【正文】 花枕： 48*74cm 貢緞提花 單孔（中孔） ，菊花 500克，分為冬夏兩用，菊花袋可分離 ,菊花具有疏散風(fēng)熱 ,清肝名目 ,清熱解毒 ,抗菌抑病毒等功效 .可使頭部消暑 ,促進(jìn)睡眠 ,保持腦部清涼并可治療神經(jīng)性頭痛 . 抗菌防螨枕 ： 48*74cm 杜邦特衛(wèi)強(qiáng)面料　抗菌防螨纖維 運(yùn)用微粒結(jié)構(gòu)阻隔、過(guò)濾，隔離塵螨及其排泄物，防止塵埃、皮屑、細(xì)菌通過(guò)，防止皮膚及呼吸道疾病的傳染，保證健康的呼吸和床墊的清潔?；钚妒皆O(shè)計(jì)可隨意調(diào)整枕芯高度。 三、產(chǎn) 品 知 識(shí) 薰衣草枕： 48*74cm　貢緞大提花面料， 1000克珍珠棉， 40克薰衣草，400克蕎麥皮。　 高彈枕： 48*74cm　表布采用貢緞小提花，每款含有６４只超彈精細(xì)彈簧，彈簧直徑５ＣＭ，高１０ＣＭ，無(wú)膠棉，拉力強(qiáng)，最突出的優(yōu)點(diǎn)就是其無(wú)與倫比的彈性，不僅給你舒適溫馨的感覺(jué)，而且能按摩你的頭、頸部穴位，使血液得以在體內(nèi)順暢循環(huán)，外加柔軟的枕套可消除因工作或其他所帶來(lái)的疲勞，受壓后能力刻恢復(fù)。特殊弧線(xiàn)造型設(shè)計(jì)，可更好保護(hù)肩部曲線(xiàn)，對(duì)肩周炎等有一定預(yù)防保健作用?；钚妒皆O(shè)計(jì)可隨意調(diào)整高度。 使頭痛、頭暈、失眠等不良癥狀得以改善，對(duì)肩周炎和頸椎并有預(yù)防和保健作用，同時(shí)還可調(diào)整睡眠氣息，保持睡眠質(zhì)量，對(duì)打鼾和頸肌痙攣有名顯改善。（ 頸 椎置于枕芯高 處 ， 頭 部置于低 處 ）三、產(chǎn) 品 知 識(shí)二、被類(lèi) 紫羅蘭被類(lèi)共性特點(diǎn)：柔軟貼身、干爽舒適；保暖性好，透氣性好，回彈性高，吸濕排濕性能好；鋪棉均勻，不易斷裂；可較長(zhǎng)時(shí)間保持其蓬松狀態(tài)不板結(jié)。經(jīng)科學(xué)證明蠶絲也是所有紡織纖維中對(duì)人的心腦血管負(fù)擔(dān)最輕的一種動(dòng)物纖維，是心血管疾病以及動(dòng)脈硬化等患者的極佳選擇。大豆纖維被導(dǎo)濕性快，透氣性好，具有羊絨般的爽滑手感和卓越的親膚性。三、產(chǎn) 品 知 識(shí) 時(shí)尚型駝絨被： 貢緞大提花面料 92%駝絨 +8%纖維 貴族型駝絨被： 貢緞大提花面料 20%駝絨 +80%纖維 貢緞提花面料高貴、時(shí)尚，內(nèi)置填充物為新疆天山腳下木壘地區(qū)之特產(chǎn) —— 駱駝身上所采集的駝絨。 丁香被： 貢緞小提花面料 100%進(jìn)口柔絲填充。三、產(chǎn) 品 知 識(shí)（ 1）高檔被類(lèi)　 時(shí)尚型羊毛被： １００％進(jìn)口羊絨，貢緞面料，２公斤／２ .５公斤。 典雅型羊毛被： １００％羊毛，平紋，２公斤／２ .５公斤。 想要天然、健康、保暖、透氣又不 過(guò) 敏的被子，羊毛被是最好的 選擇 。 絲質(zhì)細(xì)膩，手感光滑柔軟、透氣，吸濕排濕性好，抗靜電，長(zhǎng)期使用不板結(jié)。（如：井水）由于這些氨基酸的分子結(jié)構(gòu)上大多含有親水性的基因，因此蠶絲具有良好的吸濕性和抗靜電性。將蠶絲作為填充物，可防止微毛絮吸入氣管，防止小兒鼻敏感，及氣管炎，是嬰幼兒及老人的最佳選擇，能促進(jìn)皮膚細(xì)胞的活力，對(duì)皮膚病有很好的止癢作用。 羽絨四大特點(diǎn)：輕如鴻毛、柔如絲綿、松不結(jié)塊、去濕保暖。羽絨被的優(yōu)良特性對(duì)于關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕病等具有緩解病癥部位疼痛有一定保健功效。（特點(diǎn)請(qǐng)參看抗菌防螨枕） 馨香被： 貢緞 小提花面料， 2個(gè) 對(duì) 角有熏衣草香囊袋共 80克。 柔絲七孔被： 緞條面料，七孔纖維（七孔棉）。 無(wú)膠棉 ：低溶點(diǎn)纖維，加溫后纖維凝結(jié)力增強(qiáng)，不易斷裂。 