【正文】 被套 （ 2）床單 （ 3）枕套 （ 4）靠墊套（全棉 /滌棉） （ 5）雙人枕套9， 毛毯類 新拉舍爾毛毯10， 兒童類 （ 1）繡花四件套（ 2）貼布繡四件套 （ 3）純棉印花四件套11， 廚衛(wèi)系列 （ 1）衛(wèi)浴多件套 （ 2）美食多件套三、產(chǎn) 品 知 識健康睡眠常識：養(yǎng)成定時(shí)上床睡覺和定時(shí)起床，成人每天保持 7—8 小時(shí)的睡眠避免睡前喝咖啡、飲濃茶或其他刺激性飲品，不要從事劇烈運(yùn)動(dòng) 或興奮過渡的娛樂活動(dòng)，以免過渡興奮。避免睡前暴食。睡前進(jìn)食少量面包、桔子汁或一杯熱奶、麥片、有助于睡眠睡房面積大小適當(dāng)，應(yīng)營造睡房中寧靜、祥和的氛圍，最佳睡眠溫度為 2025度。臥房中應(yīng)有完善的通風(fēng)設(shè)施、清新的空氣、提供充足的氧氣，促進(jìn)體內(nèi)新陳代謝。睡眠方向科學(xué)上講應(yīng)頭朝北，使人體與地球磁場方向一致。 采取臥如弓的睡姿，即睡眠保持右側(cè)的姿式。床上用品要柔軟透氣，夏季尤其應(yīng)選擇透氣散熱、吸濕排汗、抑菌衛(wèi)生的天然纖維織物為佳讓健康舒適的睡眠助你事業(yè)成功，祝你生活快樂！三、產(chǎn) 品 知 識四、消費(fèi)心理分析及銷售技巧的運(yùn)用 一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員，不僅要有良好的服務(wù)禮儀姿態(tài)；獨(dú)到的色彩搭配眼光；全面的產(chǎn)品知識介紹及熟練的陳列技巧與操作外，還需要了解顧客的消費(fèi)心理來配合使用一些銷售技巧。在整個(gè)家紡消費(fèi)市場中，女性購買占據(jù)著主要地位。尤其以 2550歲之間的年齡層次為最。我們需要著重研究女性的心理特征來作針對性的服務(wù)工作。（一） 情感性、女性情感豐富，對美好的事物有著特別的追求。她們在選購床品時(shí)表現(xiàn)出明顯的情感傾向。導(dǎo)購員在床品介紹的過程中，可穿插講解品牌來源，花仙子標(biāo)志的含義等等。女性通常都是唯美浪漫主義者，古老的傳說，美好的情感都可以誘發(fā)她們的購買欲望。女性情感豐富還表現(xiàn)在他們對家人的關(guān)心和愛護(hù)上。導(dǎo)購員詳細(xì)了解顧客的購買動(dòng)機(jī)后（送父母或給子女），可在此方面著重渲染推銷。，當(dāng)介紹觸及她們的情感世界時(shí)，她們往往會(huì)不計(jì)較價(jià)錢地沖動(dòng)購買 四、消費(fèi)心理分析及銷售技巧的運(yùn)用（二） 謹(jǐn)慎性女性消費(fèi)者感受性高，觀察力強(qiáng)，辦事細(xì)心，在挑選商品過程中也有同樣的表現(xiàn)。她們喜歡把產(chǎn)品翻來覆去觀察，并左挑右選進(jìn)行比較。選購一件稱心的床品要花較長的時(shí)間。因此導(dǎo)購員需要做好營業(yè)前的床品整理及準(zhǔn)備工作等。并調(diào)整好心態(tài)來迎接每一位顧客的到來。同時(shí)女性顧客對價(jià)格尤為注意。有時(shí)為了一件產(chǎn)品的優(yōu)惠幅度而軟磨硬泡半天時(shí)間。中年女性在此方面的表現(xiàn)尤為明顯。女性作為家庭開支的主要策劃者，她們需要安排好家庭生活，時(shí)時(shí)事事都需要精打細(xì)算。對處理品、折價(jià)品較為熱衷。因此在舉行促銷活動(dòng)時(shí)可對此方面著重渲染。 四、消費(fèi)心理分析及銷售技巧的運(yùn)用（三） 自我表現(xiàn)性女性消費(fèi)者，有著較強(qiáng)的自我表現(xiàn)愿望，她們希望通過商品的選購和使用，表現(xiàn)自己的眼光、能力及財(cái)富等，以得到別人的贊許與肯定。此時(shí)我們的導(dǎo)購人員就要學(xué)會(huì)運(yùn)用 “ 贊美 ” 與 “ 認(rèn)同 ” 。例： “*** ，看您穿衣服就知道您很有品位，眼光比較獨(dú)到。我們公司的這款產(chǎn)品就是專門為像您這樣的成功白領(lǐng)女性設(shè)計(jì)的。所以這款產(chǎn)品有個(gè)很好聽的名字叫做 ‘ 都市麗人 ’例： “*** ，是的，您說的對，我非常認(rèn)同您的感受！ ”同時(shí)，我們還可以利用《天龍八部》中的 “A 、 B、 C” 法則，通過第三方來肯定顧客的選擇，幫助顧客作決定。四、消費(fèi)心理分析及銷售技巧的運(yùn)用通過以上對女性消費(fèi)心理的分析，我們可以為優(yōu)秀的導(dǎo)購人員做一個(gè)服務(wù)的定位標(biāo)準(zhǔn)：眼毒、嘴甜、手腳勤。1眼毒① 可看出顧客的消費(fèi)形態(tài)（社會(huì)地位、消費(fèi)能力、購買意愿等）② 記住每一位老顧客（即會(huì)員顧客）③ 記住回頭客（即前次沒買，再次光臨的）2嘴甜① 敢講（主動(dòng)開口為顧客服務(wù)、介紹）② 能講（熟練掌握產(chǎn)品知識等內(nèi)容）③ 會(huì)講（掌握一定的銷售技巧，并能靈活運(yùn)用，可促成消費(fèi)）3手腳勤不厭其煩地為顧客展示床品，倘若沒有達(dá)成消費(fèi)，態(tài)度依然熱情誠懇。我們導(dǎo)購人員應(yīng)立刻行動(dòng)起來，努力為自己充電，使自己各方面的素質(zhì)都得到提升。盡快使自己成長為一名優(yōu)秀的品牌顧問和床品專家。四、消費(fèi)心理分析及銷售技巧的運(yùn)用附：產(chǎn)品推薦介紹實(shí)例例 1問：網(wǎng)上說國家只有承認(rèn)七孔技術(shù)，你們何來九孔被、十孔被？答；您說的對（肯定顧客看到的事實(shí)）。但是我們紫羅蘭家紡率先在家紡領(lǐng)域開創(chuàng) 九孔、十孔纖維技術(shù)。目前正在對此項(xiàng)技術(shù)向國家提出專利申請（所以您在網(wǎng)上沒有看到，因?yàn)閲覍徟€有一段時(shí)間）注：對某些品牌的十一孔、十二孔技術(shù)可同理論證。例 2問：薰香被填充物： “100% 進(jìn)口超彈記憶纖維 ” 怎么解釋？