終端導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 而出！注意 ——一定不能說的話：請隨便看看！ 您好，買家具??！“三一 ”理論： 一分鐘內(nèi)不談產(chǎn)品、價格，問客戶一句廢話，贊美客戶一次。 成就．業(yè)績．影響力。（逢人減歲）贊美 小朋友 之訓(xùn)練： 身高．懂事．乖．飾物．膚色．頑皮．反應(yīng)快．靈氣．身體真棒．結(jié)實(shí)．眼睛．卷發(fā)．小辮子．洋氣．帥呆了．可愛。揣摩需求后探詢；252。產(chǎn)品推薦差異化推介產(chǎn)品是銷售的真正起點(diǎn)也是進(jìn)一步了解顧客需求的方法。技巧 1：你可以想象一下， 在客廳 /書房，擺放上這套產(chǎn)品，是多么和諧、時尚，有品味??！技巧 2：當(dāng)您工作累了，回到家里，感受這套產(chǎn)品給您帶來的整體的空間感受， 那是多么美妙 的一件事。附和性答：異議就意味著機(jī)會異議就意味著機(jī)會p因?yàn)楦信d趣有需求才會來問p因?yàn)橐湾X才會問的細(xì)p因?yàn)橄肷偬湾X才會問的刁p因?yàn)椴幌胗泻箢欀畱n才會問的勤關(guān)于顧客異議：你覺得顧客的哪些異議最難應(yīng)對價格異議4品牌異議1審美異議2品質(zhì)異議3。藍(lán)調(diào)不知道，你們和 XX誰更好啊 ……終端常見應(yīng)答：藍(lán)調(diào)是大品牌，怎么沒聽說過啊藍(lán)調(diào)都做了很多年了，是大品牌我不太喜歡你們的這款產(chǎn)品，感覺怪怪的，不太合乎我的口味。每個人想法不一樣，我們許多顧客都非常喜歡它呢。他們就是廣告打得多而已。價格問題的本質(zhì) —— 性價比價格異議：價格 價值顧客討價還價的真正原因：12顧客不是要便宜貨而是要占便宜顧客最關(guān)心的是 “ 能不能占到最大便宜，產(chǎn)品值不值這個價格 ”一開始就報價的弊端：F讓顧客失去了解產(chǎn)品的興趣F導(dǎo)致潛在顧客流失F店面人氣下滑F(xiàn)成交難度加大例句：216。你這產(chǎn)品吧我確實(shí)滿喜歡，但是感覺還是有點(diǎn)貴了啊，你再給我打個折吧 ……建議回答話術(shù)：例句 1：你這價格也太貴了吧，你們隔壁那個品牌直接打六折，我感覺比你們這更便宜?。坷?2：你們現(xiàn)在搞活動很便宜，要是以后比這更便宜，那我多劃不來?。? 建議回答話術(shù)：例句 3：你這產(chǎn)品吧我確實(shí)滿喜歡，但是也太貴了啊，買不起啊，你再給我打個折吧 ……？建議回答話術(shù)：建議回答話術(shù)：例句 4：這個超出我的預(yù)算了？ 216。避免提及成交，讓消費(fèi)者主動用真誠感動客戶方法精髓：送：微笑送別客戶216。是不是當(dāng)顧客交完全款就表示銷售工作的結(jié)束？建議告別語言： 這是您的票據(jù)，請您再確認(rèn)一下您的加工要求、地址和聯(lián)系方式，您拿好，您慢走，歡迎您再次光臨 …… 我看您拿的東西也滿多的，您拿著也不太方便，我送一下您好了 …… 這里出口不太好找，這樣我送送您吧 您還要買燈嗎？ !燈飾在樓上，我送您上去吧252。讓顧客從滿意到感動；252。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2118:30:1518:30:15January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/24 18:30:1518:30:1524 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2118:30:1518:30Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 18:30:1518:30:1524 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng)
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