紫羅蘭天使被 ：全棉平紋，進(jìn)口七孔超柔滌淪纖維。多孔纖維兼具了孔多和孔少的優(yōu)點(diǎn)：柔軟、透氣，回彈性高，吸濕排濕性能好，可較長(zhǎng)時(shí)間保持其蓬松狀態(tài)不易板結(jié)。單件類(lèi) （ 1）被套 （ 2）床單 （ 3）枕套 （ 4）靠墊套（全棉 /滌棉） （ 5）雙人枕套9三、產(chǎn) 品 知 識(shí)健康睡眠常識(shí)：養(yǎng)成定時(shí)上床睡覺(jué)和定時(shí)起床，成人每天保持 7—8 小時(shí)的睡眠避免睡前喝咖啡、飲濃茶或其他刺激性飲品，不要從事劇烈運(yùn)動(dòng) 或興奮過(guò)渡的娛樂(lè)活動(dòng)，以免過(guò)渡興奮。睡眠方向科學(xué)上講應(yīng)頭朝北，使人體與地球磁場(chǎng)方向一致。一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員，不僅要有良好的服務(wù)禮儀姿態(tài)；獨(dú)到的色彩搭配眼光；全面的產(chǎn)品知識(shí)介紹及熟練的陳列技巧與操作外，還需要了解顧客的消費(fèi)心理來(lái)配合使用一些銷(xiāo)售技巧。（一） 女性通常都是唯美浪漫主義者，古老的傳說(shuō)，美好的情感都可以誘發(fā)她們的購(gòu)買(mǎi)欲望。四、消費(fèi)心理分析及銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用（二） 她們喜歡把產(chǎn)品翻來(lái)覆去觀察，并左挑右選進(jìn)行比較。同時(shí)女性顧客對(duì)價(jià)格尤為注意。對(duì)處理品、折價(jià)品較為熱衷。我們公司的這款產(chǎn)品就是專(zhuān)門(mén)為像您這樣的成功白領(lǐng)女性設(shè)計(jì)的。會(huì)講（掌握一定的銷(xiāo)售技巧，并能靈活運(yùn)用，可促成消費(fèi)）3四、消費(fèi)心理分析及銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用附：產(chǎn)品推薦介紹實(shí)例例 1問(wèn)：網(wǎng)上說(shuō)國(guó)家只有承認(rèn)七孔技術(shù)，你們何來(lái)九孔被、十孔被？答；您說(shuō)的對(duì)（肯定顧客看到的事實(shí)）。香薰被特色處：被角填充香囊袋香囊袋：采用日本北海道地產(chǎn)薰衣草所提取的精華制作而成的香囊袋日本北海道：臺(tái)灣言情劇《薰衣草》中發(fā)生的愛(ài)情故事地點(diǎn)就在日本北海道（針對(duì)年青人）精華：相比普通的花袋，香味持久性較強(qiáng)。我們?cè)僦匦陆o您打開(kāi)一套看看吧。21,AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。21,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。上午 00:47:10一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2100:47January0:47:1000:47:1021上午 12:4721,AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。21,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 00:47:10一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。上午 一月 2100:47January0:47:1000:47:1021上午 12:4721,AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。