答； 100%：纖維填充純度高進(jìn)品：原料來源成本高（針對對價(jià)格有異議的顧客）超彈：彈性好，長期使用不變形記憶：針對香囊袋（顧客問：香味可保持多長時(shí)間？香味具有揮發(fā)性（會(huì)跑味），記憶是存儲(chǔ)功能的，纖維具有記憶功能可鎖住香味，持久留香。香薰被特色處：被角填充香囊袋香囊袋：采用日本北海道地產(chǎn)薰衣草所提取的精華制作而成的香囊袋日本北海道：臺(tái)灣言情劇《薰衣草》中發(fā)生的愛情故事地點(diǎn)就在日本北海道（針對年青人）精華：相比普通的花袋，香味持久性較強(qiáng)。四、消費(fèi)心理分析及銷售技巧的運(yùn)用例 3問；當(dāng)給顧客打開展示產(chǎn)品時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)這是一款殘次品（或有污漬）時(shí)，如何處理？答：（要搶在顧客開口之前說）真不好意思，我們幾個(gè)人昨天打開的時(shí)候不小心把它給弄壞了（弄臟了），本來打算收起來自己帶回家用的，怎么把它拿出來了呢，可能是放的時(shí)候搞亂了。您放心，如果您買回家時(shí)發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，我們可以給您調(diào)換的。紫羅蘭是國家免檢產(chǎn)品，質(zhì)量絕對保證。我們再重新給您打開一套看看吧。（同伴之間注意配合默契）四、消費(fèi)心理分析及銷售技巧的運(yùn)用靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:47:1000:47:1000:471/21/202312:47:10AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2100:47:1000:47Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 00:47:1000:47:1000:47Thursday,January21,20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2100:47:1000:47:10January21,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21一月 202312:47:10上午 00:47:10一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:47上午 一月 2100:47January21,20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/210:47:1000:47:1021January20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:47:10上午 12:47上午 00:47:10一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:47:1000:47:1000:471/21/202312:47:10AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2100:47:1000:47Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:47:1000:47:1000:47Thursday,January21,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:47:1000:47:10January21,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21一月 202312:47:10上午 00:47:10一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:47上午 一月 2100:47January21,20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/210:47:1000:47:1021January20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:47:10上午 12:47上午 00:47:10一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:47:1000:47:1000:471/21/202312:47:10AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2100:47:1000:47Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:47:1000:47:1000:47Thursday,January21,20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2100:47:1000:47:10January21,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21一月 202312:47:10上午 00:47:10一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:47上午 一月 2100:47January21,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/210:47:1000:47:1021January20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:47:10上午 12:47上午 00:47:10一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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