用顧客愛占小便宜的心理，刺激顧客的購買欲望，促進成交的速度節(jié)奏！苦肉計成交法：適用時機：尤其當(dāng)價格成為最后唯一關(guān)鍵因素的時候 通過銷售人員之間的默契配合，消除顧客疑慮、增強顧客信心，促進顧客購買！不容易得到的都是好東西！方法精髓：真誠打動法：適用時機：對于有較高修養(yǎng)和素質(zhì)的高端客戶 通過與消費者進行真誠的溝通，發(fā)自內(nèi)心的為消費者選擇適合的產(chǎn)品，從而激發(fā)顧客自身的購買欲望。這個超出我的預(yù)算了！ 216。 銷售是為了打動客戶的心，而不是打向客戶的頭。 我不太了解其他的牌子。 現(xiàn)在年輕人都喜歡，今年就流行這樣。藍調(diào)沒怎么聽說過啊 ……例句：216。 216。點菜員的啟示FABE方法FABE方法是 “顧問式銷售 ” 常用的一種銷售方法。找準(zhǔn)顧客需求，鎖定推銷目標(biāo)產(chǎn)品。 接近顧客的幾種技巧 — 開場白技巧討論：你是怎么開場的？情景 1：開場技巧一：■ 新款開場 情景 2：開場技巧二：? 贊美開場 情景 3：開場技巧三：? 制造熱銷開場：情景 4：開場技巧五：? 賣點開場? 自嘲引發(fā)好奇開場 情景 5：開場技巧六：v宗旨：多言之客以耳聞，少言之客以口問！252。 身體．健壯．力量．體形等。用一句話總結(jié)就是 —— 用快樂建立信任，用痛苦達成交易?？茨挲g層：252。 顧客看了看小陳推薦的產(chǎn)品 “ 這個款式顏色好怪啊，感覺好難看 ” ，小陳說 “ 一點也不難看啊，很多顧客都喜歡，銷量可好了呢 ” ？216。 顧客跟小楚說： “ 你們家產(chǎn)品好貴啊？ ” 小王脫口而出 “ 那當(dāng)然品牌不一樣價格不一樣，一分錢一分貨啊 ” 。主講：劉瑾主動營銷 系統(tǒng)制勝第 三 講： 終端導(dǎo)購銷售技巧 業(yè)績差的原因一臉賣相一臉?biāo)老嘁荒樕迪嗑毢脙?nèi)功才能成功216。216。 ”216?？慈藛T構(gòu)成：252。從時間分析：高端顧客的外在特征： 組成要素 常見品牌 判斷標(biāo)準(zhǔn)男性顧客 手機 蘋果、三星、 HTC、諾基亞 N9等 車鑰匙 保時捷、奔馳、寶馬、英菲尼迪等 服飾 阿瑪尼、 LV、杰尼亞、耐克、阿迪達斯、勁霸、柒牌、利郎等 煙 中華、芙蓉王、玉溪等女性顧客 首飾 浪琴、天梭、鉆戒、玉器、白金首飾等 坤包 LV、古馳、愛馬仕、 PRADA等 香水 倩碧、蘭蔻、香奈兒、 Dior等 手機 蘋果、三星、 HTC、諾基亞 N9等 服飾 LV、阿瑪尼、愛馬仕、芬迪等 化妝 標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)淡妝、休閑淡妝等p當(dāng)顧客仔細打量某件產(chǎn)品時（ 表明他有興趣） p當(dāng)顧客看完某件產(chǎn)品又抬起頭時（ 表明他可能需要幫助） p當(dāng)顧客突然停下腳步看產(chǎn)品時（ 表明他可能看到一款中意的產(chǎn)品） p當(dāng)顧客主動詢問時（ 表明他可能看到一款中意的產(chǎn)品） p當(dāng)顧客好像在找東西時（ 可主動上前詢問介紹） p當(dāng)你與顧客眼神交錯時（ 可自然的詢問） 迎：好的開始是成功的一半站好位置：勿站門口，遠離 2米保持姿勢：輪崗值班，姿勢標(biāo)準(zhǔn)徘徊迎接：原地徘徊，眼神示意保持距離：接近勿急， 3米遠觀迎客標(biāo)準(zhǔn)? 一定要說的金句： 您好，歡迎光臨藍調(diào)家具！? 一定要做的動作： 點頭、微笑！超級賣手做法：熱情迎賓迎賓動作：八字步 肢體站立、兩手自然下垂或交叉；面帶親和、輕輕微笑、語氣平和、吐字清晰、脫口
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