銷(xiāo)售終端培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-21 06:30 本頁(yè)面
【正文】 ? 上海終端破局是 “國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注于終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系打造的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu) ”，是 “終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式的倡導(dǎo)者和培訓(xùn)式招商的開(kāi)拓者 ”。? 以 “終端精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)體系打造，樣板終端改造，終端標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式植入，培訓(xùn)式快速招商 ”為業(yè)務(wù)核心，以 “協(xié)助品牌迅速構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)終端 ”為服務(wù)理念，致力為擁有渠道霸主雄心的品牌企業(yè)提供全方位高效務(wù)實(shí)的終端咨詢(xún)與策劃幫扶。? ? 獨(dú)有的 “終端成交，終端運(yùn)營(yíng)，終端動(dòng)銷(xiāo)，培訓(xùn)招商，訂貨會(huì)銷(xiāo) ”五大服務(wù)模塊自成體系，能解決企業(yè)從高效招商到終端引爆、從新品上市到渠道活化中所遇到的所有問(wèn)題。我們?cè)诮ú摹⒓揖?、家電、家紡、連鎖、五金、門(mén)窗、衛(wèi)浴等眾多領(lǐng)域提供過(guò)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)的眾多品牌終端在國(guó)內(nèi)隨處可見(jiàn)。l國(guó)內(nèi)首部終端精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)操作手冊(cè)l五大營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師推薦l十二位品牌渠道專(zhuān)家聯(lián)袂點(diǎn)評(píng)l全友、歐派、友邦、顧家、莫干山l金牌等超過(guò) 30家品牌引進(jìn)l京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、卓越年度重點(diǎn)推薦l央廣文藝之聲錄播l生意街商學(xué)院指定經(jīng)銷(xiāo)商必備教材兔子如何吃掉一只狼第一部分 : 經(jīng)銷(xiāo)商面臨的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商必知的終端破局策略第三部分：經(jīng)銷(xiāo)商必會(huì)的做強(qiáng)做大之道渠道環(huán)境：渠道形態(tài)發(fā)生變化經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境：價(jià)格細(xì)分及稅收政策變化戰(zhàn)略定位價(jià)格定位 產(chǎn)品線(xiàn) 設(shè)置品牌策略 銷(xiāo)售模式區(qū)域布局外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：策略壁壘到資源壁壘消費(fèi)環(huán)境：需求變化建材家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗模型 影響建材企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗主要分為外部因素和內(nèi)部因素：外部因素：經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境帶來(lái)的不同建材家居品類(lèi)價(jià)格細(xì)分變化、消費(fèi)者偏好帶來(lái)的需求變化、渠道環(huán)境帶來(lái)的渠道有效性變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘變化， 4大外部要素變化共同構(gòu)成了最近 5年的建材行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。內(nèi)部因素：首先是選擇企業(yè)戰(zhàn)略定位；其次是建立配稱(chēng)性各類(lèi)要素；再次是建立一致的營(yíng)銷(xiāo)組織；最后根據(jù)定位和組織匹配相關(guān)資源。這 4個(gè)步驟 7個(gè)要素就是所謂建材企業(yè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)密碼。（一）從央視招標(biāo)的結(jié)果來(lái)看營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變【營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境】【營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境】央視黃金時(shí)段廣告招標(biāo)中，建材家居行業(yè)以 200%的增長(zhǎng)率排在漲幅前列，總額 27637萬(wàn)元，占總中標(biāo)額的 %。其中三棵樹(shù) 8656萬(wàn)元，居然之家 5198萬(wàn)元，紅星美凱龍 3250博洛尼 2566歐派櫥柜 2558多樂(lè)士 778萬(wàn)元。 —— 數(shù)據(jù)來(lái)源中視金橋p 家電競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化2023年家電業(yè)投放增長(zhǎng)近 30%， 2023年招標(biāo)預(yù)售中美的、海爾等綜合性家電企業(yè)的投放持續(xù)增長(zhǎng)。 格力、小天鵝、九陽(yáng)、格蘭仕等細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，以及萬(wàn)和、蘇泊爾等小家電廠(chǎng)商也紛紛登臺(tái)亮相。p 金融業(yè)大放異彩在金融保險(xiǎn)業(yè)領(lǐng)域，今年招標(biāo)預(yù)售總額增長(zhǎng)超過(guò) 50%除了中國(guó)銀行、中國(guó)人保等巨頭積極中標(biāo)之外， “第二梯隊(duì) ”中的中信銀行、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、郵儲(chǔ)銀行、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、泰康人壽等老客戶(hù)今年繼續(xù)發(fā)力。p 汽車(chē)業(yè)今年繼續(xù)保持著全球第一的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在今年的招標(biāo)預(yù)售中，汽車(chē)客戶(hù)的投放總額同比增長(zhǎng)超過(guò) 50%。p 新能源、旅游等新興產(chǎn)業(yè)亦引人矚目太陽(yáng)雨、四季沐歌、桑樂(lè)帶領(lǐng)著太陽(yáng)能家電業(yè)再創(chuàng)新高，中標(biāo)額近 1億。p 流通和渠道連鎖企業(yè)漸成亮點(diǎn)。工業(yè)總產(chǎn)值p家電業(yè) 2023年超 8000億元國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額p建材家居業(yè) 2023年超 12023億元國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額央視廣告投放u家電業(yè) 2023年廣告招標(biāo)金額位居前三類(lèi)別u建材家居增幅超過(guò) 200%，但整體金額少得可憐p建材家居產(chǎn)業(yè)屬于低關(guān)注度行業(yè)p多屬于行業(yè)品牌還不是大眾品牌。p品牌推廣大多與促銷(xiāo)推廣捆綁一起，既增加銷(xiāo)量又提升品牌活躍度。多元化推廣手段的運(yùn)用已經(jīng)成為終端銷(xiāo)售制勝的最重要手段終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的導(dǎo)入已經(jīng)成為品牌啟動(dòng)市場(chǎng)的最有效策略很多人還意識(shí)不到建材家居營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在改變消費(fèi)者逛建材市場(chǎng)，選擇產(chǎn)品品牌更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，消費(fèi)者接觸信息的機(jī)會(huì)更多，消費(fèi)者在進(jìn)店之前就可能對(duì)某個(gè)品牌的信息接觸很多了，最先接觸消費(fèi)者不再是店鋪。最大的改變通貨膨脹居高不下 —財(cái)富被縮水利潤(rùn)下滑經(jīng)濟(jì)面臨硬著陸 —需求疲軟賣(mài)場(chǎng)渠道逆勢(shì)擴(kuò)張快速經(jīng)營(yíng)成本上揚(yáng)用工難用人難無(wú)人可用你感受最大的變化還有哪些？終端精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨坐商心態(tài) 自然銷(xiāo)售 打折促銷(xiāo) 簡(jiǎn)單廣告 無(wú)效培訓(xùn)哥們！ ?。ǘ暮暧^(guān)經(jīng)濟(jì)的變化來(lái)看營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變【營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境】1：經(jīng)濟(jì)調(diào)整的周期越來(lái)越頻繁 由于導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整的兩大因素均為暫時(shí)因素，因此中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整屬于短期調(diào)整。決定中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期因素例如工業(yè)化、城市化沒(méi)有改變。中國(guó)城市化率偏低，仍有較大提高空間資料來(lái)源：世
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