終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 nuary 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 18:30:1518:30:1518:301/24/2023 6:30:15 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2118:30:1518:30:15January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 6:30:15 下午 6:30 下午 18:30:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 18:30:1518:30:1518:30Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 6:30:15 下午 6:30 下午 18:30:15一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 24 一月 20236:30:15 下午 18:30:15一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 18:30:1518:30:1518:301/24/2023 6:30:15 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 18:30:1518:30:1518:30Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。v服務(wù)唯一的訣竅：定時(shí)回訪！ 訪：讓顧客幫助銷售謝 謝一月 2118:30:1518:3018:30一月 21一月 2118:30 18:3018:30:15一月 21一月2118:30:152023/1/24 18:30:15? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料；252。是不是顧客交定金就一定會(huì)支付全款？216。聚焦顧客關(guān)注點(diǎn)切：針對(duì)核心需求重點(diǎn)進(jìn)攻環(huán)保地板的啟示“ 買我產(chǎn)品你能得到什么 ” 或者“ 不買我產(chǎn)品你會(huì)損失什么 ”購(gòu)：幫助顧客下決心12345678顧 客 成 交 購(gòu) 買 征 兆主動(dòng)詢問價(jià)格、打折情況和購(gòu)買條件與家人、朋友探討搭配效果仔細(xì)的詢問售后服務(wù)情況再次光臨、反復(fù)多次看某一款產(chǎn)品仔細(xì)的詢問某一款產(chǎn)品的性能和指標(biāo)詳細(xì)的了解品牌情況、公司情況和產(chǎn)品認(rèn)證證書資料等反復(fù)不停的看、觸摸某一款產(chǎn)品開始認(rèn)真計(jì)算所需金額 顧客的購(gòu)買決策充滿了感情色彩和非理智因素，也有很多的偶然因素來影響它！所以要求我們：要求成交法 在銷售過程中，等到時(shí)機(jī)基本成熟，直截了當(dāng)?shù)奶岢龀山徽?qǐng)求，讓顧客做出購(gòu)買抉擇！選擇成交法 通過精心設(shè)計(jì)的二擇一問題，誘導(dǎo)顧客在潛意識(shí)里，快速的做出購(gòu)買決策！ 承諾 —保證成交法 銷售過程作出適當(dāng)?shù)某兄Z，可迅速堅(jiān)定顧客的購(gòu)買信心，讓缺乏安全感的顧客迅速做出購(gòu)買決策！案例 —榜樣成交法 通過具有一定代表性人群的示范作用，堅(jiān)定顧客的購(gòu)買信心！“ 大 ” 領(lǐng)導(dǎo)成交法： 通過安排適當(dāng)?shù)匚坏匿N售人員出面，讓顧客感受
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