21,21,202312:47:10上午 一月 2100:47January0:47:1000:47:1021上午 12:4720231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 00:47:1000:47:1000:47Thursday, 00:47:1000:47:1000:471/21/2023 一月 21一月 21Thursday,20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 一月 一月 21一月 2100:47:1000:47:10January 00:47:1000:47:1000:47Thursday, 00:47:1000:47:1000:471/21/2023 一月 21一月 21Thursday,20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一月 一月 一月 21一月 2100:47:1000:47:10January 00:47:1000:47:1000:47Thursday, 00:47:1000:47:1000:471/21/2023 一月 21一月 21Thursday,您放心，如果您買(mǎi)回家時(shí)發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，我們可以給您調(diào)換的。目前正在對(duì)此項(xiàng)技術(shù)向國(guó)家提出專(zhuān)利申請(qǐng)（所以您在網(wǎng)上沒(méi)有看到，因?yàn)閲?guó)家審批還有一段時(shí)間）注：對(duì)某些品牌的十一孔、十二孔技術(shù)可同理論證。我們導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)立刻行動(dòng)起來(lái)，努力為自己充電，使自己各方面的素質(zhì)都得到提升。敢講（主動(dòng)開(kāi)口為顧客服務(wù)、介紹）② 四、消費(fèi)心理分析及銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用通過(guò)以上對(duì)女性消費(fèi)心理的分析，我們可以為優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員做一個(gè)服務(wù)的定位標(biāo)準(zhǔn)：眼毒、嘴甜、手腳勤。此時(shí)我們的導(dǎo)購(gòu)人員就要學(xué)會(huì)運(yùn)用 “ 贊美 ” 與 “ 認(rèn)同 ” 。 中年女性在此方面的表現(xiàn)尤為明顯。因此導(dǎo)購(gòu)員需要做好營(yíng)業(yè)前的床品整理及準(zhǔn)備工作等。導(dǎo)購(gòu)員詳細(xì)了解顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)后（送父母或給子女），可在此方面著重渲染推銷(xiāo)。她們?cè)谶x購(gòu)床品時(shí)表現(xiàn)出明顯的情感傾向。尤其以 2550歲之間的年齡層次為最。 采取臥如弓的睡姿，即睡眠保持右側(cè)的姿式。睡前進(jìn)食少量面包、桔子汁或一杯熱奶、麥片、有助于睡眠睡房面積大小適當(dāng)，應(yīng)營(yíng)造睡房中寧?kù)o、祥和的氛圍，最佳睡眠溫度為 2025度。11， 飾品類(lèi)：雞皮絨靠墊 05年秋冬新品：成語(yǔ)靠墊 劍絨繡花靠墊素色活力靠墊 開(kāi)條毛絨靠墊時(shí)尚靠墊 車(chē)標(biāo)靠墊動(dòng)物靠墊 吊球靠墊繡花靠墊 卷毛絨靠墊素色靠墊 珊瑚絨靠墊燈芯絨靠墊 海藻絨靠墊藍(lán)印花靠墊 彩麻靠墊變色龍靠墊 條絨靠墊 三、產(chǎn) 品 知 識(shí)7中孔就是單孔，即為一個(gè)孔。 多孔安睡被 ：斜紋， 55％四孔＋ 45％中孔。無(wú)膠棉，包邊， 2公斤 /。 高柔十孔被： 平紋花仙子商標(biāo)布，十孔纖維（九孔棉）。被子 鋪 棉均勻、平整，保暖、透氣。（ 2）常規(guī)被類(lèi) 抗菌防螨被： 抗菌防螨杜邦聚乙稀面料， 2023克抗菌滌綸纖維填充。做工精細(xì)，衛(wèi)生而又美觀，保暖性好，輕盈，干爽，舒適，有利于皮膚健康，提高睡眠質(zhì)量。 貴族型羽絨被 ： 95%白鴨絨，小提花面